李德廣搖搖頭說：“政府方面就更不行了。我們中國惠普是和國家機械委員會、電子工業部等部門關係好，得到他們的支援是吧？他們無限科技可也是於國家計劃委員會、電子工業部、國家郵電部等部門關係良好，得到他們支援的。”
“而我們惠普高層雖然認識不少中國中央高層的領導人，可有外界有訊息稱，他們無限科技好像認識的人物更高，甚至最高的那位。我們公司的投資中雖然有中方甚至政府的投資，可畢竟我們是外資佔大多數的，而他們雖然是私營企業，但卻是完全的中國企業。以這樣的對比狀況，至少是勢均力敵的狀況下，你能在政府環節打擊到對手麼？”
“呃？有這一回事？”劉季寧愣住了，他還真不清楚無限科技企業的背景，不然剛才也不會提出這樣的建議。
“當然，這些都是我透過多方渠道瞭解的，以前我就注意過無限科技，只不過他們那時還沒有涉足計算機辦公設備，而是在計算機軟件、遊戲、計算機網絡、電子電器方面打轉而已。”李德廣說道。
其實李德廣心裡卻是在想：劉季寧你天天中國美國的來回跑，又是只注意美國惠普方面的指示，注意國外的企業，當然沒注意過國內的企業。這究其原因，還是你太輕視中國國內的企業了，從來沒有當他們為潛在的競爭對手的緣故。
“那這種方法不行，還有什麼辦法呢？”聽到自己的辦法行不通，劉季寧也一時沒了主意。
關於從技術和價格兩個方面正規渠道上的競爭，劉季寧剛才也不是沒想過，可中國惠普的技術是美國惠普提供的，中國惠普在中國市場上銷售產品的價格，也是美國惠普來定的，這個掌管權利可不在他手裡，也不在中國惠普公司手裡。
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“沒辦法了。只能透過正規渠道，以技術和價格兩方面來競爭了，只有我們惠普研製出更好更便宜的產品來才行。”李德廣雙手一攤說道。
劉季寧思考了一會，嘆了口氣說到：“好吧，看來也只有這樣，只有去通知美國惠普總公司，告知總裁約翰·揚先生了。”
“是啊，這方面還是讓美國惠普總公司頭疼去吧。”李德廣聳聳肩膀說道。
李德廣此時心裡想到：我一個中國人，費這個腦子管這種事情，和國內企業鬥幹嘛？至於總公司發命令下來，那出於職務的緣故而執行，是另外一回事了，哪像劉季寧這麼積極？大不了少我一個合資公司的董事長，也不能少了一個有希望的中國企業啊。
“可是我們說到現在，只是討論了我們中國惠普所涉及到的市場範圍，談論的是中國大陸市場的競爭。但恐怕無限科技企業推出這麼多有創新的世界第一的好東西，不會只在中國大陸推出吧？說不定還要在美國市場上短兵相接了。那美國惠普總公司那邊可就真的頭疼了。”劉季寧擔憂的說道。
聽到這，李德廣心裡除了對中國惠普略表遺憾外，更多的卻是樂開花。心想越頭疼越好！如果這家競爭的企業是外國企業，自己肯定努力去做，既然是國內的企業，睜一隻眼閉一隻眼吧。
劉季寧擔憂的想了一會，然後和李德廣打了個招呼，就去組織一份報告，給美國微軟總公司，給總裁發傳真訊息去了……
就在李德廣和劉季寧談話的十個小時後，美國hp公司總部會議室內，總裁約翰·揚，和副總裁、總裁助理、市場銷售部的負責人、hp研究中心的專家們都在場，氣氛顯得有點凝重。
“這不可能！你確定是西雅圖的wish公司推出的這些產品麼？而不是我們hp公司的競爭對手xerox公司，或者是日本的公司？”剛剛聽了總裁助理關於今天西雅圖wish公司釋出全套計算機辦公設備的報告後，看著眼前會議桌上的那幾個系列十幾款的產品，hp副總裁有點難以相信的望著總裁助理。
hp公司目前在計算機辦公設備上主要有兩大競爭對手，一個是同在美國的xerox（施樂）公司，另一個就是日本的佳能）公司。不過要說辦公設備方面的核心技術上，要是能趕上hp公司的恐怕就是xerox公司了，公司在列印技術方面主要體現在速度上，並沒有其它關鍵性的技術。至於後來的epson（愛普生）、lexmark（利盟），此時還沒進入計算機辦公設備行業呢，就更別提其它的公司了。
“是wish公司推出的。”總裁助理再次肯定道，儘管當初他自己也很難相信。
“可wish公司不是一家遊戲軟體、計算機軟件公司麼？怎麼進入了計算機辦公設備行業了？還一進入，就弄出什麼多創新，這麼多世界第一的技術？”副總裁感到實在想不同。
目前無限科技的美國分公司――wish公司，在美國人的眼裡，那就是一家製作遊戲軟體起家，最近又做氣了計算機軟件的公司，這是因為wish公司目前推出的產品就這兩方面的緣故。
至於網路產品，那是聖何塞wish work公司的產品，在美國人的眼中那是另外一家公司，只不過兩家公司有廣泛的聯絡和合作，或者資金上有往來就是了。在國外看企業，主要還是看你的主體公司，而不是看你投資或者控股的那些子公司。目前wish公司控股的微軟公司，就更不用提了。
“現在不是問可不可能，問為什麼的時候，而是要問怎麼面對和解決未來有可能的激烈競爭的時候。”身為hp總裁的約翰這時發話說道，然後轉頭問向hp研究中心的專家們，“wsih公司目前推出的這些創新產品、創新技術，你們能夠實現麼？”
約翰心裡也很鬱悶，自從1984年hp推出全球第一臺桌面激光打印機開創鐳射列印產業以來，作為全球列印和影像市場領軍人物的hp，在計算機辦公設備行業，還沒有在技術上落後任何公司過，都是領跑人。可僅僅過了兩年多，竟然突如其來，讓一家公司在技術上與自己並駕齊驅，甚至在某些技術上還要領先的局面，讓他很是鬱悶。
“要複製幾個月的時間就行，但要繞開專利發展自己類似的技術就比較難了。像我們研究中心正在研究的，便是pcl 4支援圖形列印的技術，可現在wish公司推出的印表機產品已經支援了圖形列印技術，我們還不得不更改原先的研究，因為如果繼續按照原來的研究下去，可能觸碰wish公司的某些技術專利。”hp研究中心主任回答道。
要想趕上wish公司目前推出的這批產品所含的那些技術，不能直接複製而觸犯專利的話，hp公司研究出來也要花費相當長的時間。像原本歷史上，第一臺可接pc的個人桌面黑白激光打印機，是hp公司1989年才釋出，第一臺可接pc的桌面黑白噴墨印表機是1988年，第一臺區域網印表機是1991年hp發明。
hp研究中心今年的研究成果，便是今年hp公司推出的世界上第一臺雙紙盒桌面激光打印機。而hp研究中心現在正在研究的兩個專案，一個是激光打印機成本降低的研究，另一個就是支援圖形列印技術的研究。可沒想到wish公司搶先研究出來並推出上市了。
“看來在技術方面上，暫時還不能擊敗對手啊……”約翰自言自語的喃喃著，想了一會，有點艱難的說道，“那只有透過銷售渠道，和透過價格手段，來壓制對手可能產生的市場衝擊了。”
“約翰，真的要考慮價格手段麼？”副總裁猶豫的問道。計算機辦公設備目前可是一個高利潤的行業，要降低利潤實在讓人有點捨不得。
“那也沒有辦法啊！有銷售總比沒銷售好吧？降價了購買的人多了，利潤還是會差不多的。”約翰一攤手說道。
“但是，總裁先生，這是不行的。”總裁助理這時插了句話。
“呃？怎麼說？”約翰疑惑的問道。
總裁助理解釋到：“我剛才忘記告訴你，wish公司推出的這些產品價格了。雖然他們這些都是擁有創新技術的新產品，但價格並不高。比如說可接pc的個人桌面黑白激光打印機，他們定出的初始售價才2495美元。”
“什麼？2495美元？定價這麼低？”現場一片驚呼聲。
2495美元一臺黑白激光打印機，對於2005年的人來說恐怕就是天價，那時100美元都能買到一臺黑白激光打印機。可2495美元一臺黑白激光打印機，在1986年這個年代相對而言確實是很低的。此時的印表機，還屬於企業商業使用者使用的產品，而不是家庭用戶的產品。
比如說1986年的今天，hp公司推出的現有黑白激光打印機產品，售價便是定在3000－3495美元之間，xerox公司和公司的產品，雖然低一點，但也基本上都是這個價格。wish公司推出的黑白激光打印機，卻在2495美元一臺，比其它公司產品低500－1000美元，而且含有很多創新技術和功能，你說低不低？
“是的。”總裁助理點點頭，又繼續說道，“而且因為wish公司推出的激光打印機，標配經濟的雙面列印、轉印捲筒等技術，使用者購買其產品後日常的使用費用也大大降低，這樣算來整體的效能價格比更高。”