總裁助理的話說完後，在場的人倒吸一口氣，面面相覷。
wish公司推出的黑白激光打印機產品，定價也太嚇人了。對方的產品竟然比本公司的產品要低500-1000美元，這個價格戰還怎麼打？要想用價格來取勝，根本行不通嘛。
而且現在，似乎hp還不得不採取降價行動，不然hp公司的產品價格高那麼多，技術還落後一些，可能有人買麼？除非是超級fans使用者，可惜進入計算機辦公設備行業也就才兩年的時間，怎麼可能培養一批忠實的使用者？
“難道關於降低印表機等裝置的製造成本，wish公司已經取得重大研究進展了麼？”hp研究中心主任首先開口道。他已經夠鬱悶的了，hp研究中心正在研究的專案，對方已經全研究出來了，而且研究出來的更多。
“恐怕是。wish公司在產品發佈會上，就聲稱他們推出的這全套計算機辦公設備產品，將會是世界上第一套大量銷售的計算機辦公設備產品，有更多的中小企業使用者，甚至是家庭用戶可以用的起。”總裁助理說道。
“那肯定是這樣了。我想他們也不至於弄價格惡性競爭，就是搞惡性競爭，價格也不會低的那麼離譜，肯定是他們的成本降低了很多。比如那個2495美元一臺的黑白激光打印機，成本肯定至少控制在之間了。”hp研究中心主任作出了分析。
hp研究中心主任的分析，讓在場的人紛紛點頭，只有這樣才是合理的。不過這也太怕人了，那wish公司這樣價格又低、效能又好的產品競爭力將會多強大啊？
“那我們的產品成本能在多少？比如黑白激光打印機的成本，我們目前最低能控制在多少？”總裁約翰向hp研究中心主任問道。
“目前以我們的技術，黑白激光打印機的成本，最低能控制在2400美元左右。”hp研究中心主任回答道。
成本相對於wish公司來說太高了！約翰感到有點無奈的搖了搖頭。其他人聽到hp研究中心主任所說的話後，也都是默不作聲，愁眉苦臉的悶在那。
約翰靜靜的想了一會，然後嘆口氣對市場營銷部經理瑞恩說到：“瑞恩，明天把我們的產品價格降下來吧。像那個該死的激光打印機，幾款型號都相應下調500美元，價格定在2495－2999美元之間。”
約翰話語剛落，現場就像炸開了鍋，許多人都紛紛嚷起來：“總裁，這樣不行啊！”……“怎麼能猛降這麼多？”……“那樣激光打印機最低利潤每臺不就100美元了？去除廣告宣傳、營銷、給經銷商的利潤分成，我們還剩多少啊？上帝啊！”……“不能這樣做！辦公設備本來就是高利潤產品，怎麼能這樣低利潤，甚至無利潤呢？”……
也難怪這些人急，此時的計算機辦公設備，可是屬於高利潤的時代（當然這也是因為行業剛開始發展，銷售和用戶數量少的緣故）。而此時hp公司三大行業利潤支柱――電子檢測裝置、計算機、計算機辦公設備中：電子檢測裝置是hp公司的起家行業，但利潤卻不高；在計算機行業上，此時hp公司始終被ibm、康柏等公司壓制著；而計算機辦公設備方面，是此時hp公司利潤最高、市場佔有率最高、競爭優勢最大的支柱了。現在利潤最高的支柱要倒了，難怪這些人著急。
“都給我安靜！”看到全場亂哄哄的場面，約翰的眉頭是越結越粗，最終忍受不了的嚷了一嗓子。約翰的叫喊還是有作用的，現場一下安靜了下來。
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“你們在這嚷嚷著不行有什麼用？我們還保持著那麼高的價格，會有人買我們的產品麼？除非錢多的沒地方花。我剛才提出的價格，就像那個黑白激光打印機的價格，已經考慮到我們最低的成本只能是2400美元了，可這樣定的價格還是很高。哦，憑什麼人家擁有很多創新的新產品，跟我們公司最低型號的產品價格一樣啊？你們也不想想？”約翰大聲的嚷著，現場許多人都低下了頭，或許感到總裁說的確實對。
約翰看到現場的人也都不再嚷嚷了，便又向hp研究中心主任問到：“你那時說，我們研究中心正在做著的兩個研究專案，其中一個便是激光打印機成本降低的研究。這個專案研究，你們何時很研究出成果？到那時候激光打印機每臺成本能降低到多少？”
hp研究中心主任思忖片刻後，回答到：“估計要3－4個月才能有階段性的成果，到那時每臺成本估計能降低到2000美元左右。”
約翰點點頭，嘆了一口氣說到：“也只有等待了，你們加快研究速度。另外成本降低方面的研究，也不要再侷限於激光打印機，而是包括我們出產的所有計算機辦公設備產品。嗯……成本方面的問題，便是現階段研究中心的研究重點吧。如果人手不夠，對於wish公司推出的那些新技術的消化吸收方面的研究，可以推遲推遲，這也是沒辦法的事情。”
“好的。”hp研究中心主任點點頭，表示把總裁的指示記了下下來。
正在這時，會議室的門被敲響了，然後約翰的秘書走了進來，遞給了約翰一份檔案說：“總裁先生，這是從中國惠普公司傳來的報告。”
約翰接過檔案，點點頭示意秘書可以離開，然後翻了翻手中的那份報告，半晌把檔案丟在桌子上，對現場眾人說到：“中國惠普那邊，以及香港和臺灣地區，也是受到了競爭。wish公司的產品在那裡也同時出現了，並且他們那裡的產品還支援簡體和繁體中文字型檔，而我們hp的產品卻不支援。光這點就讓我們惠普的產品會在大中國市場，受到重大競爭威脅，市場將會被大幅搶佔。”
現場眾人聽了這個訊息後，互相望了望，卻沒有過多吃驚。因為他們現在也是死豬不怕開水燙了，反正本來就可以想象wish公司的這些產品，肯定是要在全球銷售的。只不過現在wish公司又多了一個創新技術了，還是本土化式的。
約翰看到會場已經是無人說話了，聲音有些低沉的說到：“好了，今天的會議就到此為止了吧。最後我想說一句：我們hp公司與wish公司的競爭剛剛開始，雖然我們現在棋差一著，但我相信以後的勝利一定會是屬於我們hp的！”
hp公司這邊是這樣的狀況，那xerox和公司那邊呢？技術方面比hp還差一些的它們，靠的就是價格優勢，現在這個優勢沒有了，他們自然是更加的混亂了，開了大大小小的會議，商討了不少的應對方案。現如今的三大計算機辦公廠商，都因為wish公司的強勢進入，而慌忙不已，同時也在默默蓄積力量，準備予以回擊。
視線回到中國北京，張少傑、李夢欣、鄭希然的那棟三層公寓樓中。三人正在一樓大客廳中看著電視，鄭希然還在吃著張少傑特意給她買回來的餛飩夜宵，因為她晚飯因為研究工作忙而沒有吃。
“少傑，你說惠普公司，會與我們發生怎樣形式的競爭？”一邊看著電視，李夢欣一邊和張少傑聊起了公司的事情。
“主要競爭還應該是國外。國內因為中國惠普沒有技術和價格方面的自主權，他們只能透過銷售渠道和政府的手段競爭，可這兩點哪方面我們無限科技都不比他們差，所以肯定能被我們壓制住。至於國外美國惠普公司嘛，現在應該在商討對策，加快研究程序，另外準備降價吧。不過因為他們的成本放在那，至多最低價格和我們出示的價格一樣。”張少傑略作思考後便作了分析，分析的和事實上已經差不多了。
“那你說我們應該怎樣面對呢？”李夢欣又問。
“如果從技術和價格方面來進行競爭的話。首先價格方面，我們完全不怕他們，我們的成本可比他們要低的多，價格自然可以比他們低的多。即使他們有在研究成本的降低，我們的研究難道就停止了麼？而技術方面，倒是有競爭的可能，畢竟他們在計算機辦公設備行業上，整體實力要比目前的我們還是要強大的。關於這點，我們只有透過不斷的技術進步，另外在加強完善我們的實驗室實力，和更多的技術人才，只要我們保持目前的這種發展進度下去，就基本上不會有問題的了。”張少傑笑著說道。
“嗯……”李夢欣若有所思的點點頭。
“對了，那款區域網印表機，可以和無限網路企業的10mbps以太區域網系統一起配套銷售，這方面你明天讓秘書小林去具體調配吧。還有，與北大新技術公司在出版裝置業務上的合作，也可以開始了。”張少傑說道。
“還有那個保健奶粉廠、保健茶飲料廠的事情，也快點聯絡啊！我們實驗室這邊可都準備好了的。”這時剛吃完夜宵的鄭希然插起了話。
“知道啦！先擦擦嘴吧。”李夢欣笑著掏出手巾，替鄭希然擦了擦小嘴。
一旁的張少傑看著笑了笑，心裡卻不由得想到了其它方面：惠普啊惠普，我們會發生什麼樣的競爭呢？商場上瞬息萬變，真不知以後會發生怎樣的事情，但這一切都將會很精彩……
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（本書第三卷結束了，謝謝大家一直以來的支援，明天開始將更新第四卷）