無論如何,屬於沈文平的網咖暴利時代很快就要拉開序幕。
陳子山說:“你現在六個地方,來回跑,確實有點累的,可以考慮成立公司,找專人來運營管理。”
沈文平說:“我就沒事去轉轉,現在那幾個地方,都有我那些小弟在幫忙看著,人員暫時不缺。”
陳子山調侃說:“還是你爸好啊,全力支持你的事業發展,有了這筆貸款,你的網咖擴張至少節省一年時間。”
網咖擴張在前期是最慢的,中後期資本鋪開,將會以爆炸式的方式發展。
不過前提就是你要有相應的管理,如果管理跟不上,很容易就崩,一旦崩了,再想擴張就難上加難。
前世十幾年後有名的傑拉和網魚等全國連鎖網咖,說是說全國連鎖加盟,實際上其影響力僅限於片區之內。如傑拉連鎖,就是以臨州為根本,輻射華東華南片區,再往外,影響力微乎其微。
他們沒發展起來,很大的原因就是在中途崩了,管理完全跟不上,一開始網咖數量少還無所謂,網咖數量一多,旗下加盟網咖就開始處於混亂無序的狀態。
持續時間一長,崩是意料之中之事。
當然。
前世的連鎖網咖起步晚,真正發展的時候,還受到一個很重要的因素影響,那就是地方保護主義盛行。
以後想要在外省擴張網咖,可不是一件簡單的事,特別是網咖營業執照管制之後,沒有過硬的關係,更是不可能的事。
現在沈文平的擴張,遇到了最好的時機。
搶了先機,又沒有政策限制。
沈文平樂呵呵地說:“這都是託你的福,山子,沒有你,我現在還在新塘開那個破網咖,哪有現在的發展機會。”
“你又來了……”
陳子山翻翻眼睛,這話聽對方說了很多次,“下次再說,我就不給你出什麼主意,免得你一天到晚掛在嘴邊,你不煩我都嫌煩。”
沈文平說:“那我不說,不過你剛才說的賠償之類的,我不管他有多少,你也不用跟我說,反正我也不會要,這是你打擊盜版贏回來的錢,屬於你自己。”
“數量不少哦。”
“很多嗎?”沈文平翻著白眼。
“很多。”
“多?”
沈文平呵呵一樂,“那點賠償款再多,分到我手裡估計也就臨城網咖一個月的營業額,這還是往多了猜,弄不好頂多半個月。”
“……”
陳子山無話可說。
這就是典型的土豪表現。
“這不一樣。”陳子山想了片刻又說,“這裡面本來就有你的一份利益。”
沈文平搖頭說:“你明明知道咱們根本就沒那麼多精力去擴張,湘西北那一帶,即便是對方不做,現在咱也不可能做到。這一部分收益屬於未來的預期收益,你不過是透過別的方式提前拿到了一部分。”
“你明白就好。”
沈文平說:“聽我說完……說實話,我平日裡也在考慮計費軟體的事,透過下面的反饋,我發現咱們的軟體是一個走下坡路的玩意,要不了多久,也許頂多再過一年時間,利潤幾乎就要降到現在的三分之一還少,到那時,軟體推廣其實已經沒有意義。”
這話說到了點子上,原本陳子山以為沈文平會侷限於眼前的利益,要看到也要等到下半年第二次續費之後,沒想到他的眼光並不差,提早看到了現實。
陳子山說:“確實如此,你還記得當初我說過,當你的網咖生意大肆鋪開時,你會看不上計費軟體的收益,當時你說不會,現在想想,你還會說不會嗎?”
沈文平笑道:“下滑太快了。”
陳子山說:“確實如此。”
沈文平說:“我想過了,等到年底,計費軟體這一份生意我想脫手,就全部轉給你吧,我想全力經營我的網咖,你看如何?”
“轉給我?”
陳子山有些發愣,今天這是怎麼回事呢,上午陳麗麗才跟他說不想做了,他還想著來問問沈文平要不要接手尚海的生意,現在對方居然也來這麼一手,頓時有些皺眉。
“你一旦脫手,我這邊沒人跑市場,重建渠道幾乎不可能,差不多就沒有了擴張的機會。”陳子山並非不願意接手,計費軟體在他手上有大用,但是短時間內,他沒法做到無縫對接沈文平的渠道。
沈文平說:“渠道是現成的,你放心,我想放手,並不是完全撒手不管,我的人員又不撤,你只要適當地跟他們一份工資,就會幫你維護好。到了年底,基本上也不用跑市場了,現在競爭那麼激烈,再過半年多,全國市場應該只剩下那些縣級城市,到了那種基層,有無必要還得兩說。”
陳子山仔細想想,認可地點點頭,當不需要再推廣市場時,維護現有市場就簡單多了,不需要費太大的精力。
到那時,沈文平的網咖應該已經擴張到了大多數一線省會城市,即使現有渠道出現萎縮,還可以藉助對方的網咖輻射能力來維護市場。
既然這樣,那麼尚海這邊的市場就沒必要再跟沈文平說了。
但是陳麗麗不管,陳子山還是要接手才行。
所以人員又是個問題。
想了想。
陳子山突然想到大年初一在沈文平網咖見過的那個人,看上去蠻機靈的,可以的話,找沈文平借來用用。
“跟你借個人。”陳子山直截了當明言。
“找我借人?”沈文平愣道,“你要借誰?還是說,又有什麼事情要咱手下那一批混混出馬攪渾水?”
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陳子山笑道:“不是。”
說著,乾脆就把陳麗麗上午說的複述了一遍。
沈文平一聽就明白了,這是尚海那邊沒人管,找他借人用的。
“沒問題。”沈文平說,“是你點將,還是我給你安排?”
陳子山說:“就方峻吧。”
“你認識?”
“大年初一見過。”
“有點印象。”
這麼一說,沈文平似乎記起,年初一時方峻守在新塘的網咖,確實來過電話,說陳子山去網咖上過網。
沈文平說:“我知道了,既然你們認識,那就好辦,我等會給你去個電話,如果他願意就讓他馬上過來,順便給幾個人讓他管著,如果不願意,那我也不能強迫,到時再另外給你安排人。”
“OK。”(未完待續)