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第二十四章
噹噹當！
這已經是第十撥敲門聲了，這一整天，書院的門就沒消停過，到書院諮詢香水的貴婦絡繹不絕。
唐小詩果然神機妙算，那些貴婦貴女，身上的毛毛蟲之毒剛痊癒，就迫不及待地打聽香水的買賣，這些富貴人家，自是不差錢，多珍貴的胭脂水粉都用膩了，如今出了個香水，她們如何能不好奇？
既然是貨物，有買就有賣，在筵席上聽靖王妃說此物出自暗香閣，可她們逛遍了整個長安城也沒尋到名為暗香閣的店鋪。
急不可耐的她們乾脆上門來詢問了。
唐小詩一律回答：“各位姐妹莫急，昨日筵席回來我又遇到那位西域的商人了，他說店鋪正在裝修，想必過不了幾日，各位就能在朱雀街上看到暗香閣的招牌。”
再等幾日？幾日到底是幾日？她們可等不了。“就沒有別的辦法嗎？銀子不是問題。”
“沒有！”
“靖王妃能否為我與那貨商牽個頭，姐姐必定感激不盡。”
“此人來無影去無蹤，我雖與他有緣，救過他一命，卻也不知道此人住在何地。”
“靖王妃身上香氣嫋嫋，想必手頭還留有些梅花香露，能否割愛？家中小女如今已是雙八妙齡，過幾日就要進宮，當娘的想為她置辦得周全些，還望妹妹成全。”
不管她們說得多可憐，不管她們編得多精彩，她都一個回答：“我手頭上的確還有半瓶梅花香露，如今每日必滴上幾滴，妹妹已經愛上這股香味，捨棄恐怕不易，姐姐還是請回吧。”
各位貴女貴婦只好掃興而歸。
看著一撥又一撥的客人，而且是帶著一大箱銀子來的客人，韓十娘惋惜不已，三百多小瓶的香水就放在庫房裡，只要拿出一小部分，那些金銀就是書院的啦。
多好的賺錢機會呀，難得人家送錢上門。
可先生卻都把她們趕走了，這不是跟錢過不去嗎？
韓十娘雖然精明，可畢竟是個古代人，當然跟不上唐小詩的現代商業思維。
韓十娘心裡藏不住疑惑，終於問道：“先生為何不把香水賣給她們，做香水買賣不就是為了掙錢嗎？或是先生還有妙計？”
唐小詩答道：“賣！當然賣！不賣我製作這麼多香水當飯吃嗎？只是還未到時候，好湯需要火候，如今火候還太小，我們要搞飢餓銷售。”
韓十娘自然不會懂什麼叫飢餓銷售，在她的意識裡，交易就是誰家貨好誰家的價格就高。她問道：“何為飢餓銷售？”
“這銷售與嫁人有幾分相似，你若是遇到心儀的男子，一心倒貼上去，就算後來他娶了你，他也不會珍惜你，因為太容易得到的東西不值錢。相反，你若是對他的愛慕若即若離，他反倒會費盡心思討你歡心，因為你吊住了他的胃口。我們的香水也一樣，貴婦們越是想要，我們越不能給，一定要吊住她們的胃口，這樣才能提現香水的物以稀為貴。”唐小詩解釋道。
唐小詩頓了頓繼續說道：“現在整個長安城，整個楚國，只有我們有香水，我們就是壟斷的，如果我們太容易就讓她們得到香水，如何能體現我們的壟斷，如何哄抬香水的價格？”
“你試想，假如我們每日賣出一百瓶香水，每瓶一兩銀子，每日收入就是一百兩。另一種情況是，每日規定只賣一瓶香水，價高者得，其中一名貴婦以一百兩銀子搶得，同樣收入一百兩銀子。你說這兩種情況哪一種掙得更多？”
韓十娘心算還不錯，立馬反應過來，道：“減去成本，自然是後者掙得多，畢竟成本也是一筆不小的錢。”
唐小詩點點頭，說道：“不僅如此，前者一日售出百瓶，很快就會完成市場盈滿，到時人手一瓶香水，後續還有誰來買我們的產品？而後者，所有沒有競拍到香水的人，都是香水潛在的消費者，只要我們還在生產，就不怕沒有銷路。”
如此一說，例子也簡單易懂，韓十娘就徹底明白了，說道：“先生果然有勇有謀，十娘佩服。”
楚明早上已經傳人過來，說朱雀街上的店面福叔已經打點好了，不過裝飾還欠缺一些。
這件事唐小詩交給韓十娘了，貴族喜歡什麼樣的裝飾，喜歡什麼樣的風格，唐小詩認為韓十娘比她懂得要多。
當前最重要的是上哪去找一個既靠譜又可信的來當暗香閣的掌櫃呢？書院和靖王府的人都不合適，不然就會露餡，因為唐小詩是在以西域商人黑翼的身份在掌管這份生意，所以必須要有一個人幫她在臺面上頂著。
……
……
青蘭休息了一日，又吃了不少補品，身子看起來好多了。
唐小詩知道現在這個時候，必須要談合作事宜了，這件事不能拖，因為這個人是青蘭，不是別人。
唐小詩走入房間，看到青蘭憔悴的臉上，有一種很讓人憐惜的秀美，她就屬於那種很容易讓男人產生保護欲的“弱女子”。
相貌很好。
身材也很好，□□，恰到好處。
最重要的是，她還有手腕。
所以這個職位很適合青蘭，只要培養一番，青蘭絕對能成為一顆絕殺的棋子。
青蘭見唐小詩進來，說道：“說罷，有什麼條件？要我去幹什麼？”她就是太聰明了。
如果沒有條件，如果她對唐小詩沒有用，唐小詩憑什麼冒風險救她一命？在這一點上，青蘭看得很清楚，想得很明白。
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但青蘭願意，她願意跟著唐小詩，這跟為唐嬌嬌做狗不大一樣，雖然她不知道唐小詩會讓她去幹什麼，但她知道唐小詩一定會給她對應的報酬。
還會給她登上豪門的機會。
青蘭知道，唐小詩是一個註定成為神話的女子，在她手下做事的人，怎麼說也能算個人傑吧？哪怕是個有汙點的人傑。
唐小詩看著青蘭貪婪迷離的目光，說道：“我要你成為陌上春潮的花魁。”