1987年的元旦，新年的一天，無限企業依舊在忙碌著。
在這天的上午，由無限科技企業創立，由北大、清華、中科院高能所、中科院計算所提供技術和研究人員支援的，無限物理實驗室正式開始建立起來。無限物理實驗室，也是中國國內第一家由企業，而且是私營企業成立的，基礎學科研究實驗室。如同國外的貝爾實驗室、ibm物理實驗室一樣，對無限科技企業對中國工商業來說，它的成立意義很重大，也吸引了更多的科技人才、專家學者加盟無限科技企業。
上午是無限物理實驗室的建成儀式，而下午呢，則是無限企業集團的年度會議。除了無限在國外的企業因為不方便而沒來以外，無限在國內的所有企業、部門、實驗室的負責人，都被招集到了一起參加這場年度會議。
年度會議主要是總結了去年一年的工作程序、成果、缺陷，以及對新一年的工作計劃、目標、改進與調整，對整個無限在新一年的發展進行了戰略規劃。另外與各企業各部門各實驗室的負責人們交換了看法和意見，以及對去年表現良好業績突出的負責人進行表揚和嘉獎，對去年表現欠缺工作不夠的負責人進行批評和鼓勵。
當一下午的年度會議結束，當天晚上張少傑還招集了李夢欣、秘書小林、兩位助理周興和王虹等，一起開了個小型會議，討論的是無限最近一段時間的工作。
“夢欣，十天來惠普、施樂、佳能他們，對於我們無限科技強勢進入計算機辦公設備業，針對我們無限科技推出的那些產品，各自有什麼樣的應對手段和競爭方法？”張少傑向李夢欣問道。
李夢欣組織了一下語言，說出了大致的狀況：“主要是價格和技術方面。他們把所有的產品都進行了不同程度的降價，或者推出了新型的產品。不過他們的降價，受於成本的限制，最低款式的價格也只是和我們的產品類似而已，對於高性能低價格的我們夠不成威脅。”
“至於他們推出的新型產品，只是對舊有產品進行了一些改動和完善而已，並沒有關鍵性技術的出現。比如惠普公司是推出了一款新型的黑白激光打印機hp laserjet ii，它採用的pcl 4印表機命令語言，新支援了圖形列印，售價2495美元。而施樂推出了一款新型新款式的複印機，開價也不高。佳能則更消極，只是把產品降價了事，把更多的精力集中在了相機行業的新產品上。”
“此外，他們就是頻繁的與各大經銷商、各大採購商進行接觸和商談，以及對終端用戶進行宣傳以及產品的促銷了。由於舊有的渠道和用戶群，加上品牌價值，他們還是得到了一部分廠商和使用者的支援。而我們無限剛進入這一行業，廠商和使用者對我們的品牌認知度還不高，這方面我們比他們差一點。但也會隨著我們產品的高性能低價格，讓廠商和使用者逐漸認同我們品牌和產品的。”
張少傑點點頭，一邊用手指輕輕敲打著桌面，一邊思忖片刻後說到：“既然對方這樣出招了，我們也應該這樣回招。在價格上，我們先保持目前的價格維持一個月，然後每個月產品價格都適當的逐步下降，以確保價格優勢。”
“在技術上要窮追猛打，不給對手以喘息的機會。本月，可以讓計算機設備實驗室剛研究出來的，世界第一臺具有64級灰度級的黑白掃描器，世界第一臺內建無鏡頭接觸傳感器的傳真機，推向市場，再次打擊競爭對手。”
“在銷售渠道、合作廠商和用戶群方面，我們要建立廣泛完善的銷售渠道，多與各大銷售廠商、採購商進行合作，還有更重要的是在使用者面前豎立好我們的品牌形象，要提供高質量和高服務。憑藉著我們的技術效能優勢、價格優勢，在加上我們的產品質量和服務，我就不相信我們的產品會不能超過惠普、施樂、佳能他們。”
“另外要注意我們自身產品的配套銷售。比如我們推出的掃描器產品，可以與去年5月我們推出的wish ocr 1.0印刷文字識別系統，進行配套銷售，並加以互相最佳化。而同樣的，photoshop 1.0、coreldraw 1.0、freehand 1.0、illustrator 1.0這四款軟體，也可以與印表機和掃描器配套銷售，和提供互相支持和最佳化。區域網印表機則與無遮蔽雙絞線10mbps以太區域網系統配套。這樣不僅增加了軟體和硬體兩方面產品的銷售量，也可以為使用者提供全套的技術支持和服務。”
張少傑說完後，在場的人都紛紛點頭，認同了張少傑提出的建議和方案。
而張少傑又說到：“還有不要光注意惠普、施樂、佳能這三家公司，也可能有其它計算機辦公設備廠商冒出來，或者其它相關行業的公司進入這個行業。”張少傑這是提醒他們，因為他知道歷史上愛普生（epson）公司，將會在1987年也就是今年上半年，開展他們的噴墨印表機事業。
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“惠普、施樂、佳能這三家公司，有沒有可能聯合，甚至互相併購？”李夢欣問了一個問題。
張少傑略作思考後回答到：“全面的合作應該沒可能。首先三家公司在過往早就有了無數矛盾，很難調和；其次惠普、施樂這兩家美國公司，與佳能這家日本公司，之間很隔閡，不會弄在一起；而惠普和施樂之間，從十幾年前就是互相競爭的對手，兩者目前的實力也相當，如果要合作或者併購，爭取領導權時互相會誰也不服誰。所以全面的合作沒有可能，但不能保證沒有部分小範圍的合作，不過這樣的合作，我們也不怕他們。”
張少傑對於這個問題的回答這麼有信心，一是因為自己的推測，二就是因為原本歷史上，面對惠普、面對愛普生後來的大幅佔領市場，後來那麼多的公司之間，不也是沒有什麼合作麼？
“不過我們不能逼迫太狠，把狗逼急了會咬人。也就是在價格方面，我們不能降的過低太快，這也是我剛才為什麼說每個月保持適當的逐步下降的原因。目前我們無限，在計算機辦公設備行業還沒有站穩腳跟，因此不能太過於迫擊對手，以防止其完全合作，那樣會麻煩很多。”張少傑又補充說道。
“嗯……這方面的事情就說到這吧。小林，你有什麼要說的麼？”說完了有關於辦公設備產品方面的事情，張少傑又問起了秘書小林其它方面的事情。
秘書小林想了一下說到：“那我說一下關於gsm數字移動通訊網，無限移動企業方面的事情吧。在國內方面，深圳科健實業有限公司、杭州通訊設備廠、上海貝爾阿爾卡特公司，已經建成了gsm手機生產廠，開始了gsm手機的投產。這三家廠商手機推出後，不僅在中國大陸銷售，也會向香港和澳門出貨。”
“中國香港和中國澳門已經開始建設gsm網，購買了我們無限移動的大量通訊設備，和向香港通訊廠商生產手機等通訊設備收取的專利費，賺取了大量資金，銷售額加起來已經累計達1億美元。而加上向他們輸出gsm技術，我們也賺了2億美元。”
“而在國外，法國和西德的政府部門和通訊廠商，已經向我們在歐洲的中國無限移動公司，採購了建立gsm網所要使用的大量通訊設備，銷售額以達2億美元，看來他們已經要開始建立gsm網了。另外無限移動推出了新型的程控交換機，目前已經上市向各地區發貨。”
“嗯，挺好的嘛。”張少傑滿意的笑了笑，又想到了一個問題問：“那去年我們無限所有企業加起來，一共的利潤額是多少？這個有了初步的統計了麼？”
“初步的統計是無限的所有企業和盈利專案加起來，一共的利潤額超過6億多美元。而透過日元升值、人民幣貶值的差價換匯，我們公司去年實際賺取了將近8億美元，也就是32億人民幣。”秘書小林不慌不忙的說道。
此時的外匯市場上官方匯率，日元兌換美元的比例，已經由去年1月的200：1，升值到今天1月1日剛剛調整的150：1；而人民幣兌換美元的比例，已經有去年1月的3.5：1，貶值到今天剛剛調整的4：1。
“不錯，不錯。”張少傑微笑著連連點頭，心想這樣在新的一年裡就會有更多流動資金，以供發展了。
接下來張少傑又和李夢欣談起了關於保健食品飲料的事情。
前幾天，無限企業已經與江蘇的一家奶粉廠商，浙江的那家茶商簽訂了書面協議。協議方案是：對方出茶和飲料的技術、以及70％的資金，無限企業出減肥保健成分的技術、以及30％的資金，建立廠房和公司，公司成立後股份各自一半。基本上達到了張少傑的期望。
而書面協議簽訂後，接下來也就是建立廠房和投產的事情，相信動作也會很快。