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第二十九章、盛達陳達年來訪

02年的暑假,絕對是國內網遊界的黃金起點,網遊市場熱火朝天,百家爭鳴,《魔力寶貝》,《金庸全俠傳》,《大話西遊》,《精靈》等等也在強勢崛起,遊戲代理商們廣告鋪天蓋地,廣告方式無論是線下還線上都寸土必爭,《熱X傳奇》面臨巨大的市場壓力。

半個月後,新版的17175網站的日益火爆的流量,數字世界的每天訪問人次迅速突破了5W+,很多商家開始找“數字世界”合作推廣。

第一家大型的網遊代理商找上數字世界的便是《熱X傳奇》的盛達。

七月十號這一天,驕陽似火,碧空萬里。S城香橙區圓融科創園,來了一輛豪華賓士S600。

林巖前兩天在得知陳達年要來數字世界的訊息的時候,其實很是吃驚,作為一個剛剛起步的網際網路企業,17175網站雖然說有一定的點選量,但遠遠不在盛達公司的眼裡。

對於陳達年本人,林巖並不陌生,早在前世就已經知道他的身份,他和二哥陳達橋在1999年共同創辦盛達網路,是國內網際網路公司的領軍者。去年引進《熱X傳奇》,更是開啟了華夏網遊的新時代大門。

林巖並不認為,陳達年是因為看好自己公司,而來投資談判的。冷靜的想了想後,林巖覺得此事很有可能與公司開發的遊戲掛機輔助和傳奇遊戲外掛有關聯。

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林巖親自到門口迎接陳達年,兩人見面,第一時間就認出了對方,好像是多年未見的老朋友,雙方客氣的握手寒暄起來。

林巖也暗自細細打量起陳達年,二十來歲的青年,簡單的短碎髮型,顯得非常的清爽和陽光。一張乾淨的笑臉,連兩道濃濃的眉毛也泛起了柔柔地浮動,彎彎的,好像夜空裡皎潔的玄月。國字臉型,五官俊美,膚色白裡透紅,戴著一副金絲眼鏡,整個人看起來文質彬彬而又充滿鬥志。

陳達年介紹了自己的秘書郭曉彤,郭曉彤短髮齊耳,白皙的膚色襯托著淡淡的桃紅色嘴唇,眼睛通透而明亮,笑意盈盈,充滿了熱情。輕輕的低頭彎腰,禮貌周到的問候,手裡拿著一個公文包抱在胸前,遮擋著那職業裝偏低的衣領。

兩人在林巖、陳志安和周莉莉的陪同下,來到了數字世界的會議室。幾番交談之後,話題進入了主題。

“林總,你還是在校大學生,就敢於創業,投身網際網路的浪潮,佩服,但這次來,我想要你一個解釋並做出賠償,貴司在17175官方網站上,公開兜售LY傳奇遊戲的掛機輔助,嚴重影響了我們公司的遊戲平衡。鑑於此事,我希望你們立刻給予道歉和賠償,並且立刻下架該款產品。”一番和諧的開局之後,陳達年突然話鋒一轉,先聲奪人地就LY掛機輔助說了起來。

林巖看著陳達年剛毅和堅定的眼神,心想,看來該來果然還是來了,林巖再聽完陳達年的陳述之後,並不慌張,心平氣和的說道:“陳總你好,你提出的這個觀點,我有不同意見。

首先,LY掛機輔助,確實是特意為傳奇遊戲開發的一款軟體,但它不修改遊戲本身,遵循遊戲的規則,虛擬人物角色在裡面自動打怪升級,這和玩家自己打怪升級是一樣的道理。其次,這款輔助的執行,可以更多消耗角色人物的點卡時間,對貴司來說是有擴大銷售額的幫助作用的。第三,掛機輔助的出現,也更多的促進了很多玩家雙開或多開的遊戲角色,擴大了遊戲裡的線上人數,對很多以遊戲為事業的工作室也提供幫助,更對你們遊戲的宣傳也起到了很大的作用。

陳總,我覺得我們看待事物要分開來看,雖然掛機輔助有破壞遊戲平衡的嫌疑,但同樣給傳奇遊戲宣傳也帶來足夠利益,你覺得呢。”

“哈哈,今天一見,果然讓我大開眼界啊,林總巧舌如簧,妙語生花,一個遊戲掛機輔助明明是外掛產品,被你說成,倒反過來是幫助了我們盛達公司的優良產品。但從我們官方的投訴和玩家官方論壇上來看,對你們掛機輔助程式都抱著很大的排斥呢。”陳達年邊說,邊從秘書郭曉彤那裡接過檔案資料,然後攤開讓林巖等人看看。

林巖仔細看了列印整理出來的資料,上面的截圖和資料都是專門篩選出來的,確實對LY輔助不利的資料,明顯是經過處理的。

林巖笑了笑,說道:“陳總,你這份資料不全面,上面只是在客訴和論壇裡面篩選出來的部分內容,每一件事物都有好有壞,有批評的聲音也自然會有支援的聲音,我不相信所有玩家都是對LY輔助反對的,做事情首先就要客觀公正。如果說這個遊戲裡的所有玩家都討厭LY輔助,我想這份軟體應該賣不出去才對。陳總,你說呢。

再者,我這裡也有一份資料,請陳總過目,我們的資料絕對沒有任何的刪減,好壞參半,但你仔細注意點擊率和推廣資料,你會有不一樣的看法的。”林巖說完,讓周莉莉把自己的準備的檔案拿出來發給陳達年看。

林巖直接拿出一組網站資料,從17175網頁的會員點選量、論壇爆貼、遊戲推廣的有效數點選等讓陳達年直接無話可說。

雖然掛機輔助有破壞遊戲平衡的可疑,但同樣給傳奇遊戲帶來了大量的宣傳,更是帶去了足夠的利益。

從最近的其他遊戲代廣告流量點擊率層面分析,如果陳達年要求林巖撤銷傳奇的輔助,那麼最大的損失將會是盛達自己,雖然現在還看不出,但17175網站被廣大網民的認可,此時其他的遊戲代理商大都有意向和數字世界合作,盛達網路若仍自視清高,必將失去有個重要的合作伙伴。

尤其是看到《魔力寶貝》的點選流量的在17175的網站的上的與日俱增,讓陳達年倍感危機,17175網站的推手能力可見一斑。

陳達年此次來S城的目的,當然不是想和林巖鬧翻打官司的,本就是想合作,只不過是談判的一種方式,以進為退。他既想看看林巖的公司實力,也想看看林巖本人應對事務的處理方法。

盛大為了拓闊傳奇遊戲的知名度和影響力,營銷投資非常大,大大小小的各種網站都有合作。起初他並沒有注意到17175網站,運營部門的技術小組發現,自後臺資料中從5月份後,這個17175網站引入進來的玩家數量呈幾何倍數的姿勢增長,自然就引起了陳達年的注意。

經過調查,他知道了這個創辦才2個月的小網站,居然是一個大學生在校創業的第一次手筆,再然後看到17175網站的新穎的版本,以及它的獨特產品居然是傳奇的掛機輔助,於是就有想法。

陳達年最初的想法是想招攬林巖,把這些人都挖過去為自己所用,幫助開發遊戲,做技術類的工作。所以一開始談判前,陳達年就想先嚇唬一下林巖,之後再來談合作,以便掌握主動權。

一番交鋒之後,陳達年也意識到,掛機輔助是可以利用的,便改為拉攏策略,很快就被林巖否決了。

挖人計劃失敗,陳達年又嘗試融資進來,併購數字世界,讓秘書拿出了一份融資計劃書,呈給林巖。

計劃書中大意是,盛達願意融資1000萬,持股60%,林巖依舊是數字世界的CEO,數字世界作為獨立的子公司,受盛達控股。

林巖心中一凜,還真是想什麼就來什麼。自己絕對沒有想到的是,盛達還真的打算併購自己的數字世界,心中深深的吸了一口氣,林巖依舊拒絕了這個提議。

最後,陳達年代表盛達和數字世界簽約,以CPC、CPM、CPL等方式相結合方式與數字世界達成了廣告協議。同時,盛達自主開發的新遊戲《泡泡堂》、《瘋狂坦克》等也和數字世界進行簽約推廣協議。

之後,陳達年想和林巖合作,林巖公司在外掛上既然有研究,那麼一定也會有防禦和檢測外掛的功能,表示願意雙方就此展開合作,堅決打擊外掛對傳奇遊戲公平性的影響。另外盛達邀請林巖和團隊去盛達公司做客,雙方最後在白金漢絕大酒店開香檳。

林巖知道外掛的出現和私服都將是未來影響傳奇由盛而衰的關鍵因素,自己不要沒有這個能力,就算有,林巖也不想改變這樣的結局,他要做的是順勢而為,為己所用,而不是改變歷史的導向,所以林巖含糊其辭,表示自己公司剛剛成立,能力有限,但後期發展成熟後,願意和盛達一道努力。

繼盛達拜訪之後,林巖信心大增,也藉著和盛達合作的噓頭,林巖紛紛主動出擊,國內的網遊公司,無論大小,都派人去接洽起來。有的是主動找到“數字世界”,譬如“九成”、“線線通”、“畫素軟體”等等,有的是林巖親自找上他們,如“網易”、“西山居”,數字世界迎來爆發時代。

初次見面,很多人都沒有料到,林巖只是一個二十出頭的大學生。雖然有部分人質疑背後是否有勢力支援,但當林巖在商言商,只是從網路資料出發談判,讓所有互聯網絡公司,無論是遊戲製作企業、代理企業、發行企業,還是遊戲工作室都刮目相看,也不再驚疑不定。

應廣大玩家的要求,17175網站在下載專區陸續推出了不同遊戲的掛機輔助服務,也從單一的《熱X傳奇》到《魔力寶貝》、《石器時代》、《萬王之王》等等。

遊戲前沿專區,可以對所有簽約的新遊戲都有推薦,但林巖為了品牌效應,特意選擇記憶中必定能大火的遊戲做特別推薦,從MV到遊戲劇情,從服裝道具到音樂渲染等方面做精緻包裝。

數字世界的17175網站,要打造出一句讓所有遊戲玩家都認可的話——“凡是17175推薦的遊戲必屬精品”。