剛回到珠市口電器商場，就看到趙山河跟大哥笑著聊著什麼。
看到蘇崢進來，趙山河趕緊起身，“蘇老闆，你昨天說的事情我跟領導彙報過了，我們張廠長想跟你親自通電話。”
張大佬要跟自己通電話？
蘇崢先是一愣，隨後笑著點頭。
這是重生之後接觸的第一個大佬，雖然只是電話，卻讓蘇崢暗自得意。同時也生出一個念頭，張大佬能親自跟自己通話，足以看出他對自己掌握的渠道重視。
店裡就有電話機，趙山河快速按下一串號碼，隨後將話筒遞給蘇崢。握住話筒那一刻，蘇崢竟是有些心跳加速。
“喂，是蘇老闆嗎？我是海爾冰箱廠的負責人張瑞。”
“張總您好。”
兩個素未謀面卻因為利益需求通話的人，自然少不了商業互吹，客套一陣兒後，張瑞率先進入正題。
“蘇老闆，儘管咱們是第一次通話，但我能感覺到你跟我應該是同一類人，都是直來直去的爽快性格。無論這次合作能否成功，我都希望交你這個朋友。”
啥時候商業互吹也能用直來直去形容了？
蘇崢下意識地抿了抿嘴，又想到自己交給趙山河的紙條，或許張大佬指的是這件事。
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張瑞爽朗的笑聲逐漸變小，語氣平靜繼續說道：“我是去年十二月底接手的冰箱廠，當時冰箱廠負債147萬元，產品積壓倉庫，工人工資都發不出來。我跟幾個領導班子成員挨個回村大隊借錢，只是想讓工人們過個好年。”
這件事蘇崢重生前有所耳聞，當時聽起來並不覺得有什麼特別之處。此時從張大佬口中聽到，感覺突然就不一樣了，彷彿能看到一個瀕臨倒閉的廠子和一群張口要飯吃的勞苦工人。
“我接手廠子時就在全廠職工面前表過態，要在最短時間內帶領他們走出困境。過完年後，我們開始找尋問題根源，痛定思痛中有了改變的決心。”
不是接到反應嗎？
蘇崢側頭瞄了一眼正跟大哥聊天的趙山河。
“我很坦誠告訴蘇老闆，不管行業以前是如何生產經營，也不管其他同行如何運作，海爾以後必將堅持高品質道路走下去，力爭打造國產冰箱中的名牌產品。”
張大佬就像在講一件很普通平常的事情，但蘇崢卻能感覺到他的認真態度。聲音中斷了幾秒鐘，隱約傳來一聲嘆息，然後再次出現張大佬的聲音。
“實不相瞞，這條路並不好走。特別是對現在的海爾冰箱廠來講，不單要面對進口產品的壓力，還要忍受同行和百姓的質疑。所以，海爾需要蘇老闆的渠道來幫我們走出最艱難的一段路。”
“我們很真誠的對待這次合作，只要蘇老闆的要求不過分，只要給我們職工留一口飯吃，只要不讓我們餓死在前行的路上，我就敢答應。”
三個‘只要’如同重錘敲在蘇崢心頭，讓他有了片刻恍惚。可隨後一想又覺得不對勁兒，這不是跟自己打苦情牌嘛！
不可否認的是，張大佬的態度真心沒得挑，人家主動把腦袋伸過來，還擺出任你下刀的姿態。
通話陷入沉默，蘇崢能聽到話筒裡傳來的平穩呼吸聲，想必張大佬也是一樣。
蘇崢沒有說話，腦子裡卻在做劇烈的思想鬥爭。
單從現在的情況來看，海爾就是剛剛起步，而且選擇了一條不同尋常的道路。在大家都不刻意追求產品質量的大環境中，你一個人跳出來高舉嚴把質量關的大旗，無異於打諸多同行的臉，甚至有踩同行上位的嫌疑。
這種情況下，其他地方的同行能沒意見？
如果不是重生而來，蘇崢肯定不看好這種做法，甚至會嗤之以鼻。因為國人最大的習慣就是從眾隨大流，大家怎麼幹我就怎麼幹，反正天塌了有高個兒頂著。
可重生而來的經驗告訴他，海爾還真就在這種大環境中闖出了一條光明大道，甚至一舉奠定行業單品龍頭的地位。
這種情況下若是狠心下刀，會不會顯得自己格局不夠大？會不會讓張大佬給自己打上一個唯利是圖不可深交的標籤？
面對這樣一個積極求變的廠子，若是在他們最困難的時候幫扶他們一把，必然會留份人情，獲取張大佬的好感，等海爾崛起之後單憑這份人情就能換回更多的好處。
想到這裡，蘇崢眼神變得明亮。
“海爾？我知道，當年就是我拉了他們一把才有了他們的今天，不信你去問老張！”
這樣跟人聊天，會不會很過癮？
蘇崢終於開口，“張總真能保證產品質量嗎？”
“能。”
張瑞快速回了一個字。
“如果出現質量問題呢？”
“以後不可能出現這種情況。”
“我說萬一。”
“萬一有，送回來，我給你換新的。”
兩人快速對答，語速一個比一個快，以至於讓一旁的趙山河和蘇峰停下聊天，齊齊看向蘇崢。
蘇崢笑了，笑得很輕鬆，很開心。“你說個能讓工人吃飽喝足的價格。”
這句話一出，電話那頭再次沉默，一旁的趙山河則是露出激動之色，緊緊盯著蘇崢手裡的電話。
幾秒種後爽朗的笑聲再次出現，“單門六百，雙門八百，我們要折算一部分殘次品，成本價格有點偏高。”
蘇崢快速對比正常賣價，以正常價格出售的話每臺能有兩百塊錢左右的利潤。除去中間費用後，利潤就顯得較為一般了。
“可以。”
蘇崢點頭同意，“但我有一個條件。”
“你說。”
“我說的那些城市必須給我獨家銷售權，而且你們必須無條件配合我銷售。當然，我不會提出過分的要求，肯定是在行業規則允許的範圍內。”
“行。”
電話結束通話了。
蘇崢放下電話，趙山河就快步來到蘇崢跟前，笑容燦爛道：“蘇老闆……”
“價格我跟你們張總說好了，第一批先給我發五十臺吧，全部發到京城。”
“好的，好的，明天，不，我現在就給廠裡打電話讓他們安排發貨。”
趙山河的激動溢於言表，說完就朝店外走，甚至忘記問詢貨款如何支付。
“小二，五十臺是不是有點多啊？”蘇峰不清楚蘇崢跟冰箱廠老闆怎麼談的，但他就是覺得五十臺有點多。
“先試試看。”
蘇崢呵呵一笑，既然決定要幫海爾，那就得拿出實際有效的行動，必須讓張大佬看到自己的能力，只有這樣才能讓張大佬記住自己。
“大哥，你去印刷廠做一條橫幅……”
PS：前幾天少更時好像說過要補回來，來了！