韋智傑又喝了一口菊花茶，清了清嗓子道：“定製家居行業，涉及九大空間，24個品類，基本都是以直營和加盟的模式運營。”
“因為需要設計師一對一的服務，所以定製家居的利潤不低，一般1萬元的成本，市場銷售2.2萬元，其中2000元是留給客戶砍價的。”
“剩下的1萬元，大約1500元是全流程的人工費用，比如門店管理提成，銷售提成，設計提成，運輸，搬運費用和安裝費用等。”
“再1500元是門店的店租，和樣板的折舊費，老闆可以賺到7000元，但是他們每兩到三年，都需要重新裝修，或者更換樣板一次。”
“定製家居業務剛開始時，自然獲客和自然進店的客戶，可以說接待都接不贏。”
“見到定製家居行業賺錢後，很多做傢俱的紛紛轉過來做定製家居，當品牌多了，競爭也就激烈起來。”
“但是這個競爭，是在獲客上的競爭，比如跟裝修公司合作，你帶單過來，成交了就給你返點，開始可能是5%，慢慢甚至能達到20%。”
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“其實家居門店的商業模式，跟裝飾公司相似，最後除了知名品牌之外，也會進入微利模式。”
“目前的狀態是，裝修公司帶單，可以拿到銷售5-10%左右的返點。”
“也有些品牌直接形成異業聯盟，比如櫥櫃+衣櫃+瓷磚+管線等，打包給業主優惠價。”
“整個家裝環節的產品，在未來十年內，還可以保持可觀的利潤，就是因為他們掌握了設計師隊伍。”
“定製家居可是一塊大肥肉。”
“天明總，試想一下，你現在是裝修公司的老闆，我是家居公司的老闆，我現在過來跟你談合作，業主的家居全流程都是我搞定，但是家居板塊的利潤，我全部給你，。”
“你會不會合作？”
“你要做的，就是獲客前，把家居板塊的業務，嵌到包工包料的事項中去。”
“比如原來10萬的硬裝，你銷售13萬，現在加上3萬成本的家居，市場賣6萬，總價19萬的訂單，你只賣16萬。”
蔡天明有些明白韋智傑的意思了。
他點頭道：“按這個演算法，哪怕家居部分不賺錢，因為有6萬元的市場價支撐，業主自己一算，家居6萬與市場持平，硬裝只需要10萬，幾乎就是成本價。”
“那麼成交的渴望就會被拉大，在大家眼裡都不賺錢，實際上裝修公司還是賺了3萬元。”
韋智傑點點頭：“就是這個道理。”
但是蔡天明還是不明白其中的道理。
他誠懇的問道：“那麼做的意義是什麼？”
韋智傑微笑道：“獲客。”
“要知道80%的業主流量，都在裝修公司手裡，他們是因為服務不了，吃不下，才流向了市場，才有了傢俱，家居，裝飾材料等門店的生存空間。”
“我們前期就提供定製家居的服務，如果一個城市80%的裝修公司，都跟我們採購定製家居產品。”
“所形成的規模效應，是不是很可怕。”
“是否夠支撐在每一個城市開設直營店，組織設計師，安裝工的隊伍。”
“當量達到一定規模後，是不是可以一個城市，開設一家家居工廠。”
“而有了這些家居直營店，家居工廠後，那麼訂單是不是需要產品配送中心。”
“有了配送中心後，是不是可以搭著一些產品銷售，比如給工地送個木工板什麼的。”
“我的家居平臺上也有板材賣，還包送喲。”
“咦，居然有瓷磚賣？”
韋智傑說到這裡，看向蔡天明和蔡天星。
兩人臉色大變！呼吸都有些急促起來。
繞了那麼大一個圈！定製家居就是支撐點。
蔡天明一臉驚駭的看著韋智傑道：“您現在已經啟動專案了嗎？”
韋智傑點點頭：“不瞞兩位，基本盤我已經佈局完成了。”
“首先，我投資了3億元，在海市開設了一家400畝地的家居工廠。”
“其次，我在海市，儋市，瓊市都開設了直營店，亞市年後也有安排。”
“設計師團隊方面，有滬上星輝設計師工作室加盟，短期內聚集100個資深設計師，再配上500人的設計助理，一點問題都沒有。”
“安裝團隊同樣如此，千人的小隊，對我來說沒有任何問題。”
“噢，對了，忘記介紹我自己了，我是滬上滬濤集團的工程總監，定製家居事業部負責人，滄江山水林溪專案家居產品工程的負責人。”
“總體來說，山水林溪專案，是設計師和安裝工的練兵場所。”
“又因為滬濤集團的業務，與各大供應商都有良好合作。”
“所以家居業務的開展佈局已經完成。”
“年後就可以開展家居業務，我打算用一年的時間，來驗證整個商業模式，在瓊省的每個市，每個縣都開設直營店。”
“花兩年的時間，完善標準，打造平臺，建設隊伍，積累資金。”
“2011年，開始向全國擴散，2015年，家居業務要超過千億規模。”
“到時電商業務也要超過千億，至少要是家居業務的三到五倍。”
韋智傑信心十足，鏗鏘有力的說出了他的野心。
蔡天明和蔡天星對視一眼，都能從對方的眼裡看到季動。
蔡天明用微微顫抖的聲音問道：“韋總來找我們是？”
韋智傑真誠道：“我知道二位的技術，我這次來，就是希望邀請你們加入，負責整個IT信息化模組的。”
蔡天明和蔡天星對視一眼，都很動意。
韋智傑繼續道：“按照慣例，我為二位準備了10%的股份，而且是永不稀釋的股份。”
“永不稀釋！”蔡天星驚叫了一聲。
一般電商公司經過幾輪融資後，創業核心成員的股份，稀釋到5%或者3%的不在少數。
韋智傑點點頭道：“未來融資的物件也鎖定了，百億內應該問題不大，可以說，你們就是最後一塊拼圖了。”
“兩位也不急著答覆，我本來就打算在亞市休養一週。”
“本週內，你們有什麼問題，我們可以深入的交流，一直說到大家都明悟為止。”
蔡天明和蔡天星對視一眼，也點點頭，都放鬆下來。
像他們這種技術，到哪都是香餑餑。
而且他們已經想自己創業了。
本次來白樓，就是想跟北上的公子達成合作。
自己開設電商公司，再不濟經過幾輪融資，套現一些資金離場，也是很好的選擇。
但是韋智傑直接把一個成熟的商業模式，擺在他們面前。
加上10%永不稀釋的股權，可以說誠意滿滿了。
萬億規模的10%也是千億的價值。
聊完工作，三人開始天南地北的聊起來。
韋智傑有十四年平行世界的記憶。
與五十歲的肖盡安聊起來都不吃力。
和蔡家兄弟聊起來，絕對綽綽有餘了。
這天早上，韋智傑和蔡家兩兄弟就在涼亭裡，聊了一上午。
臨近午飯時，蔡天明道：“不知道韋總方不方便，帶我們哥倆參觀一下您的產業？”
韋智傑微笑道：“歡迎之至！”
於是三人約定，明天早上至海市看看在建的工廠。