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476 借款

“2000萬單!”戴維臉色一變,心中頓時知道麻煩了起來。

ofo現如今的使用者已經高達8000萬,不過這是藉助趣信使用者所算出來的虛數,現如今趣信刪去了ofo的連結,使用者活躍度必然會跌去不少,而且有使用者不代表他們就會用共享單車,有的人可能一個月也不會使用一次,有的人也只是註冊一下,連押金都沒交。

在5月時,ofo的日使用次數差不多為1100萬左右,而後頭條退出,外加天氣開始炎熱或者進入梅雨季節,使用者日使用次數一度只有500萬,而最近天氣極端炎熱以及網約車的跨行打擊,ofo的日活會更進一步的降低。

蔡崇新幫忙說道:“孫總,這個時間段,正是最熱的時候,共享單車的使用率非常的低,2000萬單恐怕有些困難。”

孫正義擺擺手笑道:“蔡先生,您的思慮我知道,所以這個要求並不是針對現在,而是10月份,10月的時候溫度正好,一般雨量也非常小,網約車那邊的競爭壓力也會減低很多,或者網約車的補貼到那個時候也會結束,在這種情況下,2000萬單應該不難吧。”

看著笑眯眯的孫正義,戴維一時之間也不知道該如何是好,16億美元的資金,可以說是超過了之前ofo融資的總額,一旦這麼大資金到賬,估計摩拜單車的潛在投資者會立刻嚇得不再投資,頭條也有可能會改變進入共享單車的策略。

可他最大的困難,就是ofo的資金已經撐不到10月份了,要知道,前兩個月他們可是訂購了300萬臺腳踏車,幾乎耗光了公司的資金,雖說更多的腳踏車也會更容易達成孫正義的要求,但想熬到10月份,就必須再想辦法獲得其他的資金,再說,想將單日租賃次數提高到2000萬,對應的補貼也是必然。

孫正義仍然保持著笑容,說道:“戴先生,還有什麼問題嗎?”

“沒問題。”戴維收回了一切雜念,自信滿滿的說道:“放心吧,孫總,等到了10月份,我一定給你一個滿意的答覆。”

......

出了軟銀的大廈後,做上孫正義安排的邁巴赫豪車,一路上蔡崇新與戴維基本上只是在閒聊日本的各種風景,對於商業之事閉口不提。

直到到了酒店,蔡崇新才問道:“2000萬這個要求很高,你打算怎麼達到這個目標?”

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戴維說道:“想在這麼短時間內達到這個目的,就只能進一步加大宣傳,好在硬體方面我們基本上已經覆蓋了全國大部分城市,腳踏車總數已經突破700萬輛。”

蔡崇新問道:“可是問題是,大規模宣傳是需要海量的資金的,據我所知,上一次腳踏車大採購以及新城市推廣,基本上已經耗光了之前的融資了,在孫正義的資金沒有到賬前,你打算怎麼辦?”

作為ofo的大股東,雖然阿里還沒有開始插手ofo的運營,但最基本的財務資訊還是知道的。

戴維說道:“我想獲得阿里的幫助?”

“資金方面嗎?”蔡崇新眉頭微皺,說道:“這需要幾億美元的資金,重新啟動融資的話,恐怕孫正義那邊也會有想法。”

“不是融資。”戴維說道:“我想向阿里借3億美元,以完成孫正義提出的目標,而之後等到孫正義的資金到賬後,這筆錢就會連本帶息如數歸還。”

“這樣做風險太大了。”蔡崇新想了想說道。

3億美元的現金,對阿里也是一筆不小的數目,如果能夠進一步獲得ofo的控制權,那還值得,而現在只是借貸,就不划算了,阿里那麼多專案,3億美元用在哪一個上面都會有很強的效果。

戴維說道:“這筆錢是有抵押的,我以公司所有的共享單車作為抵押,蔡總覺得怎麼樣?”

“那麼多腳踏車我要做什麼?”蔡崇新不動聲色的說道。

其實阿里內部也有著打算自己做共享單車的想法,實在是因為之前美團的叛變讓阿里決定對於有重大價值的行業,還是自己來操作的好。

不過因為需要鉅額的資金投入,以及ofo的規模越來越大,最終也只是在計劃中,但隨著頭條收購小藍單車,準備親自下場,阿里內部對於共享單車領域自做的觀點越來越強,但也一樣分成了兩派。

一個是自己組建品牌或者與頭條一樣收購一家普通的共享單車品牌,另外一個就是收購ofo,但不管是哪一樣,投入的資金都會以億美元計,因為阿里內部還沒有完全決定下來。

但如果獲得了ofo所有腳踏車,那麼阿里的新團隊就可以迅速以低成本獲得ofo的市場,蔡崇新自然有些心動,只不過現在還不能表現出來,誰也不知道是不是戴維的一次測試,畢竟阿里內部的爭議涉及到很多人,想完全保密也不太可能。

戴維說道:“共享單車是ofo的基礎,以這個為抵押,也是為了向阿里保證我們的誠意,這筆抵押款絕對不會出問題。”

共享單車領域屬於重資產投資,而重字完全體驗在腳踏車之上,數百萬的腳踏車本身就價值幾十億,每天都維護也是天文數字。而眾多腳踏車所在的位置、每個位置的數量,這些就屬於ofo的虛擬資產。

“你倒是很自信,但我還是得說這一步風險太大了。”蔡崇新看著年輕的戴維說道。

戴維搖頭說道:“不冒險怎麼成長?只要能夠獲得軟銀的投資,那麼共享單車市場基本上就會穩定,而如果這次失敗了,膜拜就會拿到新的資金,或者頭條自帶大量資金入場,ofo到那個時候幾乎就是必死無疑。

現在拼一把,還有可能贏,要是現在不拼,熬到最後基本上就是輸。”

蔡崇新說道:“好,既然戴總已經決定了,我回去後會與董事會商量這件事。”

“多謝蔡總了。”戴維也是笑著說道:“不過速度方面能否快一點,你也知道我這邊的情況肯定是會非常的急。”