好看？
漆廣志看著陳陽，若有所思地說道，
“你的意思是，讓我們把外觀做得更漂亮一些，”
隨即又不解地皺起眉頭問道，“難道這樣就行了？”
陳陽指了指他，笑著說道，“剛才我怎麼說來著，要對目標群體做深入分析，你得把目標群體的消費習慣和需求摸清楚，在這個基礎上，再去設計產品，唯有如此，才能設計出符合市場需求，甚至是經久不衰的暢銷款出來！”
面對陳陽的說教，漆廣志沒有任何不耐，反而巴不得他能說多一點，
正所謂授人以魚不如授人以漁，陳老板固然可以直接丟幾個設計圖紙給他，可之後呢？
再暢銷的產品，也有審美疲勞的一天，等這批貨賣不動了，後面怎麼辦？
唯有給他們一個產品的設計思路，他們就可以沿著這個思路照貓畫虎，設計出不一樣的車型出來，
今天是都市白領女性，明天就可以是商務男士，後天又可以是老年群體，
這樣一來，公司的產品才能源源不斷地被設計出來，支撐企業發展壯大。
陳陽抿了口酒，嚼著美美的甲魚肉，一口肉下肚，吐出幾塊骨頭，這才慢條斯理地說道，“女性是個很矛盾的群體，對於現在大部分的女性來說，買東西都喜歡貨比三家，有時候逛街比價的樂趣，甚至比買東西更重要，
可你只要能抓住她們的心，讓她們對產品產生興趣，她們卻又可以完全將價格拋到腦後，只想把想要的東西搬回家，
然後呢，我們瞄準的是這個群體中的一個大類，這個大類裡面的女性，具有更高的智商和見識，也就是說，她們可能會更不容易動心，
但同時，一旦你的產品能打動她們，她們也會是你最忠實的使用者。
所以，在設計產品，誘使她們買單的時候，就需要花費更多的心思，
比如，如何把一件東西做得既好看又不貴，同時呢，還能滿足她們的基本需求，也就是實用性不能太差，讓她們覺得物有所值，面子裡子都有，
這方面，就大有文章可做了。”
陳陽舉起杯子對著漆廣志晃了晃，笑道，“漆總，之前你們的想法，好像是模彷奇瑞的扣扣和吉利的熊貓，主打微型經濟汽車，是吧？”
漆廣志點點頭，笑著說道，“對，當時我們選這個方向，也是看中這類汽車的售價可以打到很低，而且又有扣扣和熊貓的例子在前，大機率不會失敗。”
“那麼，問題就來了，”
陳陽兩手一攤，看著他笑道，“早在這兩款汽車之前，鈴木奧拓就已經投入市場，這款車在日本賣得很是不錯，但引入國內之後，銷量卻有些差強人意，
對比扣扣和熊貓，它差在哪裡？
如果按照你們的設想，製造出來的汽車，跟他們之間又有哪些差異和共同點？
這些東西，你們想過沒有？”
“這個，”
漆廣志遲疑了一下，隨即苦笑著搖搖頭，“這些還真沒想過。”
見他如此坦率，陳陽笑了笑，一副理所當然的樣子。
不是漆廣志他們無能，而是在現實中，這樣的例子簡直是數不勝數，
當市面上出現一款爆品，立刻就有無數的競品廠家推出同類甚至一模一樣的同款產品，但是極少有人會去思考，為什麼這款產品會爆？
為什麼？？
呸，我想那麼多幹什麼，有這個功夫，先抄一波賺筆快錢不香嗎？！
這就是絕大部分公司的心理狀態，這已經不是“知其然而不知其所以然”的事，而是他們理所當然的認為，沒有必要去“知其所以然”，這才是普通公司和大企業的區別所在，
也是人家大企業為什麼能夠把企業做大的原因。
很顯然，漆廣志他們這些出身於縣級國企，還沒來得及參與早年的市場競爭，便沉入商海的老一輩企業人，恰恰就欠缺這種尋根問底的態度。
如果不糾正他們這種態度，西江汽車公司，弄不好真要重新回到創未來手中，這可與彩虹集團的企業社會化大方向嚴重不符。
頓了兩秒，漆廣志突然說道，“陳董，你的意思是，奇瑞和吉利在打造那兩款汽車的時候，他們就是以都市女性群體為目標的？”
陳陽正夾著菜，聽到這話，頓時哭笑不得地看著他，沒好氣地說道，“我說漆總啊，你們要抄人家產品的時候，就完全沒看那些市場分析文章？
這不顯而易見的事嗎，你看看開這兩款車的都是些什麼人？不說絕大部分，至少也是大部分是女性吧？
他們就是抓住了女性群體的特點，美觀、經濟、實惠，這才一炮打響，
你再看奧拓，從始至終，奧拓都沒有專門針對女性群體去設計外觀，從七十年代奧拓誕生之日起，他們的產品特點就是經濟省油，宣傳廣告也是以這個為核心，甚至鈴木還藉助新世紀後颳起的環保東風，打起了‘環境友好’概念牌，
可對於女性來說，‘環境友好’有‘好看’重要嗎？
所以在女性群體中，奧拓的銷量遠遠不如另外兩款，
儘管奧拓本身是鈴木的經典車型，在全球市場上都有不錯的表現，但那是憑藉廉價和省油得來的，因為他們瞄準的是大眾群體，而不是單獨的女性這個群體。”
說到這裡，他輕輕拍了拍桌子，“這就是市場分析的重要性，
現在西江汽車公司剛剛成立，走的又是新能源發展路線，你搞大眾產品設計，誰買你的？你又能競爭過誰？
唯有做精細化的市場分析，單獨瞄準一個群體，然後打動她們，這樣才能一炮而紅，讓西江汽車公司，在市場上站穩腳跟，
而不是推出一款埋沒一款，到最後錢燒完了，泯然眾人矣！”
泯然眾人矣還是好聽的，不好聽一點，就是公司直接破產倒閉，徹底玩完。
聽完陳陽的話，漆廣志腦子裡一下子似乎塞進去很多東西，這一刻他想了很多，連杯裡的酒，鍋裡的肉都不香了。
陳陽也不在意，反正今天就是過來跟他們聊的，也沒別的事，讓他慢慢想唄。
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這時半天沒說話的周縣，拿起公快在牛肉鍋裡抄了兩下，又用快子戳了戳，這才夾起一塊牛排骨放到陳陽碗裡，笑著說道，
“這時候燉得剛剛好，你嚐嚐。”
陳陽趕緊笑道，“沒事沒事，我自己來。”
說著夾起來咬了一口，當即豎起大拇指，“嗯，燉爛了，剛剛好，好吃。”
隨後又往左右看了看，“這季節洋芋出來沒有？”
洋芋也是土豆的一種，個頭不大，但特別香，尤其是配土雞燉最好吃，正常情況下，如果誰家燉了一鍋土雞燉洋芋，那絕對是洋芋最受歡迎，毫不誇張的說，可能洋芋被撈完了，土雞都沒人動一塊。
聽到陳陽的話，周縣指了指他，咂著嘴說道，“我從小就聽說西江人嘴刁，今天算是見到最刁的了。”
隨即便站起來往裡走，不一會兒出來，拿著個小筲箕遞到陳陽面前，笑道，“看看，是不是這個？”
陳陽一看頓時大喜，“對對對，就是這個，就要玻璃球大小的，再大味道就差點了，沒想到你這裡還有這個好東西。”
他倒也不客氣，直接一筲箕洋芋全部倒進甲魚鍋子裡面，
甲魚腥味重，而且剛才已經吃了不少，這時候加進去剛好。
周縣回到位置上坐下，呵呵笑道，“我哪有這東西，要不是今年縣裡全面推廣生態農業，估計農村都沒幾個種這玩意兒了，長不大，賣不起價錢來，
這還是崔大廚自己家裡種的，送鍋子來的時候，一起送過來的，連他自己都還捨不得吃啦。”
“這我知道，”
陳陽呵呵笑道，“跟我外婆一樣，以前家裡也種這個，正常來說，一般要到二三月份，也就是春節過後，長到乒乓球大小的時候，才會挖出來，
不過我就愛吃這種玻璃球大小的，每次她都會特意給我留一壟地，提前挖出來吃。”
“所以我才說你嘴刁啊，”
周縣笑道，“剛才崔大廚也說了，洋芋再過一個多月才是上市的季節，那時候的才最香最粉，可要說最好吃，就是這種娃娃大的小洋芋頭，
用清水泡兩個小時，用手一搓，外面的那層皮就掉了，然後也不用切，直接整個倒進去燉，吸收葷菜的湯汁，配上本身那股生澀的清香，這就叫春天未到，先嚐‘春’味。”
陳陽一聽，頓時哈哈大笑，“周縣再在這裡呆上幾年，就要跟咱們西江人一樣，把嘴巴養刁咯。”
“害，”
周縣笑著擺擺手，“還什麼再呆幾年，”
說著指了指自己的嘴巴，咧嘴笑道，“早就養刁咯！”
兩人舉起酒杯碰了一個，又是一陣大笑，
頓了一下，周縣嘆了口氣，略帶惆悵地說道，“以前倒是沒覺得，經過這一年的生態農業建設，我才發現，西江，不，應該說是這一帶，真有不少好東西，
可惜啊，交通不便，嚴重阻礙了西江縣，以及周邊縣市的發展，
你別看我們這裡搞得風生水起，那幾位院士大神給面子，還搞出一個‘西江模式’的名頭來，可要是不解決卡脖子的手，西江縣的未來，發展再好也有限啊！”
他說著指了指外面，正色說道，“就咱們這裡的生態農業，種出來的養出來的，除了一部分供應給經濟開發區的食品公司做深加工，其他的基本上都只能賣給來這裡旅遊的人，
短期內倒是無所謂，反正再差也肯定比以前強，
但以後呢？”
頓了一下，周縣正色說道，“不是我貪心不足，吃著碗裡瞧著鍋裡，關鍵是咱們謀發展，就要謀未來，而不是只看眼前，
以後會怎麼樣？當所謂的‘西江模式’遍地開花之後，別人家的地方也搞生態農業了，還有沒有人來咱們這裡旅遊？
沒了人來旅遊，咱們這麼好的生態農產品，就只能便宜賣給食品公司做深加工，
好，這也不算浪費，可食品公司的貨物總要出去吧？
就憑那一條坑坑窪窪的國道，還有那慢騰騰的水路運輸，什麼時候是個頭啊？”
等他說完，陳陽抿著嘴點了點頭，“前天我們珊總都還跟我提過，西江做了個交通發展規劃，要水、陸、空、鐵四線並行，打破西江發展的瓶頸，為以後的發展創造條件，”
說到這裡，他轉過頭看了看周縣，笑道，“氣魄倒是挺大的，四線並行，您把握有多少？”
“害，什麼把握啊，”
周縣苦笑著搖頭說道，“別看我嗓門響，調子起得高，那都是湖弄人的，咱自己人就說句實話，”
他說著掰起了手指，“先說水路，縣裡的水運公司底子倒是還在，重新把架子搭起來就行，可是船呢?
當年水運公司破產解散的時候，可是把所有家當，全部都賣給了公司職工的，
其實我也能理解，那些職工開了一輩子的船，除了開船，他們實在不知道能幹什麼，總不能荒廢一身本事，跑出去跟農民工搶著去搬磚吧？
而且當年縣裡的幾家公司破產，也就水運公司的職工落了點好處，可以用買斷工齡的白條，重新把船買回去，
現在擺在咱們面前的就兩條路，要麼重新買船，要麼把他們的船買回來，但這裡面也是矛盾重重，
買老船，太破舊，買新船，又是不管他們，甚至是在搶他們的生意，
單單一個水運公司重組，就有數不清的問題，
你看看，這還是最簡單的水運，其他的呢？”
他又掰了一根手指，繼續說道，“陸路，西江縣的公路情況你應該很清楚，能進出貨車的就只有一條國道和三條省道，這些路早已破敗不堪，
尤其是今年縣裡搞大發展，那是一邊修一邊補一邊用，你們戴總都沒少跟我抱怨，什麼運輸工程材料都不方便，耽誤工期什麼的，更不用說開發區那邊的公司往外運貨了，
要打破這種局面，最好的辦法就是建高速，可建一條高速公路，哪裡是我一個小小的縣級幹部能跑得下來的啊！”
他嘆了口氣，正準備把想了兩天的苦水都倒出來，
這時便突然聽見啪的一聲，
轉頭看去，只見漆廣志滿面紅光地抬起頭來，對著陳陽正色說道，“我想通了！”