外面風雪交加，雪越下越大，呼呼的北風刮著，讓陳陽有種回到小時候的感覺。
不過在他的記憶中，今年似乎沒有特別大的雪，估計最多再過一兩個小時，這場雪差不多就該停了，倒是不會耽誤沉友順送貨過來。
屋外寒風凜冽，屋子裡卻暖洋洋的，兩個爐子架著，兩口火鍋咕隆咕隆地冒著煙氣，不一會兒，便燻得陳陽脫掉了外套。
他乾脆擼起袖子，一手端著酒杯，一手不停地夾菜，吃得不亦樂乎，
轉眼又吃了一陣，陳陽才抽了張紙巾擦嘴，看著漆廣志笑道，“漆總，我粗略看過你們寫的商業計劃書，也看過裡面關於產品設計的部分，”
說到這裡，他停頓了一下，對著漆廣志呵呵笑道，“你給我交個底，那個產品設計，是不是請人做的？”
漆廣志呵呵地傻笑了兩聲，倒也不覺得尷尬，隨即說道，“陳董，實不相瞞，別說當年我們農機廠的那幫工人，都已經離開崗位十多年了，就算沒有，剛才我也說過，我們是搞農機的，對這個汽車，確實是一竅不通，”
他站起身來，拿著酒瓶幫陳陽滿上，同時笑道，“不止是產品設計，包括整個商業計劃書，都是我們原來的徐廠長，找關係託人，又花了一大筆錢，請尚海的專業公司幫忙做的，”
頓了一下，他又坐下來趕緊說道，“當然，核心思路是我們提供，他們最多算是把我們的思路形成專業的計劃書，要不然，”
他說著看了看周縣，再指指自己，苦笑著說道，“就我們這些沒見過世面的老古董，哪能寫得出這麼專業的商業計劃書啊！”
陳陽抿著嘴輕輕點頭，隨即咧嘴一笑，說道，“對，這樣才合理，那個計劃書蔡總看了都說可以，倒也沒白費你們一番心思。”
“是吧？”
漆廣志笑呵呵地樂得合不攏嘴，只覺得自己作對了，
反正現在木以成舟，投資協議已經簽訂，投資款也全部到賬，縣裡承諾的地皮也履行到位，正所謂覆水難收，反悔是不可能反悔的，否則他還真的未必敢跟陳老板講實話，
但是現在麼，掏心掏肺那是聯絡感情的最佳方式，只要陳老板能指點幾句真傳，別說說真話，再讓他發個毒誓都沒問題，
就在漆廣志樂呵呵的時候，卻聽見陳老板說道，
“其實啊，就上個月，蔡總拿著你們的商業計劃書問我的意見，那我肯定要先問她的看法啊，她就跟我說，
你們的計劃書，除了格式準確，然後沾了點我說的新能源汽車的邊之外，其他的是一無是處，
不過，就算再一無是處，她也決定投資這家公司，沒別的，”
陳陽說著指了指他，呵呵笑道，“就因為你們有那張造車許可證！”
漆廣志一聽愣了，看看他，再看看周縣，然後又轉過頭來，對著陳陽說道，“那，那，那我們這半年的苦功夫，不都全部白費啦？”
反正就是為了一張造車許可證，圖以後造車方便，那還叫他們這些個老家夥去勞心勞力地學習幹嘛？
這不折騰人麼？！
陳陽笑了笑，張張嘴正準備說話，
這時旁邊的周縣突然對著漆廣志擺擺手，正色說道，“老漆，我不同意你的看法，”
他說著看了看陳陽，又轉回頭來，“就前幾天，陳董發表演講的那場直播，你也是看了的，其中有一段話，你還記不記得？”
漆廣志眉頭微皺，沉吟兩秒，隨即抬眼看著他，“計劃不重要，但是制定計劃的過程很重要？”
話音剛落，周縣便笑著拍拍桌子，又指了指他，卻笑呵呵地不說話了。
漆廣志頓時恍然大悟，轉頭看向陳陽，說道，“陳董，你折騰我們半年，其實就是為了讓我們努力去瞭解新能源汽車，對不對？”
“哎，對咧，”
陳陽也拍著桌子笑了笑，隨即說道，“雖然都是汽車，但是新能源汽車跟傳統的燃油汽車，還是有很大的不同，
另外呢，國家在新能源汽車的發展支援上面，也是遠遠超過傳統汽車的，
雖然在‘十五’期間，我國的電動汽車‘三縱三橫’戰略並沒有取得多大的進展，也沒有任何一個電動車專案進入商業化生產，反而讓‘新能源汽車’這個概念，成為各大汽車廠商的炒作手段，套取國家補貼，使得二十四億資金打了水漂，
但是，到了‘十一五’的時候，國家再次將新能源車列為重點發展專案，還在剛剛過去的北金奧運會上作為一個亮點展示，
由此可見，新能源汽車這條賽道，是沒有問題的，我們要做新能源汽車的這個方向，也是對的，”
他笑著指了指漆廣志，“你們想借這個汽車公司，復活西江農機廠，如果對新能源汽車一竅不通，你們怎麼做管理、謀發展？”
漆廣志抿著嘴點點頭，舉起酒杯也不說話，對著陳陽晃了晃，直接抿了一大口，放下後哈出一口酒氣，才正色說道，
“明白了，這個西江汽車公司，第一個管理班子是我們這些老家夥，但是，如果不能跟上時代，理解好、利用好新能源汽車，那麼我們這些老家夥，也是不合格的，理所當然就要被換掉。”
陳陽笑著輕輕點頭，端起酒杯遙敬了一個，同樣沒有說話，也抿了一大口。
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看在家鄉人的份上，機會給了，但能不能抓住，還得看你們自己，
自己不爭氣，那就怨不得任何人。
默默地吃了幾口菜，漆廣志抬起頭說道，“感謝的話我就不多說了，既然陳董給了這個機會，我們這些老家夥，死活也都得接著，
搞生產謀發展，這些我們都沒有問題，現在的難點在於，還是剛才那句話，什麼樣的產品才能抓住市場，我們心裡確實是沒有底，還請陳董不吝指點！”
陳陽笑了笑，在他心裡，漆廣志他們這批人，其實跟花火精工的張祖才，還有大麥精工的柴國奇差不多，
都是懂生產抓管理的好手，問題就在於他們對市場敏感度不夠，卻又懷著一腔理想，如果能夠幫他們把這塊短板補足，再加上創未來平臺的資源支援，他們能爆發出來的能量，或許跟周道恩、鍾瑞麟這樣的一流職業經理人相比還有所差距，但也要遠勝普通的經營團隊，
這也是陳陽願意給他們這個機會的原因之一。
沉吟兩秒，陳陽抬起頭說道，“漆總，你剛才有句話說得很對，造一輛新能源汽車確實沒有太大的難度，
雖然國家的‘三縱三橫’計劃失敗了，混合動力和氫燃料電池車專案被打包進了863計劃，但是純電動和相關的驅動系統，國內依然有不少研發機構在繼續研究，
另外，國外也有不少這方面的技術，都可以支援我們造出一輛合格的電動汽車出來，
問題在於，我們造出的汽車，能不能得到市場的認可。”
“對，”
漆廣志拍拍桌子，苦著臉說道，“這才是我們最頭疼的地方。”
“所以啊，這就是另外一個問題了，”
陳陽看著漆廣志笑了笑，說道，“我拐彎抹角地跟你扯了這麼多，無非就是想說明一點，市場歸市場，技術歸技術，但是技術又服務於市場，
好車賣不動的屢見不鮮，卻從來沒見過爛車供不應求的，
如果你不能理解這一點，並把他記在心裡，哪怕我給你策劃出幾個爆款，最後也難保不會步入本末倒置的死衚衕，忘了你們做企業的初心。”
一聽這話，漆廣志當即擺正態度，兩手放在大腿上，身體坐得筆直，先看了看周縣，然後轉過頭來看著陳陽說道，“周縣在這裡，請他做證，產品質量大過天，技術研發排第一，無論何時何地，一定是西江汽車公司的最高原則，
至於我們，從西江農機廠時代開始，以老書記為首的西江農機人，從來都是把質量放在第一位，我們絕對不會幹出為了市場而放棄產品質量的事情！”
“好，”
陳陽抿著嘴點點頭，隨即看著他說道，“所謂的做市場，其實核心就一點，那就是抓住消費目標群體，只要你找準了消費目標群體，然後對他們進行針對性的分析，拿出能夠滿足他們需求的產品，那就絕對不愁產品賣不動，
我問你，你們做過最細的市場分析，目標群體是什麼？”
聽到這話，漆廣志愣了愣，思索兩秒，才略帶猶豫地說道，“最開始的時候，我們把目標放在商務人士身上，就是看中他們錢多，
但是蔡總說，這個定位被你否定了，後來我們開會討論，覺得年輕人這個群體，對新事物的接受度高，
可年輕人的收入和經濟實力又是個問題，儘管蔡總說，彩虹國際銀行可和我們合作，為客戶提供購車貸款，但哪怕是首付和償貸，也需要一定的經濟實力，
於是我們就把目標細分為城市中，二十五到三十歲的白領階層這個群體。”
說完之後，他懷著幾分忐忑看向陳陽，“陳董，你覺得怎麼樣？”
此時陳陽卻有點出神，
白領啊，好久沒聽過這個稱呼了。
其實在金融危機之前，大公司的白領還是挺值錢的，在最低工資只有幾百，大城市人均收入才兩千左右的年代，月收入在三千以上的白領，幾乎可以稱得上城市裡的精英階層，
可惜，再過個幾年，就只剩下工資白領了。
輕輕晃了晃頭，將這個突然冒出來的念頭拋到腦後，他抬起頭看著漆廣志，又笑著問道，“二十五到三十歲的白領，這個群體倒也有不低的消費能力，可是，這也是一個非常大的群體，
裡面有男有女，有的是出身城市，甚至是富貴家庭眼高於頂，而有的卻是來自農村，是靠寒窗苦讀才出人頭地，
那麼，你要用什麼樣的產品，將這兩種截然不同的人群統一起來呢？”
一聽這話，漆廣志又傻眼了，
他們能夠從全國市場細分到年輕人，又從年輕人細分到城市年輕人，再細分到二十五到三十歲的白領階層，
這已經是細了又細，可聽陳老板的意思，似乎還是不夠啊？
男的、女的、有錢的、普通的……
一想到這些，漆廣志不禁有些頭暈。
想當年他也不過是西江農機廠的車間主任，後來幹了十年的公務員，也只是歷練更深，更通人情世故而已，
可要說到市場分析，這就有點專業不對口了啊喂。
陳陽吃了幾口菜，見他愁眉苦臉地思索不語，便笑了笑，說道，“漆總，就算你不懂市場，那有句流傳甚廣的話，你應該知道吧，哪種人的錢最好賺？”
聽到這話，漆廣志不禁眼前一亮，勐地抬頭看著他，“女人！”
完整答桉是女人和小孩，但小孩又不能開車，所以就只剩下女人了。
陳陽又夾了兩塊甲魚肉，看著他呵呵笑道，“你看看，這目標群體不就更清晰了麼，
二十五到三十歲的女性白領，是不是比你們之前定的範圍，更好設計產品了？”
“是是是是，”
漆廣志沒口子地連連點頭，兩手摩挲著呵呵傻笑，可沒過兩秒，他又反應過來，遲疑地問道，“可是，女人一般對車不是很感興趣吧，如果我們開發一款女人車，能引起市場多大的反響呢？”
“你這就屬於傳統思維了，”
陳陽看了他一眼，一邊吃菜一邊笑著說道，“你又沒去做市場調研，怎麼就斷定女人對車不敢興趣？
就算她們對車不感興趣，難道就對擠公交、擠地鐵感興趣了？有條件的誰不想擁有一輛自己的汽車，可以隨意出行？
再一個，你得抓住女人的特點，女人買東西看什麼？”
漆廣志眨眨眼，看看陳陽，
好吧，這傢伙就只顧著吃了，
再看看周縣，
周縣滿臉無辜地聳聳肩，“我又不是女人，哪裡知道這個。”
你說的好有道理！
漆廣志無奈地轉過頭，再次將期待的目光看向陳陽，
陳陽抬起頭笑了笑，“當然是好看啊！”