圍觀群眾這一看，還真的發現了不一樣，他們都長得挺白的，完全不像是逃荒來的。
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逃荒的人的事他們也都聽說過，但瞧著跟前的這群人，他們一開始壓根就沒把他們代入到逃荒那群人當中，還以為他們是附近村子的居民。
現在聽他們說的不假，誰都不會說謊自己是難民。
這下，更多人相信他們祖傳的膏藥是真的有效果了，這不是活生生的例子就在跟前麼。
“這膏藥多少錢一瓶呀，怎麼這兩種瓶子看起來不一樣，是不同的膏藥麼？”婦人好奇的問了一嘴，心裡也想著自己最能接受的價格，太貴的話，她是買不起的。
圍觀的人也附和的說上兩句，“既然是祖傳的，不會很貴吧？”
“要是沒用怎麼辦，誰知道這賣的，和你們用的是不是一樣的？”
“真能變很白？立刻就能看到效果了？”
“……”
聽到這些人七嘴八舌的疑問，周小蓮也不慌，忙擺了擺手，示意大家安靜下來，她開口說道，“大家都不要著急，我給你們一一回答。”
周小蓮說著，就端起普通瓶子的膏藥，說道，“這種美白養顏膏是基礎款，什麼叫基礎款呢？就是藥效普通一些的，塗抹這個藥膏需要十天左右才能完全見成效。但是，這膏藥要便宜很多，二十文一瓶。你們看這瓷瓶就知道了，量還不少呢。”
“再看看這種瓶子的膏藥，這是升級款，那就是厲害多的了。塗抹上三天，就能見效果，比普通款的要快，但是要貴，得二兩銀子。”
周小蓮說到這，明顯看到有一部分人後退了幾步，甚至有的人還倒吸了一口氣。
周小蓮眼尖的就明白，這一部分人目前都不是他們的主要客人，倒是反應不大的那一批人是最有可能買他們膏藥的，她立刻就把自己的視線集中到那幾個人的身上。
其中就有一開始問話的那個婦人，周小蓮怎麼會放過這個機會，立刻順杆往上爬著問，“這位小娘子呀，我們這都是祖傳的手藝，你們可不知道弄這膏藥有多困難。”
說著說著，周小蓮又抹了兩把淚，“這裡頭都是用的頂好的野生的藥材，都是我們家的兒郎上深山裡頭採摘的。這起早摸黑的，又不一定每天都能找到。深山裡頭你們都知道，一個不好就會碰到豺狼虎豹，這都是用小命來拼的。”
“而且採完藥材，還得搗鼓，你們可不知呀，這一小瓶膏藥，就得搗鼓個七七四十九天才成藥。可別提有多精貴了。”
“可是這藥效是顯著的，你們沒在別的地方見過三天就能變白的膏藥吧？我們這就能。”
周小蓮這嘴巴一啟動，圍觀的人是越來越多了，他們都聽得一愣一愣的，被周小蓮的話完全給吸引了進去。
“要是手頭不寬裕的，可以試試這種十多天才見效的，雖然時間短一點，可也是有效果的，不信的話你們買回去試試就知道了。”
“我們也不怕你們來找，漁村新來的逃荒的，一問就知道，只有我們家了。”
周小蓮這說話的步伐是按照冷青玫教她的說的，他們要開啟知名度，要讓市集上過來買東西的人都記住他們。
等那些人知道他們賣的都是好東西，若是有大訂單，還得去家裡頭那邊訂購呢。
不過，他們與此同時，還是要做好一切最壞的打算，房屋圍牆底下多加點陷阱，防止被人盯上之後來偷東西等等。
秘方都在冷青玫的腦子當中，他們偷不走，偷的也只有屋子裡面做好的成品。
當然，做膏藥的人的人身安全也得保證，就怕有些膽大的，抓了底下的人，從他們的嘴裡面問出藥方。
這些都得提前做好準備。
圍觀的人聽到周小蓮都自報家門了，便更加對她有信心，也不怕這東西不行，找人都沒地找去。
最前頭的婦人咬了咬牙，就掏出二十文錢，說道，“那給我個試試，十天之後是吧？要是我沒有變白，我可得來找你們的哈。”
周小蓮忙收了錢，一個勁的應道，“必須的，必須的。”
方大美見開張了，興高采烈的在一邊把一瓶子藥膏給婦人遞了過去。
婦人接了過來，也沒第一時間走人，她想開啟瓶子看一看，裡頭的膏藥有多少。
她就怕遇到那種攤販子，瓶子看著這麼大，裡頭裝著的東西連一半的量都沒，這不是騙人嗎？
隨著那婦人開啟膏藥的瓶子，在她身邊的人都忍不住伸長脖子往她那邊湊。
頓時，一股淡淡的花香味道四散開來，期間還伴隨著一陣藥香味，卻也不濃，聞著這一股味道，會讓人覺得心曠神怡，腦袋都清醒了三分。
瓶子裡面的藥膏剛好到瓶面，滿滿的像是要溢位來一般，那是實打實的藥膏，瓶子多大，膏藥就有多少。
瑩白的膏藥泛著一絲潤澤的光芒，就是看著，心情莫名的就變得平靜。
婦人看著這膏藥，都有點不敢下手，只覺得這膏藥白得太好看了，二十文能買到這種膏藥太划算！
婦人忍不住往邊上的那雕刻著花紋的瓶子上看去，不知道二兩的膏藥是怎麼樣的呢？
像是怕瓶子內的膏藥被人吸光了香味，婦人慌張的蓋上瓶子蓋，然後把瓶子小心翼翼的藏在袖袋裡面。“別聞了，別聞了，要聞個夠自己買去，聞多了我的，我還覺得虧呢。”
就聞了這麼一下，婦人更是對這膏藥的效果多了幾分期待和希冀。
她下意識的伸手撫了撫自己的臉蛋。
因為從前常年外出勞作，她早就成黃臉婆了，臉色蠟黃，還多暗沉，斑點。她家夫君一回家看到她，臉色都不太好，他總喜歡到外頭去，寧願找人喝悶酒都不願意回家。
如果這膏藥真的有效果……想到這一點，她更是揣緊了雙手。
她沒急著回去，怎麼都等一下，看看那二兩的膏藥究竟何樣。
有了婦人這第一個顧客，其餘手上又點閒錢的婦人也站不住了，紛紛上前買上一瓶二十文的。
這邊愈來愈多人圍攏過來，就聽個熱鬧。
那般大的動靜，自然就驚動了有錢人家的小廝丫鬟，他們主家的人沒出集市，他們自然得過來瞧瞧。
若是有新鮮的，好的東西，怎麼都得給主家的帶回去，說不準主人一高興，還能得到獎勵呢。