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第一百三十六章 戰略決策(上)

隨著無限網路企業獲准建設中國網際網路,時間也悄悄結束了年末,進入了新的一年。

在12月12日正式簽訂協議書之後,經過二十天的準備,1988年1月1日元旦這天,無限網路企業舉行了一個剪彩儀式,正式開始建立中國公用計算機網際網路(china)和教育科研網(cer),中國網際網路的建設開始拉上了歷史進程。

網際網路首批建設的重點,是教育科研網,以及中國公用計算機網際網路主幹網的建設。因為目前中國大陸使用網際網路的,肯定是以科研院所、大學高校為主,自然先得進行教育科研網的建設。而中國公用計算機網際網路要建設的話,自然先得建立主幹網,這也會是在未來接通國際inter網之後,中國inter網路的主幹網。

另外,無限企業的內部區域網――無限企業網,已經基本建設完成。而且一套在此區域網執行的,專業操作界面也開發出了1.0版,能夠有效的幫助無限企業內部員工的溝通交流,讓管理者和員工也能交流,方便員工對企業能夠提出自己的意見,以及方便企業的管理和通知檔案的下達。當然此時的這種操作界面在張少傑眼裡,與未來的那種企業內部管理軟件還不能相提並論,不過也至少要等win95研發出來後再說了。

伴隨著網際網路的開始建立,無限移動企業的gsm數字移動通訊網,也在沿海省市地區開始規模化建立。並且還從國外傳來好消息,就是歐洲11國以外的國家,以及中東和北非地區的以色列、埃及、沙特三國,也與中國無限移動公司簽署了協議,準備應用gsm數字移動通訊網技術,作為他們的移動通訊標準。

隨著這些國家加入gsm數字移動通訊網的陣營,包括中國大陸在內,就有了三十個國家或地區,成為了gsm陣營中的一員,實現了gsm標準全球化戰略的第一步。

而對中國無限移動公司來說,不算出售通訊系統裝置和手機,以及這些裝置所含的專利費用,光gsm網技術的授權,中國無限移動公司就獲得了超過三十億美元的純利潤收入。如果加上裝置的銷售,和相關的專利費用,那恐怕是個天文數字。何況這些錢又不是一次性的就賺光了,而是只要gsm網還存在還有人使用,中國無限移動公司就會有錢賺,並且現在加入的國家也只有三十家而已,未來的市場潛力巨大。

關於網際網路方面主要的問題和困難都基本解決了,張少傑也就沒有把主要的心思繼續放在網際網路方面上,而是轉向了486電腦方面的事務上。

之前,無限科技企業與長城、聯想、方正、浪潮、長江五家電腦公司結成戰略伙伴,解決了486電腦在中國國內的中下游生產和銷售鏈條的問題。但顯然在只在中國國內找是不行的,畢竟中國國內電腦市場現在的規模還很小,必須著眼於全球電腦市場,尋找國外的電腦廠商作為戰略合作伙伴。

要找國外的合作伙伴的話,自然得找美國的電腦廠商,歐洲的電腦廠商壓根就沒有什麼規模,不值得作為戰略性的合作伙伴。而美國電腦廠商中,值得作為戰略合作伙伴的,有ibm、paq、hp、dell這四家。不過這四家廠商,卻並不是都能與無限科技企業結為戰略合作伙伴關係。

首先是ibm公司,在七十年代和八十年代,一向牛氣沖天的世界計算機業霸主的ibm公司,因為其傲慢和效率低下、決策遲鈍,在八十年代後期以後,在pc電腦方面,往往就比別的電腦公司要慢一拍。

想當初,ibm公司仰仗pc電腦的“開放”政策,公開技術標準,鼓勵同業仿照,其目的當然是想儘快以pc機,取代那時候蘋果電腦的主流地位,佔領全球市場。果然,這一“開放”政策,使得ibm pc電腦成為個人電腦“事實上”的標準,即不需要聯合國或其它什麼機構認同,電腦業界都自覺按照ibm制定的標準執行;機器的構造、規格和執行的軟體等等,都必須向ibm靠攏。ibm pc機成了個人電腦的代名詞。

然而,ibm pc機的“開放”政策又象一柄鋒利的“兩刃劍”,一面把自己送上了成功的巔峰,一面又造就了眾多的仿造者,仿照出來的機器被人稱作“兼容機”。短短幾年光陰,ibm公司便飽嘗“養虎為患”的惡果,它一手扶植起來的兼容機廠商,現在反過來威脅到了自己的霸主地位。

市場部門送來的報表表明,1986年兼容機廠商所“蠶食”的市場份額已經超過ibm,使“藍色巨人”喪失了全球近55%的“疆土”。 ibm當局“龍顏大怒”,斷然下令各兼容機廠商“進貢”──繳納技術專利使用費。兼容機廠商卻一致說:“不!”於是,“藍色巨人”宣佈更改總線結構,而兼容機廠商已經羽翼豐滿,紛紛舉起了反旗。

1985年,英特爾公司推出了32位的386微處理器,但ibm公司卻給了英特爾公司冷臉。英特爾公司虞有澄博士後來在他的回憶錄中寫到:當英特爾行銷高手豪斯捧著386晶片,興沖沖地跑到ibm公司通報佳音,居然碰了一鼻子灰。“我們只要286能夠再快一點,根本不需要什麼386。”ibm的代表斬釘截鐵地說。

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從微軟公司那裡也許可以獲得對這一微妙問題的答案。當時蓋茨正在為ibm的電腦開發新的作業系統os/2,極力主張把它升級為32位的版本。然而,在“國際象棋”工程中為ibm立下汗馬功勞的埃斯特奇不幸遇難,接手專案的洛威完全聽不進蓋茨的規勸。

洛威反覆對蓋茨說道:ibm已經收到286機器的大量訂單,不可能立即轉向386,否則將失去大量客戶。他沒有透露真實的原因是:ibm對於受英特爾晶片的鉗制早不耐煩,正悄悄地聚集人馬,開發他們自己的微處理器。

1987年4月,ibm公司出人意料地走出一步“臭棋”,推出所謂“微通道結構”匯流排技術,新研製的ibm ps/2電腦不與原來的isa匯流排相容。ibm採用新的總線結構,原本是想防止兼容機仿造,卻使自己的ps/2無法被使用者廣泛接受。兼容機廠商自然不願繼續唯ibm馬首是瞻,就在ps/2電腦推出的同一天,以康柏公司為首的九大兼容機廠商,共同宣佈採用與原匯流排相容的新標準,極大地削弱了ibm的市場地位。

這樣,以pc開放策略大獲其利的“藍色巨人”,重重地關上了開放的大門,從而喪失了單槍匹馬指揮這個產業的資格。直到後來1987年下半年,ibm公司的386電腦跚跚來遲,但歷經個人電腦“競技場”上首次缺席後,“藍色巨人”在這個領域裡逐漸失去了優勢。

對於ibm公司執意推出他們自己的匯流排技術還沒有滿一年時間,對於ibm公司連intel的386都很不情願的接受,而且只是剛推出半年多。作為剛剛進入電腦硬件行業的無限科技來說,拿什麼和他們合作?至少現在合作不了。

說了這麼多,無非是想讓大家明白,無限科技找ibm公司作為戰略合作伙伴,至少現在不行,ibm不是無限科技的首要考慮物件。

那麼paq康柏公司呢?也是有很大問題。

雖然,在1985年英特爾公司推出了32位的386微處理器後,ibm公司拱手把這巨大的機遇“讓”給康柏公司。讓paq公司在1986年9月,第一次領先於ibm公司差不多一年的時間,推出桌上型386個人電腦deskpro pc,讓康柏公司在pc電腦市場佔有率上迅猛提升,其增長速度和單項業務上有逐漸超越ibm公司的趨勢。

但是,在歷史上,康柏公司後來犯了與ibm公司同樣相似的錯誤。1989年,英特爾公司486微處理器面世。正如386電腦時代ibm把機遇“讓”給康柏公司那樣,這一次,康柏公司同樣把天賜良機轉手“送”給了dell公司。

康柏公司因率先推出386電腦而聲名鵲起,飄飄然把自以為物超所值的386電腦“吊”起來賣,價格愈漲愈高,遭來載道怨聲。當英特爾“四比三更好”的宣傳鋪天蓋地而來時,康柏公司卻還在思考“四與三孰好孰差,這是一個問題”的哈姆萊特式命題。

不久,486電腦的走紅就把一頂“虧損企業”的紅帽頭扣在康柏公司頭上。直到菲佛出任康柏公司新任總裁後,康柏才重新奪回競爭的優勢。

因為張少傑知道這個歷史,才不敢把寶押在康柏公司身上。雖然不敢說自己的到來,一定不會改變這一歷史,但只要有風險就不應該去冒。以康柏公司現在與英特爾公司的“蜜月”關係,萬一康柏公司不接受無限科技的486微處理器,反而到英特爾公司那裡告密怎麼辦?

無限科技對於486微處理器及其486電腦相關技術,現在都處於保密的狀態,之前與中國國內五家廠商的合作,也都是高層秘密合作,並簽訂了協議在無限科技公開釋出486之前不得洩密。

這樣做是有原因的。