“翟叔，多謝了！”劉西水發自肺腑的感激一句。
“你這孩子，客氣什麼？”翟叔問道：“這珠寶公司是你們家開的？”
“我大哥的，小公司。”劉西水道：“我偶爾幫忙拿個主意。”
白劍蘭撇嘴，補充道：“他佔10%的乾股，一年分好幾百萬呢。看不出來吧。這傢伙還是個小土豪。”
翟叔瞪了白劍蘭一眼，問道：“小西呀，我說你們到底是在賣茶葉還是在賣茶葉罐？”
“賣茶葉！”劉西水肯定回答，笑道：“主要利潤在茶葉罐。翟叔，你想想，買茶葉罐的人多，還是買茶的人多？許多人喜歡喝茶，但並沒有意識到，自己需要一套精美的茶葉罐裝茶。”
這又是一個店鋪引流手法。
某些有錢的人，在網上店鋪買茶，搜尋茶葉時候，可能會使用“按價格排序”功能，專挑貴的買。這時候，價格動輒上萬，數萬的“宗師茶”就會跳到搜尋頁的前排。
點進店鋪，沒準就相中了某個茶葉罐，然後買下了。
“網上的銷售手法！”翟叔明白一點，問道：“既然你們也在賣茶葉，有辦法弄到真正好茶對吧？幫我弄一些，價格別太離譜。”
“沒問題！”劉西水道：“我們店的茶葉罐，配的都是好茶。”
翟叔笑道：“幫我搞點那種市面上不容易買到的那種好茶，不用太多，獵奇，嚐個鮮。你別跟我動不動就一斤茶几萬十幾萬啊！”
“那是有人惡意炒作的價格。翟叔你放心，好茶，不要錢。”劉西水爽快答應，晃了晃手機，道：“我這就打電話，讓東哥幫忙帶點，晚上時候，順路把三套茶葉罐送過來。”
……
翟叔回家忙。
白阿姨和白劍蘭在客廳帶著小白看電視。
劉西水返回房間，將房門反鎖。
給劉東林打電話，說了茶葉和茶罐的事情。
坐在電腦前，繼續在天狗超市瀏覽各種店鋪。
奢侈品行業對“宗師茶”發展沒有太大參考意義。
宗師茶發展，還是應該從“茶”這個領域某出路。
搜尋茶葉罐。
目前市場上賣的茶葉罐，全是瓷器、紫砂或者錫罐，用金銀做茶葉罐的，僅宗師茶一家。
劉西水試著用“藝術”的眼光審視別家的茶葉罐。
不忍直視！
器型單調，圖案設計庸俗，毫無藝術性可言。
按銷量排名，排在第一位的竟然是一個通體刻滿大大小小“福”字的瓷罐，字還是倒著的，寓意“福到”。
俗氣！俗不可耐！
然而，就這樣的，也能賣出三百多件。
再看銷量排名第二位的一款白瓷茶館。
乍一看，雅氣，有文韻。
上面刻畫著一個身披蓑衣，頭戴斗笠的人，駕著一葉扁舟，在江上釣魚。
有一種‘獨釣寒江雪’的孤高意境。
可是，仔細琢磨，這圖畫好熟悉，似曾相識。
沒錯，這分明是小學課本上某首詩下面配的插圖！
抄襲！
尼瑪！小學課本都能抄！無法無天了簡直！
然而，就這一款“抄襲”的罐子，還賣出了兩百多件。
往下看，茶葉罐款式數量不多，都不行，按照翟叔的說法，沒有藝術性可言，不能觸動“靈魂共鳴”。
回頭再看“宗師茶”店內的茶葉罐，就“藝術性”而論，做得不夠好，但相較市面上其它的茶葉罐，整體感官高了何止一個檔次。
公司內，產品總監姓馬，號稱“馬大師”，其實並非什麼大師，以前就是個手藝很好的珠寶工匠。
產品設計部主管姓朱，稱作“朱姐”，帶著兩個設計師，負責產品設計，這三個人以前都是做珠寶設計的。
一款新產品問世的流程就是朱姐設計出來，給馬大師過目，馬大師覺得可以，就做一個樣品出來，拍照，掛到網上，先以預訂的方式出售。
消費者訂購一件，就做一件。
銷量尚可就批次製作出售，銷量不行，就放棄。
劉西水一直感覺，他們設計出來的產品都不好，可又說不出哪裡不好。
對比來看，其實他們也沒那麼差，是以前做珠寶留下的職業習慣，導致做茶葉罐時候設計方向出了差錯。
“讓他們轉變一下觀念，應該不難。”
劉西水想著，繼續搜尋“茶壺”，翻看瀏覽。
……
東大陸茶文化傳承千年，十三億人口每年消耗逾百萬噸茶葉，市場規模超3千億，網上銷量約300億。
茶葉是消耗品，做茶葉生意的商家也是最多，大小茶葉公司七萬多家，價格從幾十塊錢到幾十萬，什麼檔次的茶都有人做。
典型螞蟻市場，不存在龍頭企業，行業競爭慘烈。
此外，喝茶需要器皿，‘茶道’的配套裝備有茶盤、茶壺、茶杯、茶漏、茶海、茶罐等等。
做茶壺和茶杯的最多，競爭也蠻激烈，相應的，產品款式眾多，整體而言，藝術性較高。
茶葉罐有些被忽視。
市場有需求，但不大，專門做這個的工匠和商家少之又少。
對“茶”入道越深的人越是講究，宗師茶恰巧能滿足這類人對茶葉罐的需求，所以，東西賣得雖貴，但依舊能賣出去。
……
時間到了正午。
白阿姨和白劍蘭做了午飯，劉西水跟著他們家的人，一起吃過，匆匆忙忙又鑽進臥室。
思考一陣，開啟電腦，打下一排字《宗師茶未來發展方向調整及營銷規劃》。
眼角餘光瞟見，碼字頁面右下角一閃一閃的。
封神鍵盤還有這能力？
劉西水驚奇，試著點一下。
頓時，腦袋開光，靈感無數。
鍵盤敲得框框作響。
第一條，調整產品設計風格，提升設計藝術性
第二條，降低產品成本及價格
第三條，取消‘節日禮品’定義
第四條，主要客戶目標群體鎖定為‘中老年富裕階層’
第五條，設計發售限量產品，迎合“富豪階層”需求
……
逐條羅列，回頭再修改，增添詳細的規劃。
寫小說習慣了，洋洋灑灑一千多字的內容，僅花費了不到一個小時的時間便搞定。
檢視電腦右下角，劉西水頓時肉疼。寫出來的東西基本都是自己的想法，而且一千字而已，竟然消耗了5條好評。
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血虧啊！
先傳給劉東林，讓他看看，同時讓他想辦法找一些茶葉行業的更詳細統計資料。
整個工作不是一兩天能完成，需要花費時間精力，深入瞭解茶葉這個行業和現狀，進行刪改填補。
公司變革也不能一蹴而就，需要先進行一些試探，逐步實施。
時間到了下午，該碼字了。
《帝國之矛》被刪的只剩下3章存稿，今天更新一章，就剩2章存稿。
本就不多可用好評，還白白浪費了5條。
抓緊時間把好評數都用了，將存稿補起來。
正忙著，桌上手機震動了一下。
拿起翻看，是企鵝訊息，周婧發過來：“西哥，帶小白出來玩，我在東門。”
劉西水眼睛一亮，跟著眉頭又皺了起來。
周婧這小姑涼，看著挺靦腆害羞的，臉皮也挺厚呀。昨晚都被家裡人批判哭了，這才過了一晚就緩過勁兒來了？
劉西水回道：“小白上學去了。”
周婧秒回，圖片，白眼。
劉西水回道：“我今天忙。”
周婧回道：“沒關係，你把小白送下來。”
小白正在客廳陪著白阿姨呢。
劉西水：“小白真在上學。”
周婧：“胡說！今天週末，學校放假。”
“……”劉西水：“小白受傷了。”
“啊？”
叮鈴鈴，手機鈴聲響起，周婧打過來的。