劉備和諸葛亮回到大堂來，有一個販牛的商人在等劉備。
諸葛亮不等劉備的示意，他就自覺的離開。因為商人來的目的就是向劉備捐獻財物的。如果他在場，商人想跟劉備講機密話就不敢開口的了。商人或是富人要給劉備捐款，就是為了日後劉備成氣候了，當王稱帝了，他們就來跟劉備討要一官半職來當。
古人懂得這般的投資革命，後來有錢人紛紛仿學這般。在中國的近代史裡，那些藉口要為革命資助的富人商家，無不是為了假裝支援革命，其實就是為他們自己或他們的子女後代謀個前途而已。
劉備到底跟商人講了什麼話，諸葛亮是不得而知的。但是，第二天諸葛亮再去見劉備時，卻見到劉備拿著公牛尾的長毛來織帽子。
諸葛亮的確想不到一個軍隊的統帥，既然像一個婦人的那樣把時間用牛毛織帽子。
諸葛亮想，這樣的統帥，怎能帶軍隊打得勝仗的呢？怪不得劉備出來闖蕩世界這麼多年了，還是像喪家犬一樣東奔西跑，沒有一塊棲身之地。這都怪劉備身邊沒有人提醒他，督促他的。
諸葛亮心想，我就曉以利害去勸告他才行。
諸葛亮走到劉備跟前，先問劉備在忙什麼大事？
劉備講他沒有什麼事可做，閒得很了，才拿昨天商人送給的公牛尾長毛來織帽子。
諸葛亮說：“主公，無大志的大男人，才玩婦人的手工藝。”
劉備一聽了，就馬上扔掉手中的牛毛，說：“軍師，實是沒事幹了，我才玩此東西。”
諸葛亮說“主公，人無遠慮必有近憂。主公和曹操相比如何的呢？”
劉備說：“我比不上曹操的。”
諸葛亮說：“主公現在手下的兵力只不過是幾千兵，萬一曹操帶兵來攻打新野了，你是如何迎敵的呢？”
劉備說：“我正是為此事憂心的呀。但是不知怎樣做的呢。”
諸葛亮說：“主公可以徵兵的呀。”
劉備說：“我們沒有居民的戶口簿，是沒資格去徵兵的。”
諸葛亮說：“那我們就出錢去招兵嘛。”
劉備說：“歷來都是官府派人下去抓壯丁來當兵的，我們花錢能買到人來當兵的嗎？”
諸葛亮說：“能！”
接著諸葛亮講，他的諸葛家族就是有人自動去當兵，才出現名人的。如今，戰亂連年，民不聊生，會有沒吃沒穿的青年人，聽到去當兵，又能拿到銀子，又能吃上飽飯，立了功了，還能當上軍官的通告。他們會踴躍的跑來當兵的。
劉備說：“那就需用很多的經費嘍。”
諸葛亮說：“花錢招來的兵，兵的質量就會好得多的了。因為自願來當兵的兵，他們懂得他們來當兵的目的，一是謀功名，二是拿軍餉。因此，他們來到了部隊，就自覺遵守軍紀，打仗，勇敢衝鋒。唯有這樣做，目的才能實現。有了這樣的好兵，軍隊肯定是英勇無比，直往無敵。”
劉備說：“一下子動用很多的銀子，幾時撈的回來？”
諸葛亮說：“手下有好兵，軍隊時時弄到金銀財寶。不愁板不回成本。”
諸葛亮分析講，花錢招兵，一時用軍費，但是得到一批勇敢的兵，就能一當十的了。有了自覺遵守軍紀的士兵，我們還要頒佈新的軍紀，規定軍中的一切繳獲要歸公。也就是講，軍隊不論在何時何地。只要是有所繳獲，統統交到軍庫裡來，不得私自佔有。那樣的話，就不用多少時間就撈回投資的本錢了。當然，對那些上繳得多的士兵，還是給以表彰，獎給銀子，提拔他們上來當軍官。這樣做了士兵們就擁護我們上層領導了。
劉備說：“軍師說得好，照此著做！。”
以前，劉備要擴軍，都是採取抓壯丁的方法。所以軍隊中的士兵，思想不純潔，打仗時，怕死就逃跑，打了仗，撿到鉅額錢財的又逃跑回家。不敢逃跑的士兵，又私藏繳獲品，不肯上交。每次打完仗，他都是命令當頭頭的人搜士兵的身，將繳獲品收繳上來。搞得怨聲載道，小兵開小差。如果採用了諸葛亮的這一套，這個矛盾，迎刃而解。
劉備告訴諸葛亮說：“庫裡的銀子,只夠招000名士兵。”
諸葛亮說：“能找多少就招多少。招來的新兵就交由我來精心編隊，訓練他們。”
劉備當然交給諸葛亮來訓練新兵的嘍。因為他需要考核一下諸葛亮是否會訓練兵士的。如果諸葛亮不會操練士兵，那麼諸葛亮就不配當軍師了。不過，諸葛亮現在又講要對新招的士兵進行編隊。於是他就問諸葛亮為什麼還要精心編隊呢？他從來不編隊過，軍隊要擴充的，就是任由5人為一伍，5個伍為一隊的隨意編隊。
諸葛亮講，所謂精心編隊就是根據新招來的壯丁的貫藉和相互之間的關係進行編隊。同一屯或同一村的人，就把他們編在一伍，甚至分在一隊裡。
劉備問諸葛亮，為什麼要這樣做呢？
諸葛亮講，打虎親兄弟，打仗父子兵。因為親人在一起了，碰到危險的時候，就能冒死相救的。雖然新兵不是親兄弟，也不是父子的關係，但是他們朝夕相處，產生好友情，危險時刻，拼死相救。這樣的話，軍隊打仗，減少了傷亡。
劉備講，軍師說的很有道理，就按照軍師所講的去做了。現在軍師就起稿徵兵文告吧。劉備又要考核諸葛亮是否會寫文告的。
諸葛亮很快的寫出了文稿；
徵兵告示
為了抗擊來犯之敵，保衛廣大民眾的家園，荊州兵團新野部隊決定招收一批新兵。現將招兵的事項公佈如下；
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一徵召物件凡是15至0歲的壯丁，會武藝者特歡迎。
二凡應徵者，一次性發給安撫費兩銀子。
三入伍後，每天免費供給三餐飯菜，任吃。每月的軍餉是一兩銀子，三個月發一次。
四服役期間，立軍功者，提拔當官，功越多官位越高。
五入伍滿10年者，即可返鄉為民，離軍時發給安家費10兩銀子。願繼續當兵者，軍晌增發，每月兩銀子。
六告示張貼即日接受報名，直至滿額而止。
特此公告
劉備對第五條不滿，他講，士兵入伍十年，還未算老。而且戰鬥經驗很豐富，正直軍中的戰鬥主力。這是然他們退役回家，太可惜了。
諸葛亮講，士兵服役十年，他們大多數都已經成家生孩子了，都有顧家的觀念。他們一上戰場，總是想著如何保住活命，好回家跟老婆孩子團員。因此，這些年紀大的老兵，打仗就沒有剛剛入伍的年輕人那樣的勇敢，那樣的捨命衝鋒。養這樣的老兵，不如換掉他們，徵新兵進來，他們沒有家庭的顧慮，打起仗來，為了爭取立功，就拼命的衝鋒殺敵。軍隊裡的年輕士兵多了，部隊的戰鬥力才強。
劉備聽了諸葛亮這麼講，他才覺得，歷代兵役制，留士兵在軍中到老，是有非常的弊端。他同意了諸葛亮的主張。
最後，劉備又派諸葛亮帶100人的隊伍下鄉村去徵兵。這是劉備考核諸葛亮的工作能力，也是考察諸葛亮貪不貪財。因為一大筆的資金由諸葛亮掌握開支。如果諸葛亮貪財的話，他就會從中貪汙的了。
後人有詩云；
欲要強兵軍必富，
軍款來源敵輜物。
強令繳獲全交公，
軍庫金帛滿豐富。
軍官執法施賞罰，
士兵戰場相監督。
鐵律施用軍強大，
官兵寇匪視律祖。（未完待續）