吃完釋迦果，韋智傑有些甜膩，他喝了一口菊花茶。
繼續道：“裝修的流程中，水電，貼裝，木工，刮白環節中的物料，都可以透過電商來解決，核心是需要解決時效性和靈活性。”
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“我們以剛才家裝平臺的思路，來開展這些業務。”
“設想一下，如果設計圖紙很規範，各種物料清單明細都非常清楚，甚至瓷磚該怎麼貼，都寫得清清楚楚。”
“如果平臺上，除了設計師，還有各個環節的師傅進駐，甚至還有監理。”
“設計師完成了設計師圖紙交付後，他負責全程的諮詢，先由現場監理承接這個戶型的統籌工作，然後平臺開始派發訂單和物料。”
“比如10號-17號是佈設水電的時間，所需的物料，由平臺倉庫5號發貨，由現場的監理接收，物料到位後，釋出水電施工訂單，由水電師傅接單。”
“要求水電師傅按期完工，然後平臺開始派送瓷磚和木工所需的物料，再派發施工單。”
“如此一個環節又一個環節往下，一直達成整個裝修工作，不知道天明總覺得如何？”
蔡天明有些興奮道：“技術實現真的不難，難就難在標準的制定，水電交付標準，鋪磚交付標準，木工交付標準，刮白交付標準等，這些都是需要制定的。”
“而且這個方式，絕對是顛覆整個家裝行業的存在，阻力不是一般的大。”
“我算是明白了，這個平臺的核心是產業工人，包括設計師，監理，木工師傅，水電師傅，鋪磚師傅，刮大白師傅，美化師傅等等。”
“這是直接為客戶架起與師傅們，完成家裝全流程的平臺。”
“是家裝一站式解決方案的平臺。”
韋智傑呵呵一笑，道：“天明總悟了。”
蔡天明一臉激動，他站起來在涼亭裡走來走去。
蔡天星也是神色莫名，眼睛裡都是動意。
蔡天明思索了許久，他又坐下來問道：“支撐點是什麼？”
韋智傑心裡暗暗點頭，蔡天明很敏銳，韋智傑描繪的這個藍圖，不可謂不大，這簡直是驚天的蛋糕。
說萬億的規模都算小的。
這個平臺的核心，正如蔡天明說的，是想把家裝產業鏈上的所有師傅們都囊括進來，不說全部，如果有30%的人員進駐。
一年就可以過萬億。
在這個基礎之上，形成的電商規模，絕對是驚天級的。
要知道每年的裝修環節中，泥沙，水電，瓷磚，雙飛粉的消耗量，就不知道價值多少萬億。
但是這個模式有一個核心，需要就近配送。
可以說，每個城市都需要有一個智慧配送倉，才能滿足這種一戶一設計，一戶一裝修的要求。
而每個城市都開一個這樣的智慧倉，這得燒多少錢？
如果前期沒有一個支撐點，能讓這個商業模式逐漸成長。
這幾乎是痴人說夢。
所以蔡天明直接問支撐點是什麼。
韋智傑也不直接回答，他又繼續道：“說支撐點之前，我們繼續說家裝的盈利模式。”
蔡天明點點頭，他們兩人是做IT的，明白底層邏輯，決定上層建築的道理。
韋智傑這是要將底層邏輯表達清楚，再說商業模式，這樣能更好的理解其中的內涵。
“裝修公司的盈利模式，其實也很簡單，也是賺取差價。”
“比如戶型設計3000元，給設計師2000元的費用。”
“全流程裝修下來，工人成本300元每平，他們就報價500元每平。”
“如果包工包料，材料費是600元，他們就報價900元。”
“比如包工包料1500元每平，這個價格取決於物料在市場的銷售價。”
“一般裝修公司都有固定的物料採購商，他們可以拿到低於業主自己去採買的價格，打包後，可以賺取差價部分的利潤。”
“但是電商崛起後，價格趨於透明。”
“原來一個100平方米的戶型，可以包工包料可以賺到5萬元。”
“但是現在，物料客戶自己買了，就倒逼他們降價，只能賺到3萬元。”
“加上裝修公司越來越多，你賺3萬，我賺2萬就好，你賺2萬，我賺1萬行不行，甚至是賺個5000元的辛苦費。”
“天明總，你試想一下，如果你是裝修公司的老闆，你會怎麼辦？”
蔡天明愣了一下，道：“開拓賺錢的附加項。”
韋智傑點點頭：“是的，比如開設一家家具店，裝修送傢俱，如果裝修的成本是10萬元，傢俱的成本是3萬元，我打包賣16萬，而3萬元的傢俱，在市場終端是賣6萬的。”
“業主一看，喲，包了6萬的傢俱，包工包料才10萬，跟他去詢問的價格還低了3萬。”
“於是，這個訂單就成交了。”
蔡天明點點頭，但是他的臉色不是很好。
韋智傑呵呵一下道：“如果連傢俱的價格也透明了，比如3萬的傢俱，電商上面賣3.3萬，連硬裝和傢俱都不賺錢了，怎麼辦？”
韋智傑也不問了，直接揭秘道：“最後一個希望，就是定製家居行業。”
“首先定製家居，需要定製，而定製就需要設計師，去客戶家裡量尺，做方案，做設計，然後根據客戶的預算，來制定家居的樣式，基材，五金配件等級，等等事項。”
“定製家居和家具有根本上的不同，傢俱的成本相對固定，一個款型的沙發，一萬的成本，它就沒有辦法變化。”
“而定製不同，如果加一個花片，或者換一個布色，或者皮色，甚至是木材，那麼它的價格就不固定，我可以賣2萬，也可以賣10萬。”
“它是定製的，是無法用成本來對標的。”
“我可以斷言，五年內，家裝行業會進入微利時代，到時候會倒逼他們尋求定製業務的延伸。”
“有些人會開設定製家居門店，然後把家裝+傢俱+定製家居融合起來，為客戶提供整體的配套服務，以賺取微薄的利潤。”
“有些裝修公司甚至會自己開設定製家居廠，以減少採購帶來的利潤流失。”
聽韋智傑說到這裡，蔡天明和蔡天星兩兄弟，已經明白了家裝的前後邏輯。
兩人都佩服起韋智傑來，並不是誰都有能力分析行業未來五年，十年會發生什麼。
如果一旦有人能分析出來未來的走勢。
只要迎合大勢，就一定能做出一番事業來。
“不知道韋總打算怎麼做？”蔡天星這時問道。
韋智傑微笑道：“我打算現在就入局，為裝修公司提供定製家居全流程的落地服務。”
看著兩人有點萌，韋智傑微微一笑，科普道：“我們還是得回來說一下家居的盈利模式。”
兩人點點頭。