第三章深市多媒體公司
98年的時代，中國的網際網路產業還沒有興起，甚至很多的普通軟件業都還是在慢慢起步。
全國大概是1000萬臺個人電腦，但是由於國產電腦品牌大量出現，把電腦主機價格從幾萬一臺，打到了萬元內。
相對於軟體來說，版權意識非常淡薄，並且價格很高，一張教學類的光碟要幾百元，大概美元100左右，比歐美國家的價格高，消費者接受度很低。
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深市多媒體公司，在當時一年敢拿出1500萬左右來做純軟件開發，是很有勇氣和魄力的。
蔡國前世和深圳多媒體公司有不解之緣，對於這段時間的公司變革清清楚楚。
深圳多媒體公司是由深市科技局主辦的，多個單位聯合投資的公司，內部人事本身就很複雜。
主要的業務主管部門是科技局的計財處，他們負責出錢，處長柳明偉是個相當有擔當的官員式企業家。
深圳多媒體公司就是他一手建立的，必須自己說了算。
總經理李成俠先生是科技局的一個處級幹部，97年公司創辦時調到這個位置上，行使ceo職權。
前期的開發，李成俠還是很有思想高度，公司主業偏向教育資源類課程，幾十張高質量的的教學內容光碟讓當時的國內耳目一新。
只是，在市場端就採用的是老的一套，成立辦事處加派出人員的形式，一年過去了，真正賣出去的產品不到60萬的碼洋，這一下，深圳多媒體公司開始急了，確切的說，是柳明偉急了，98年必須要出一個精彩的結局，如果繼續這樣，讓深圳多媒體公司的管理層全體辭職。
蔡國知道深圳多媒體公司的現狀和柳明偉的野望，去年，李成俠就很誠懇的邀請蔡國到深圳多媒體公司。
※※※
10元店裡的蔡國，早上8點半準備完畢，出發。
從田面村走到深圳多媒體公司的上步工業區大概也就最多20分鐘。
蔡國到時，剛剛8點57左右，抽了只煙，敲響了李成俠的辦公室。
開門後，李成俠熱情的迎入，熱茶和簡單的寒暄後，端著自己的茶杯，坐到了蔡國對面。
“本來想早點見你，春節事情多，這不，剛剛一過15我們就見面了”
“李總總是這麼客氣，沒有什麼的，剛剛好。”
“蔡國，我先說一下深圳多媒體公司目前面臨的局面，…………”
“李總，情況我們都清楚，現在的關鍵就是銷售的問題，可是，我們知道，銷售不是靠表決心的，是要建立在實際之上”
“我的話不多，我先說目標再談條件吧”
李成俠“行，乾脆直接！你說。”
蔡國“深圳多媒體公司目前的銷售資料，就表示還沒有找到那把能夠開啟市場之門的鑰匙。諾大的中國，品質這麼高的產品不應該是那樣的銷售結果。”
“我個人認為，今年的銷售應該是去年的20倍左右，也就是起碼1000萬，月銷售回款在100萬左右，考慮到節假日，大部分的時間，月銷售應該超出120萬。”
“第二，建立屬於深圳多媒體公司自己的有效銷售平臺和渠道，並且利用這段時間，樹立起深圳多媒體公司的品牌形象。”
“第三，在摸清楚市場脈搏的情況下，再繼續的進行開發，以後的開發一個遵循以市場為先導的原則。”
“我的條件很簡單，自己組建一支小型的銷售隊伍，自己培訓，不影響你們目前的整體形狀，我如果是說大話，那麼，一個月以後，財務結果會證明。”
“你只負責我的團隊一個月的工資和總共2萬左右的出差費！答應銷售額百分之30的銷售總提成。我如果實現了，我們再說下一步”
李成俠愣住了，尼瑪哪有這樣把自己先逼死的市場模式？這哪裡是提條件，自己公司那些銷售大爺的條件已經全部超過了這些。
“這樣，你坐一下，旁邊有個小會議室，我們等一下就在哪裡開工小會。你知道的，我們這樣的公司婆婆多，我統一一下意見。”
蔡國離開李成俠辦公室，來到了旁邊的小會議室。
深圳多媒體公司的場面是足夠的，連一個小會議室的裝修水平就可以體現出來。
蔡國在會議室裡抽了幾隻煙後，李成俠帶著四個人進來了。
大家按部就班的坐在規定的位置上，當中一個二十多歲的女孩，著職業裝，拿出了錄音筆和筆記本，負責記錄。
李總嚴肅的“蔡國，這是我們公司的主要負責的高層，我們希望你再把你的條件和目標提一下，我們做個記錄，然後上午我們就確定這件事。”
“行，我就直接點，大家不用介紹了，我完不成目標，認識你們也是負擔。”
“我招聘一隻全新的銷售隊伍，10人左右，保證月銷售額在100萬左右，注意，是回款額，我的產品不賒賬……。”
“達不到，我自己消失，大家沒有必要見面了，如果達到，你們繼續支援我就是，我也只準備在深圳多媒體公司幹最多1年時間。”
科技局的馮佳華，是現在公司的副總，財務主管
“可以明確費用嗎？”
“可以，銷售員1800元的工資，如果完成任務，提到3500，但是，提成一定要當時兌現！也就是，到了月底，結算清楚當月回款額，立刻結算業務員提成，現金支付。不要拖。”
“你的怎麼算？”
“我的先按照7500來吧，我去年的事情可能大家都清楚，實在是囊中羞澀，要不我連工資都不要！出差費，算我借支，總共3萬，超出3萬，算任務失敗。”
“各位，你們知道，我是在用市場和大家對賭，希望大家多通融一下，好多話不用說透，你們多支援，我就多出成果。拜託各位了。”蔡國起身，給大家鞠躬之禮。
李成俠“蔡國，我們會支援你，你放心，深市多媒體公司去年在深市書城9樓組建了一個銷售公司，你正好去那裡負責，明天去那裡上班吧，人員你自己招聘，需要什麼直接找我。我們今天暫時籤一個合同草案吧。”
“好！兩週後見。”
※※※
這段經歷和蔡國上輩子經歷的差不多，只是這次深圳多媒體公司的管理層記錄了合作條件，簽訂了草案，比較正規一些。
上輩子是和李成俠簡單聊了一下就去書城上班，這次的背書，對以後是有益的，減少了蔡國下一步策劃的難度。
這反過來又說明了深圳多媒體公司對於產品的銷售緊張到了什麼程度。
地處深南大道的書城，是深市最著名的地標，對面的深市地王大廈剛剛建好，是當時中國第一高樓。
深圳多媒體公司組建的這個銷售公司就是以後的鵬博上市公司。
科技局繼續在加大投入，這個公司成立才半年時間，結果可想而知，一定是很不如意，李成俠派蔡國過去，就表現出了這一點。
蔡國的下一站很危險。也很刺激！