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98年的10月開始，一個新的公司在深市註冊成功：深市小鳥商業零售機構有限公司。
簡稱小鳥零售。
這是一個中外合資的的商業連鎖結構。
外方由索羅門群島的離岸公司：hbh資產管理公司投資，
國內方是蔡國獨資，委託黃靜出任公司法人代表。
小鳥零售的的主要市場行為，就是在各地的新建住宅區內提供日常相關的商品服務。
蔡國預計要過3年左右的苦日子。
公司在中國的注冊資本是10億人民幣。算是目前民辦超市行業，國內最大的商業機構。
關於超市的計劃，前前後後蔡國團隊討論了幾個月，七八月份就派出了專人研究這個行業，並且在西部大學和職業中學建立了學科和實驗室，專門研究零售市場的管理和發展。
98年恰恰是大型連鎖超市大發展的年代，沃爾瑪，新一佳，華聯等等在全國迅速的發展，甚至鄭州亞細亞百貨的正在風頭浪尖上，賣場來不來就是3萬5萬平方大型綜合體，商品利潤也很高。
市場對大型超市賣場投入出現了一窩蜂現象，只要賣場大，地段好，坐著收錢就是了。
鄭州亞細亞在全國連續不斷的投入將近20個鄭州規模的大店，終於在99年，面紗被殘酷的撕開，2000年破產收工。
團隊的討論結果也是大型店，旗艦店，反正越大越賺錢。
蔡國是知道這些大型超市的結局的，當初看到大型賣場賺錢，一哄而上，其中包括了很多的外資連鎖企業。
必須承認，這段時間的商業利潤確實很高，只要找對了口岸，傻子也能夠賺錢。
可是，到了2000年後，強烈的行業競爭讓零售價格和利潤都到了臨界點時，這些當時風光無比的所謂大店，大賣場，中心店，旗艦店，都黯然隱退。
零售商品靠的是科學的管理，以及規模化的效益。
物流和配送等環節的重要性遠遠高於前端櫃檯！
更不用說未來的電商來臨，會造成大型零售洗牌的結局。
蔡國想要構建的超市有幾個基本點。
一：所有的超市以方便快捷的小型社群便利店為主體。
二：所有便利店的選址都不容許超過中心家庭兩公裡。
三：便利店必須實現最基本的信息化管理。
四：15個便利店必須有一個附帶物流和配送功能的中心店，中心店的面積不超過一萬平方。
五：儘量和當地政府商定採取買斷地皮的形式。
六：所有的便利店人員必須經過系統培訓檢驗合格，寧願便利店等人不要人等便利店。
黃靜作為小鳥零售的法人代表，自動擔任了小鳥零售的ceo，必然將大部分的精力放到了小鳥零售。
黃靜推薦了招行美女孟千秋來做蔡國的秘書團隊的老大，這一下，孟千秋就徹底的離開了招商銀行，擔任了蔡國的私人秘書。
雖然蔡國提出了超市6條和黃靜跟路明團隊的意見一些偏差，本著求同存異的觀點，大家也迅速的把重心移到了圍繞著六條設計實施細則上面來。
小鳥零售的世界觀的圍繞全國建立零售連鎖，以規模和量取勝市場，那麼怎麼選擇最終的便利店地址就成為了大的問題。
肯德基和麥當勞等選址無不是經過了深思熟慮的結果，另外一個就是商業銀行的網點建設也是對終端連鎖機構相當的關注。
小鳥初建，不可能培養一個幾百人的團隊去全國各地作選址的工作，明顯的成本和效益達不到要求。
至於其他的問題，黃靜他們都有了很好的解決方案，在大規模的信息化情況下，加上深多正在建立的一個資料平臺，商品的採購，庫房管理，價格管理乃至物流配送都不是問題，至少黃靜可以保證在管理方面達到世界前列，不會讓沃爾瑪獨美！
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十月初，蔡國召集了一個會，針對選址的科學性繼續了再次討論。
路明的建議是提前2個月派出人員採用地面推進的模式，測算人流量，建立數據模型，再由資深專家組進行規劃。
黃靜認為是先在鬧事選址建立中心店，然後再向終端用戶擴散，這樣避免了選址耽擱的時間，也基本上不會出現大問題，就是成本上要高一點。
趙雲他們的銷售團隊則建議由他們組隊到地方上尋找當地“百事通”人物，建立資料庫，再進行篩選。
三方的爭論一直不停，蔡國看著他們臉紅脖子粗的樣子，就感覺到這個團隊已經長大了，完全可以接受市場的考驗了。
任何時候，伴隨公司一起成長起來的員工，都是可以信任的，忠誠度是最高的，所有的空降職位，都打不過這幫草根經過市場篩選後伴隨公司成長的年輕人。
這一點路明的團隊有深刻的認識，他們當時也是看不起這批不管是學歷還是資格都很淺的國內團隊，在經過了幾個專案的較量後，這幫人，現在已經可以跟路明的專家型團隊成員討論個幾小時不分勝負了。
各位，從市場的本質來說，是不分什麼文憑的！眼界和經驗是必須在實踐中學習和提高，什麼985，211學校的學生最大的特點不是學的知識多，而是這批學生在學習期間很認真，基礎紮實，並且養成了學習的習慣！
你們可以到大學去看看，就知道為什麼大企業都選985或者211了，尼瑪其他大學的學生都在戀愛和遊戲中度過生命中最重要的時光時，這些重點學校的學生，在嚴格的紀律控制下面，真的在讀書！
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三方還在爭吵時，蔡國走到了白板前，寫下了幾個字
精準營銷！
“各位，休息一下，我講個小故事，看對大家有沒有啟發。”
“故審堂下之陰，而知日月之行，陰陽之變，見瓶水之冰，而知天下之寒，魚鱉之藏也。”
“我們都不是神仙，我們所有做的工作其實都不要求我們需要知道未來，我們也不是完人，瞭解全世界的所有知識。”
“但是，各位，我們是人，人可以戰勝這個星球上所有的生物就是因為我們可以思考和掌握工具。”
尼瑪蔡國在講什麼哦，這目前的問題有毛的關係啊。
“話說有一個空姐，準備釣一個金龜婿，要尋找一個起碼千萬級別的資產，和處級以上的官員把自己嫁出去，這個要求高不高？”
幾位女士“高，太高了。”大家一陣鬨笑。
“女孩子嘛，能夠找一個金龜婿能夠讓自己少奮鬥幾十年，這個道理大家都懂，可是怎麼找，找誰，怎麼快速的找到，這個問題就大了。”
“這位空乘小姐姐培訓結束後就開始自己的人生計劃，第一步，要求調到最苦最累的頭等艙擔任服務員，行，很快就實現了，尼瑪這個活根本就沒有人想幹。第二步，每一次頭等艙客人下飛機走後，這位小姐姐都一定要留下吧頭等艙的衛生親自打掃乾淨。很快，這位小姐姐就被各種先進獎狀包圍，幾個月時間後，就因為結婚退出了空乘職業，真的和一個億萬富翁結婚了。”
“後來，這位小姐姐才把秘訣傳給自己的閨蜜，幾句話，閨蜜就五體投地，道理其實很簡單，坐頭等艙的都必須是幹部和大款，符合目標屬性，每一次留下打掃衛生其實都是在收集那些頭等艙客人亂丟掉的名片等東西。然後，隨便找了一個機會就實現了自己的豪庭夢！”
黃春濤“我靠，是這個道理啊，目標清晰明了啊，機會大把，肯定贏的啊。”
趙雲“這個故事有意思，尼瑪我前幾年都活在狗身上了，狗腦袋”......
蔡國繼續說道“我們的目標是什麼？客戶在哪裡？機會在哪裡？我們還需要認真的分析！”
“這個故事實際是告訴我們精準營銷的道理，抓住專案的本質，避開無用的環節，直接高效的完成任務。”
“精準營銷是透過定量和定性的方法，對目標市場的不同消費者進行細緻分析，根據他們的不同的消費心理和消費特徵，採用有針對性的現代技術、方法和指向明確的策略，實現對目標市場不同消費者群體強有效性、高投資回報的營銷溝通。”
“精準營銷有以下幾個特徵：目標物件的選擇性、溝通策略的有效性、溝通行為的積極性、溝通結果的可衡量性、精準程度的動態性。”
“精準營銷的運營體系：明確的市場目標、清晰獨特的市場定位、精準的客戶尋找工具、高效率的顧客溝通系統、適應小眾化分銷的渠道系統、顧客增值服務體系”
“所以啊，這一次我們對便利店的選址問題上，作為行業的新人，我們比對手缺乏歷史和底蘊，這個不可怕，但是我們不能夠輸在起跑線上。”
“我提幾個建議，你們分析一下，看可行嗎”
“一：你們的業務物件應該跟每一個城市的房地產開發商繫結在一起，他們開發一個樓盤都是上億的資金，我們開辦一個便利店20萬就可以了，他們賣房子，我們賣商品，目標一致，以前的不說了，以後開發的小區，只要有1000戶住戶，我們就把便利店開進去，怎麼樣？”
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路明“嘿嘿，這個可以，直接就可以落地，避免了我們去做人口普查！可以！”
“二：凡是銀行和商業網點扎堆的地方都必須是當地的熱點！孟千秋，你是是不是？”
孟千秋站起來“按照我們招商銀行以前的選址方法，有一本很厚的資料，前前後後要半年時間，其主要目的就是要保證我們銀行建立的網點必須保證人氣。蔡總說得對。”
“所以，黃靜啊，你們找孟千秋查詢一下所有的商業銀行的網點位置，還是那句話，以前的我們不去爭了，但是，以後的發展的新網點，我們的跟進，怎麼樣？”
黃靜“可以，這件事情這樣說就簡單多了，我很快就可以拿到全國所有銀行的位置圖。哈哈，狗腦袋啊”
“三：配送和物流一定要做好提前量，中心店選址時要考慮幾年後或者十幾年後的變化，可以找一下各地的規劃局，提前預備答案。”......