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第五十二章、西湖論劍

數字世界這次的檢討會,談不上立刻解決掉公司的壓力和困境,但確確實實把公司的管理層的思想統一了起來,灌輸了數字世界的價值觀,管理層的精神面貌也不一樣了,執行工作也堅定和順利起來。

圓融大廈廣場四周種植了很多木芙蓉,這個季節正是芙蓉花開、妝容添香的時候,連成一片的木芙蓉,葉子翠綠,花兒開出的顏色不一,有粉紅,有梅紅,有潔白。遠遠望去,彷彿是綠色的地毯上繡著無數俊俏的,千姿百態的蝴蝶,又像是綠色的天空中點綴著粉色、白色的繁星。

香橙大道兩邊的花圃也是一樣,每隔一段路就能看到行人駐足,欣賞著花開富貴的芙蓉花,有些隨身攜帶相機的遊人更是不時的“咔咔”拍上幾張。

林巖和周彤兩人正坐在計程車上,檢討大會之後,林巖已經告知周彤,11月2號兩人務必要前往H城,去聆聽阿釐巴巴馬老闆搞的西湖論劍,認識一下行業裡的各方大佬。李佳琪幫兩人訂的是早上9點的火車票,看著特快從SZ到H城依舊需要5個多小時,林巖真的很是想念“未來”的高鐵,高鐵對華夏的發展實在太助力了,縮減了旅途時間,大大加快華夏建設的步伐,中短途比飛機還要快,還要準時。

周彤開啟電腦包,拿出十月份支付通金融公司的報告,和林巖探討起來。

“目前我們的支付通和聯通、移動、電信還有多家銀行的合作正在洽談,進入最後階段了,我們聘用的法務人員正在稽核合同,很快VIP充值服務就能直接利用話費支付給支付通,支付通和17175網站的金融對接需要更大的伺服器,這些硬體上的投資不可少,還有好多其他金融機構也在和我們談合作,都在洽談階段,現在的新彤會計事務所人員增加了一倍,專門為支付通金融公司的業務服務,考慮到數字世界總公司的經濟壓力,暫時由新彤會計事務所來負擔,我專做了一個委託協議,把支付通公司的很多業務委託給我們新彤來做。”

“謝謝你,周彤!”林巖明白周彤的良苦用心,新彤這樣做,雖然總體上並沒有減少集團總公司成本,但卻減少了175互娛、175網站和支付通金融的成本,而新彤作為獨立的子公司一直是盈利狀態,這些擔負還能承受。

“支付通公司作為第三方交易支付工具,目前的資金流穩定,客戶的信任度提高是最為重要的,我們不要求立馬進入盈利狀態,誠信是支付通生存之本。”林巖以前不瞭解金融服務到底是什麼,就算是現在也能說懂多少,但好在有周彤在。

……

百花爭豔、綠樹環繞所擁簇的香格里拉,是西湖論劍的主會場。東西兩棟主樓和三套別墅組成的香格里拉大酒店,和舉世聞名的西湖近鄰。建築極富特色,連線東樓和西樓的陽光長廊,風和日麗時,猶如長龍橫空而起,我欲遨遊九天;江南煙雨時,又好似幽幽靜靜的觀景大橋。酒店的客房都採用現代的中國風設計,令酒店既時尚優雅,又盡顯東西方文化交融的和諧韻味。

線條簡潔的古木式傢俱,雍容大氣的室內裝飾,在柔和的米色牆面襯托下,展現出她獨特的東方魅力。透過房內的落地窗戶,西湖美景盡收眼底。

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林巖和周彤下午兩人坐在西樓咖啡苑的大露臺上,青石地面,石刻欄杆,舊舊的木製桌椅懶散的庇護於大紅的太陽傘下,令大露臺增添了幾分悠閒氣息。深秋的午後,沒有涼風的露臺,秋光勝似春光,林巖要了杯龍井,周彤喜歡咖啡,兩人放鬆身心,閒語著靜坐觀景。西沉的太陽將西子湖面點綴成淺淺的金光粼粼,露臺其他位置不少遊人也在凝視著眼前的千年西子,笑意盈盈。

林巖想著要不是意外回到2002,自己還是淞滬XX公司的一名小工程師助理(說白了就是打雜的),記得第一次出差到GZ市的時候,公司給報銷的差旅費定額為1000元,車票來回就要500多元了,還要在GZ市住2個晚上,於是住在火車站附近一晚上40元錢的招待所,還是和一個什麼鄉鎮企業的長得滿鬍渣大叔的Salesman同住一個房間,八十元的一個標間,一個人都覺得負擔不起。

就在當時有個同學是外企的Siemens公司,同樣是個小助理,人家住的卻是星級的酒店希爾頓。那時候自己並不知道Siemens是世界500強,也不知道實力有多強,但一聽說這事,就覺得Siemens公司特別牛,讓他咂舌了很長一段時間,剛畢業的打雜助理也能住在希爾頓酒店。在後來的一年裡,這位同學也經常在同學群裡動不動就說“上次在希爾頓怎麼樣怎麼樣……”,自豪得意之情溢於言表。

林巖想不通的,外企讓員工住那麼貴的酒店,得花多少錢啊?這外企得多有錢啊。現在,林巖慢慢明白了,其實這就是外企非常精明的地方,外企鼓勵員工甚至不相干的人都入住同一家酒店,靠消費總量就可以和頂級的豪華酒店談下很好的價格,比普通檔次的賓館在貴也貴不了多少,正是這不大的代價,卻可以非常直接的提升了公司的形象,展示了公司其實不一定有多強實力,卻讓客戶和合作伙伴甚至是公眾都會肅然起敬。

這樣從另一方增強了員工的榮耀和歸屬感,每當他和朋友同學一起聊天時,出差住豪華酒店這份美好的回憶,也會讓他有極大的滿足感。當外企經營發生困難需要節約開支時,他們就會毫不猶豫的降低差旅的人數和次數,但他們不會降低差旅的規格標準,不會住低檔的賓館。

11月3號,秋風尚暖,吹的遊人醉,五俠客,英雄煮酒論網路。梯形會場的裝扮談不上如何氣派,會場的人員到訪的賓客百來人左右,又因為主持人和嘉賓同臺,一問一答,倒有點“焦點訪談”的感覺,馬老闆作為東道主,巴拉巴拉就說幾句,林巖還沒怎麼聽清楚,就在一句“網絡界藏龍臥虎”之後,把話語權交給了主持人和嘉賓,自己腆著一張卡通娃娃臉跑到臺下做起了聽眾。

林巖早在進來的時候就預知了這種情況,在臺下選位置的時候,特意觀察了第一排空著一個位置,於是林巖便猜測那就是馬老闆可能下來的座位,便和周彤坐在那個位置的後方。果然劇本沒有改寫,馬老闆從主席臺下來後,左右的觀眾都熱情的招呼,帶著善意的微笑噓他。馬老闆本就非常喜慶的臉,此刻面對周圍觀眾的笑意,更是開懷的笑起來,一邊坐下,一邊和周圍的人打招呼致歉。

臺上的五位嘉賓分別是騰信的QQ先生馬華謄,3421網的總裁周不管,前程似錦網總裁甄無憂、攜旅網首席執行官梁生、聯縱遊戲的總裁鮑眾。在聽著主持人和五位嘉賓的問答和創業故事的同時,林巖也在向周彤解釋著一些她不懂問題,更延伸講了一些自己的理解。

臺上侃侃而談,談笑風生,臺下高朋滿座,掌聲雷動,會議莊重而溫馨。

當主持人說道:“聽到你們對自己的事業是充滿信心和充滿著活力,那麼在我們把這個會場交給觀眾之前,我也想幫你們鼓鼓勁”。然後轉頭看向觀眾接著問,“有多少人在網上玩過遊戲,我們現場測試下,看看有多少,大家舉手示意下。”

會場進入了小高潮,多數觀眾都舉起了手。

“有多少人喜歡旅行,也經常到網上看旅行資訊?”主持人邊說邊舉起自己的手。臺下的觀眾瞬間舉起了90%。

“有多少人想找工作,或工作不滿意,或是有多少企業想招人?”現場“譁”的一下全部舉手。

“有多少人上過3421網找過自己想知道的東西?”

“有多少人有QQ號?”

……

“又是全部舉手,我想你們的信心是有理由的。”主持人面向幾位嘉賓,聲音提高了幾個分貝說道,臉上的笑容燦爛,嘴角咧開露出潔白的牙齒。之後主持人讓大家主動提問,讓嘉賓現場回答問題。

林巖作為一個觀眾,一直在觀察,一直在思考,怎樣找個機會和QQ先生馬華謄和阿釐的馬老闆接近。前座的馬老闆,下來之後一直認真和安靜的聽著主席臺上的對話,沒有和旁邊的人說過話,在剛才的主持人提問時,才隨著大眾一起開心的咧著嘴笑。

此刻主持人讓大家舉手提問,林巖等的就是這個時機。林巖一個二十多歲青年學生的模樣本就比較顯眼,位置又在第二排,而且就在阿釐巴巴馬老闆的後面。當主持人第二次讓人提問時,特意看了一下馬老闆,林巖高高的舉起雙手,一下子就吸引住了主持人的眼睛。

林巖站起來後,接過禮儀小姐遞過來的話筒,先向禮儀小姐表達了謝意,然後微笑的說道:“大家好,主持人好,五位網路大俠你們好!我是數字世界公司,也是17175網路的創始人——林巖,今天有幸來到馬‘巴巴’組織的西湖論劍,聽到各位前輩一番教導,受益匪淺。2001年是華夏網路的寒冬,讓很多新生的網際網路企業紛紛凍死,02年網際網路行業復甦,老百姓們觀念轉變,接受了新互聯時代的價值觀,從娛樂到學習,從學習到創新,從免費到收費,這個轉變的過程也正是這次大會的主題:泡沫後的精彩,網路改變生活。今天我想對QQ先生說幾句話,QQ的誕生確實改變了民眾的生活,讓距離不再遙遠,讓溝通變得即時,但我希望QQ能有更豐富的價值,比如文件傳輸功能,影片音樂播放功能,增加新聞資訊,生活服務,社會化媒體資訊,讓QQ真正的做到貼近民眾生活,而不僅僅是即時通訊,這樣民眾才會對QQ的價值感有更高的認可,也更願意去花錢買會員服務,也就更符合網路改變生活的宗旨了。還有一個,現在網路良莠不齊,QQ也特別容易中毒,在這方面我覺得QQ也應該和金山或是瑞星合作,在直接登陸QQ前主動查殺病毒,這既增加網民的好感度,也增加了會員價值,更讓騰信的客服少一些投訴。謝謝,希望你採納!”

林巖這一番話,早就在腦海中轉過很多次,也許用詞不算很精確,但超前的思維絕對讓QQ馬華謄印象深刻,比如電腦管家防毒,騰信的官網從產品走進生活,迎合大眾的關注點(騰信新聞)。果然馬華謄聽後,對林巖的建議直言不諱的表達出贊成,更是說出公司有此方面考慮的打算,也正打算和金山合作等等……

林巖和周彤坐在馬老闆後面,時不時的對話,其實就是為了讓阿釐的馬耘能聽到。剛才林巖站出來面對QQ公司,提出的策劃建議,就是為了能打動騰信的馬總,也能同時吸引前面位置的阿釐的馬耘。但現在會議還在繼續,林巖只能等,他賭兩馬之中總有一匹會來找自己。