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第218章:不是一個顏色

話說銷售小分隊,終於趕在集市開啟之前,到了皇城街道城東和城西的地方。

只不過這時候已經有不少的小攤販來了,有賣大白菜,土豆,蘿蔔等都是冬天的時候大家夥屯得比較多的東西。

還有的就是獵戶扛著各種皮毛來賣,自然還有別的小玩意,小吃等東西。

怎麼說,他們都是第一次來到這邊,未免心裡是有些心虛,不太踏實,在找攤位的時候還左顧右盼的。

第一隊伍,周小蓮,方大美,方大力在城東的地方。

因為有開豬頭攤的經驗,周小蓮麻溜的就找到了擺攤的地方。

他們往地上鋪了一個乾淨的布,就把二十瓶膏藥一一給拿了出來,期間都是小心翼翼的,生怕給弄破了一丁點,賣相就不好看了。

隔壁賣胭脂水粉的小攤販看著他們的動作,嗤笑了一聲,陰陽怪氣的說道,“哎喲,不就是一些破瓶子麼,整得這般精貴的樣子給誰看,連個擺攤車子都沒,就放一塊布上,和賣大白菜也沒什麼區別呀。”

在旁邊剛放下大白菜的老爺子一聽這話就不樂意了,白了賣胭脂水粉的婦人一眼,懟道,“賣大白菜怎麼的了,看不起賣大白菜的?怎麼?難道你家不吃大白菜,都能吃上金餑餑了?”

“我就是隨口一說,你有必要這麼激動麼?老張頭,這你就不太厚道了。”賣胭脂水粉的扁著嘴巴,不悅的說道。

老張頭剛放好自個兒帶來的大白菜,他拍了拍手上的泥土,雙手叉腰,冷哼一聲,“王大嬸子,你別欺負我年紀大聽不懂你說的話。你這是叫惡人先告狀,難道你沒提賣大白菜的,我就在你隔壁呢,我可沒耳聾,聽得真真的。”

“算了,我才懶得和你們計較,我還得等著開張,早點買完早點回家去。”王大嬸子別過頭不去看老張頭,繼續整理自己的小攤車車面,她是推著一個小推車來的,上頭擺放著各種胭脂水粉,大多數都是她自家做的。

在王大嬸子擦拭的時候,周小蓮方大美方大力都能聞到一股嗆人的味道。

可能是聞得多冷青玫他們弄的膏藥,那是帶著一股淡淡的花香味的,是冷青玫花了心思調配的。

現在聞著隔壁的味道,就有些不適應。

方大美更是一個沒忍住,連續打了幾個噴嚏。

擦了擦鼻子之後,方大美湊近周小蓮的耳邊,小聲說道,“娘,我覺得我們膏藥肯定很好賣。你聞聞這味道,一對比肯定就知道,我們這是好東西。”

周小蓮用眼神示意了一下,讓方大美止住話,“你也別太樂觀,我們這都是新東西,要有人肯試才行。最好是賣出二兩的膏藥,那個見效快,回頭客多,時間也短,能給我們把我們膏藥的好給說出去。二十文的這種見效有些慢,沒那麼快賺上錢。”

方大力聽著妹妹和孃親在那嘀咕,忍不住也附和說了一句,“我們還是主要賣二兩的,看那些有錢人家的,那種人,人傻錢多,說不準能逮住願意嚐鮮的。逮住一個我們就有機會有更多的客源。”

周小蓮和方大美默默點頭,表示贊成。

他們都清楚,第一個客人的重要性。

而且,周小蓮故意找到的胭脂水粉的隔壁擺攤,就是為了找到目標客人。

來買胭脂水粉的客人就是他們的客人,有這樣好的地方怎麼能不佔呢。去賣白菜的蘿蔔的隔壁,他們這些膏藥更是無人問津。

其實周小蓮一開始還想去藥店藥鋪的門前擺,還是出門的時候問了一嘴,被冷青玫等人給否定了。

在這皇城當中,那門店可不是一般的人能開的。

即便你有錢開一個店鋪,如果沒有人撐腰,沒有後臺的話,你這個店鋪也是開不下去的。

因此,現在的他們還是不要貿然去碰瓷,如今的冷大將軍府也不夠給他們撐腰的。

李蘭花聽了周小蓮的意見,到了城西那邊之後,刻意找的賣胭脂水粉的,賣簪子首飾的攤位旁邊擺攤。

可是城西這邊的人比城東的要來的早些,他們來到的時候,邊上都沒什麼位置了,他們只能找最近的位置,對面來擺放。

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為了他們攤位更加醒目一點,冷青玫還早早的讓人弄了兩塊木板,讓喬大貴在上頭寫了字。

美白養顏膏。

喬大貴怎麼說都是當過秀才的,那一手字寫的更是好。

這麼幾個大字寫在木板上,瞧著都讓人覺得賞心悅目。

就是不認字的人,看到這幾個字的時候,都會忍不住停下腳步,往這邊來多看兩眼。

這些字,更多的是為了吸引有家底的人家來看的。

顯然,他們成功了。

周小蓮這邊,等過些時候路上的行人多了起來,更是看到不少穿著像丫鬟的人出來之後,他們就扯著嗓子在那邊叫賣了起來。

“走過路過不要錯過,祖傳秘方,美白養顏膏。女人抹了之後,皮膚滑溜白皙,下到三歲,上到八十歲都可以用~”

周小蓮這一大嗓門喊出來之後,果然有不少人被吸引了過來。

畢竟,他們還是第一次聽過這種膏藥,平時在大街上哪裡有人賣這些。

就是藥店藥鋪裡面更是沒人賣這。

愛美之心人人有之,誰不想更白更美,就算不清楚這膏藥有沒有效果,多少錢一瓶,他們都會湊過來瞧個熱鬧。

這不,就有一位擰著菜籃的婦人走了擠著最前頭,指著跟前的瓶子,問道,“這就是美白養顏膏?不是糊弄人的吧?當真這麼神奇?一抹就能變白變美?”

周小蓮賠笑著說道,“這位小娘子,你且看看我這張老臉,再看看我這脖子,是不是一白一黑?”

周小蓮這些天都有塗抹膏藥,還是二兩那種,見效特別的快,她第一次看到的時候都不敢相信,這也是冷青玫給他們銷售的底氣。

眾人都探頭探腦的一看,果然如此。

周小蓮的臉比脖子的位置白了好些,瞧著像是那腦袋是安上去的。

等到大家的反應,周小蓮繼續道,“這都是我用了美白養顏稿幾天後的效果,你們不信可以再看看我的手臂和手,是不是兩個色?”

都嫁了人了,周小蓮也沒那些什麼要遮這遮那的習慣,掀起一小節胳膊並沒覺得有什麼。

這一掀開,眾人一看,不免的發出一陣驚呼聲。

她的手和手臂完全兩個色,瞧著又都不像是同一個身體似的。

這時候,大家都有點相信周小蓮的話了。

周小蓮再唉聲嘆氣的說道,“不瞞大家的說,我們都是從南邊邊城逃難來的難民,這一路上風吹日曬的,經歷了好些日子才走來的京城。要不是有這祖傳的美白養顏膏,這會兒怕是黑成黑炭了。你們瞧瞧我這兩個孩子。”

“刷刷刷”大家基本同步轉向方大美和方大力。

被這麼多視線看著,他們臉一時之間都有些不好意思,耳垂都紅了。