第六章任務和計劃
第二天一早，蔡國剛剛走出村口，準備坐公交車，曹軍開著車，出現在了面前，然後
“蔡總，走，我們去把你的行李拿上，李成俠老大說幫你找了個好地方，就在邊上，蓮花二村。”
蔡國上車後，曹軍說開了
“蔡總，我原來不知道你住這裡，我都沒有來過，我就趕緊給李成俠和張浩彙報了這個情況，你不要怪我哦”
蔡國無奈的搖了搖頭“囊中羞澀啊，慚愧！”
蓮花二村是當時深市為了解決公務員安置修建的一個大型住宅區，裝置設施都超標，在小區的7棟3樓，曹軍開啟了一套三居室的房間
“李總說，你還有父母孩子，必須要三居室，所以連夜才住建局保留的名額裡找出一套，你看可以嗎？”
這是一套水電傢俱都齊全的住房，蔡國很滿意。
“阿軍，我們趕緊到公司吧，他們在等我了，下來班我們再來處理好不好”
曹軍又把蔡國送到了書城9樓。
剛好9點，蔡國讓川軍去把自己昨天晚上寫的東西列印出來，就進入了會議室。
跟大家寒暄幾句後，蔡國在後面的白板上寫下了
“世界是被業務員開拓的！”
接著發問“後面是什麼有人知道嗎？”
“不知道？你們肯定不知道，來我告訴你們”
然後又迅速的寫下
“但不是被業務員控制的！”
“一個偉大的業務員是可以能力無限的，但是，局限性也很大，業務員始終是大人手上的工具。我們要清楚的明白這一點。我們有能力，我們翻不了天”
“接下來我開始講今天的課程，怎麼成為一個偉大的業務員。”
蔡國在白板上寫下了“計劃和總結”五個大字。
“你們離偉大還很遠，但是，這個世界上所有的目標實現的條件都只有兩條，時間和能力。”
“你們恰好可以，你們年輕，有時間，你們可以慢慢的提升自己的能力！所以，你們是無敵的，我都怕你們。”
大家鬨笑起來。
“時間最值錢也最便宜，我們這裡不去談他，我們來談談能力。”
“怎麼能夠迅速的讓你們這幫菜鳥，小蟲，變成野獸，讓行業恐懼，就是我們的培訓要解決的問題！注意，是解決！”
“這裡面牽涉了很多的問題，我們今天只談最直接，最有效的。”
“那就是白板上的五個字，計劃和總結”
“世界是被有計劃的人竊取了的，機會永遠留給有計劃的人。”
“這裡面飽含科學和邏輯，你為什麼厲害，怎麼判斷？你為什麼能夠實現銷售目的？這些都跟你準備怎麼準備，計劃怎麼做，密切關聯。”
“世界上最偉大的業務員沒有其他的秘訣，就是一開始就建立自己的計劃體系，從最細小開始計劃和總結。”
“剛開始，你們的目標很大，是空的，為什麼，你沒有能力去實現，這就是計劃和目標差很遠！怎麼辦，調整計劃，調整目標，讓自己的計劃和目標慢慢的吻合，能夠達到百分之60，你就已經是行業資深業務員了。到百分之80，你就可以稱得上偉大！”
…………。
“我們該怎麼做，應該從哪裡去改進我們的計劃，裡面有若干個關鍵資料，你們記一下……。。”
“從今天開始，你們必須要有每天的，每週的，每月的計劃和總結，月底，你就知道了你自己缺什麼，需要怎麼做！我不會天天呆在你們身邊，我的業務員，必須做到自我的計劃和總結！”
蔡國把資料發了下去，開始深入的進行計劃和總結的講解。
臺下的這一批新人都是來深市吃過苦的，知道了鹽鹹醋酸。
裡面有好幾個娃都呆在周圍10公里的10元店裡，這些娃是受盡了深市市場的折磨的，所有他們都很清楚，只有提升，只要能夠提升，什麼苦都可以吃！
對於蔡國來說，單一產品的銷售就那麼幾個要素，在真正瞭解、理解了市場的情況下，賣點東西是很簡單的，因為，需求永遠存在！有人在等待你的產品，無非就是今天買和等段時間買的問題。
勤奮的業務員都會出成績，只是成績好壞而已。
蔡國這次培訓的是這批毛坯鐵塊，也是最好的材料，可以直接灌輸最先進、最有效的方法和技巧，他們的態度會讓他們以最快的速度成長起來，成為大樹！
蔡國抓緊了時間，比上輩子培訓他們增加了更多的內容，更加具有目的性和攻擊性。
…………
在書城9樓的鵬博軟體連鎖公司就出現了這樣的怪現象，蔡國來到公司，出了出來吃飯就是在會議室裡關上大門，要不就是列印資料。
會議室裡經常傳出的笑聲和蔡國有時候發出的巨大講話聲讓所有人明白，裡面就是戰場。
下班後，蔡國利用公司電話找到了在老家的父親，告訴他現在自己的情況，讓父親做好準備，自己匯了5000元錢回去，收到錢後，就帶著孩子一起搬家到深市來，最好是坐飛機，坐火車路太遠帶著孩子很麻煩。
等會，曹軍又出現了“蔡總，張總讓你等他一下，晚上一起吃個飯”
好嘛，可以的，自己也本身要感謝一下張總的1萬元錢。
說到這裡，蔡國拿出了7000元錢，寫好了自己父親的聯繫方式，人曹軍幫忙匯出去。
大概7點鐘，三位博士集體出現，大家寒暄了一下，去了書城隔壁的一個海鮮酒樓。
上輩子的蔡國對接人待物是有欠缺的，永遠是那副高傲的樣子，很得罪人，這輩子希望能夠有所改進。
到了包間，坐下後，嚴國建博士首先提起了話題
“蔡總，前幾天我和姚總都在北平忙，我們想上一個中國商品交易網，希望做一個商品交易的平臺，你幫忙斟酌一下”
說完遞過來一打文字材料。
蔡國心想，終於來了，上輩子的這個“中國商品交易網”就是這樣的花了大概150萬，程式什麼時間寫完，什麼時間垮掉。
慢慢的看著，大家喝茶等待上菜，有一句無一句的閒聊著，張浩和姚遠注意著蔡國的每一個動作。
看完後，蔡國跟包間服務員說了一句“等15分鐘後上菜，可以嗎？”
“沒有問題的先生，我去通知一下”就迅速的離開。
蔡國拿起了資料看著三人，尼瑪你們現在的計劃在後來的網際網路浪潮中被討論了十幾年，也被無數的公司用無數的金錢和鮮血驗證過，完全是失敗的。
“各位博士，聽真話還是假話？”
嚴國建這個二愣子“我們當然希望蔡總能夠對此方案有真知灼見了哦”
張浩“說吧，我們讀了二十多年書，能夠分辨。”
“各位，我儘量說簡單點”
“這個方案我從三個層面來論述，15分鐘完結”
“商務模式，盈利模式以及自身條件”
“我看完了資料，關於商務模式我沒有看明白。到底是b2b還是b2c，c2b還是c2c 換個話來說就是，你們究竟是想做生產商的生意，還是做一個批發市場，面向哪一級的客戶。”
“如果是做生產商的生意，你們的平臺架構就欠缺很多要素，做需求的人是個sb！”
“如果想在平臺上批發和零售，你們缺乏商品端，物流端以及簡單的信息流埠，做需求的同樣是個sb，根本是亂想出來的！”
“如果想更加簡單的只是提供一個平臺，讓商家和消費者自己繼續溝通聯絡然後購買，這個平臺的架構也不合適，我想問你們，你們考慮過這樣的問題嗎？”
“這是商業模式，我們再來看你們的盈利模式，你們把自己想象成了國務院了，你們說誰tm的該給你們錢啊，欠你們的！你們是稅務局，可以雁過拔毛？”
“沒有認真的分析發現客戶的消費心理，按照想象強加自己的意願在消費者身上，是不專業還是腦袋有問題？”
“網際網路是個好東西，但是，像這版軟體這樣的系統分析已經不叫摸著石頭過河了，簡直是瞎幾把亂搞。”
“第三，這樣的系統光是服務的人員都需要幾百人的規模，還僅僅是客戶端的，如果加上商品端，一個商戶幾百樣的產品怎麼表達，怎麼描述，怎麼讓客戶瞭解知道？這樣一個敢稱謂中國的平臺，需要多少開發者，產品維護需要多少人？300？500？這樣的平臺不是找幾個學生喝點燒酒第二天就可以出來的！”
“好，現在我們來說初步的解決方案”
三位博士都直接蒙圈了，尼瑪直接辛辛苦苦做了半年的東西被這娃罵的一文不值，還句句嘛在點上，自己真的是sb嗎？
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“在資金流和信息流解決以前，這樣的大系統就根本是幻想，不現實，你們可以針對單一的產品做一個流通平臺，聚集人氣，慢慢的瞭解消費者需求，再進行適當的擴大，但是都不是你們這點錢和能力能夠完成的！”
“所以，我的建議就是，停止！轉向。我蔡國負責任的保證，如果你們能夠停下來，明年就會來感謝我！”
說完，蔡國一看時間，剛剛15分鐘，於是開啟了包間的門，讓服務員上菜。。
三位博士才從蒙圈中轉出，相互苦笑了一下，從蔡國的言論來說，確實是這樣，三位博士的基本邏輯觀和科學觀還是具備的。
蔡國笑著說
“趕緊停止吧，把剩下的錢，做點其他的，來，我們不說這個了，大家初次見面，蔡國本人萬分榮幸，敬各位哥哥一杯”
隨手開啟了一瓶茅臺，給三博士滿上，然後舉杯示意後，一口幹掉杯中酒。
心裡的疙瘩解決了，博士很高興，大家也就沒有了前期的隔閡，放開了。
三博士都能夠喝酒，很快2瓶見底，蔡國告饒。
“明天還有一整天的培訓，哥哥些打個讓手，我培訓完畢請大家喝臺大酒。”
“另外，感謝張總借的一萬元錢，說老實話解決了我的大問題，我得把父母和孩子安頓好，哎，慚愧啊，再次表示感謝！”
宴席順利結束，曹軍送蔡國去了蓮花二村的新住房，並且把郵政匯款的收據交給了他。