事兒說定。
現在就到了投桃報李的時候。
既然沈文平主動放棄計費軟體這一塊，其實潛臺詞很明顯，就是等著陳子山給他再出點主意，好有一個經營網咖的大的方針政策。
陳子山仔細思考一會。
然後瞅著沈文平說：“既然你想全力經營網咖，那你就要去成立一家公司，招專人來管理旗下的直營網咖和加盟網咖，這個專門管理的人才要求有點高，你要下點功夫去找。另外記住，擴張時最多在每個省會城市擁有一家旗艦網咖即可，直營的不宜太多，貪多嚼不爛。其實原因很簡單，一者直營管理困難，二者成本太高，三嘛……直營會擋住太多人的賺錢路子，很容易引起公憤。”
沈文平受教。
沉吟片刻，又問：“加盟具體怎麼做？”
陳子山說：“其實成立公司的目的，就是在統一管理和經營之下，形成自己獨有的品牌和影響力，只有品牌形成了，加盟才有可行性，否則空有其形而不得其神，也就沒有太大的意義。”
“加盟的優勢在哪裡？”
沈文平若有所思地點點頭，邊想邊問。
陳子山說：“優勢在於你自己每個省會城市的旗艦網咖管得如何，直營網咖管的好，形成了口碑，你的優勢就大，以此為基礎，吸引該省網咖加盟機率就大。”
“簡單來講，就是你可以給所有加盟的網咖提供各類支援，包括開網咖的前期指導、中期技術支持、後期技術維護等，這些都需要你的旗艦網咖直屬的母公司有著強大的管理能力和技術基礎，所以，你的前期任務不僅僅是找到管理人才，還有技術人才，這需要花費你大部分精力和不少的成本。”
“實際上，網咖連鎖的優勢在於五個方面，包括品牌、管理、培訓、服務、以及資訊，品牌指的是口碑、管理指的是統一經營、培訓是為網咖加盟提供便利、服務是品牌的核心競爭力、至於資訊嘛……則是包括軟體在內的所有一切技術力量，當然，也包括我為你免費提供的網咖計費軟體和網咖管理軟件。”
“……”
一講就是滔滔不絕。
陳子山似乎又找到了前世當老師的滋味。
沈文平頗有一種聽君一席話、勝讀十年書的感覺，陳子山的一番話，把他多日以來翻來覆去無法想透的事情一語點破。
有如醍醐灌頂。
沈文平抱拳說：“山子，不得不說，你是真的厲害，和咱以前學校的老師一樣厲害……不，你比他們還厲害，你更像老師，謝謝陳老師答疑解惑，謝謝！”
“哈……”
陳子山被沈文平的搞笑姿態逗得哈哈大笑，心說你小子這句話算是說到點子上了，我上輩子就是老師，教的就是跟你年紀差不多大的孩子。
笑了一會。
沈文平又問：“剛才你說軟體免費？真的假的？”
“當然真的，不過暫時只限於你的加盟網咖。”
“暫時？”
“是的。”
“看你的意思，似乎以後還有可能完全免費？”
“你猜對了。”陳子山笑了笑說，“既然你已經有打算放手計費軟體這一塊，那麼我就不藏著掖著，未來我的打算，是要完全免費的。”
“你就不怕現有客戶有意見嗎？”
“當然不會一下免費，我會慢慢來，一點一點地去做，中間會有一個溫水煮青蛙的過程，實際上，過個一年半載，當現有客戶不需要再交維護費用時，他們就不會有什麼口舌了。”
“那對你的損失有點大。”沈文平正色說，“你的損失太大了，這樣弄下去，你的計費軟體過個一兩年，差不多就跟廢掉了一樣，沒錢賺不說，還要搭上大量的維護成本。”
陳子山搖頭說：“談不上廢掉，也沒什麼損失，最直接的損失無非就是維護成本罷了。剛才你也說過，頂多一年，計費軟體的收益就會進入微利階段，兩年後，頂多和維護成本持平，再長的時間，基本上就沒啥錢賺了。”
事實上，前世知名的計費軟體永珍網管，在進入00年的下半年就已經徹底免費，從此開始，大多數有些影響力的軟體紛紛效仿跟進，以保持既有市場的佔有率和影響力。
賺不賺錢屬於計費軟體本身。
如果用客觀事實來說話，無非就是盈利的目標轉移了主體。
進入免費時期，計費軟體的盈利物件會從網咖業主轉移到商家，說白了就是利用現有的市場佔有率，開啟了廣告盈利模式。
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這一塊很可觀。
網咖是遊戲場所，任何遊戲想要以最快的速度佔領市場和搶奪市場份額，首要任務就是佔領網咖。
而佔領網咖可不僅僅是一個廣告就能解決的，真正佔領網咖的不是遊戲商家，而是計費軟體和網咖業主，所以絕大部分遊戲開發商和運營商，推廣遊戲時首先必須搞定計費軟體商家以及網咖業主，才能以最快的速度把遊戲推到網咖桌面。
陳子山現在的佈局就著眼於這兩塊。
一塊以計費軟體為主體，從軟體層面爭取儘可能地佔領網咖桌面。
另一塊以沈文平的實體網咖為主體，從物理層面儘可能地擴大影響力，以加盟的方式去拓展地域範圍。
軟體方面，陳子山說的免費看似吃虧，實際上相當於是與沈文平合作，利用網咖連鎖品牌吸引網咖加盟，慢慢地把原本不屬於網維計費軟體的市場份額一點一點地搶過來，最終達到陳子山的終極目的。
這個終極目標就是兩者結合，利用計費軟體來控制全國的絕大部分網咖業主，越多越好，佔有率越高越完美。
這是一個美好的願望，但是實施難度卻非常非常大。
於沈文平而言，這是一個互惠互利的過程。
不過沈文平不明就裡，以為佔了陳子山太大的便宜，所以又開始想著該怎麼樣去還陳子山的人情。
一時半會想不到，只得作罷。
傍晚。
沈文平想請陳子山吃了大餐，沒想到剛開口，就被對方的來電給打斷了話題。
來電的是陳麗麗。（未完待續）