要是那些小雜魚被惹急了，事情到還不大，但萬一要是那些將軍們，認為你們付出的東西是在敷衍他們，那麼事情可就要麻煩的多了，而後果我同樣也已經說過一次了，所以這裡也就不在多說了。
你們只要心裡有數就行，不過就像我之前說的那樣，一味地過多的付出也是不行的，哪怕是不談你們撐不撐得住的問題，就直說權利的轉移的問題…如果你們每一次都不會拒絕和商討，反而是人家要什麼你們就給什麼，那麼你們最終還是會變成我剛剛給你說的那種情況。
也就是變成那種蓋章的工具人，而這一點你們也說了不想當，所以，找出一個能讓交易的雙方都能接受的界限，就變成了在‘利益交換’之中，最重要的那件事情，而這個界限我剛剛也說了。
這條界線最理想的位置，就是讓你們付出的代價，剛剛壓過那些人的心理底線，這樣一來就能兩全其美了…你們不用為了一件事情而付出過多的代價，也不會因為付出的東西太少而惹惱了那些傢伙。”
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在給出了這一個解釋以後，斯蒂芬並沒有接著往下說，而是先停了下來…這倒不是因為別的，只是斯蒂芬是想趁著這點時間稍微休息一下罷了，畢竟等一會他一下子可是要說很久的，現在不休息一下，等一會可就要難受了，而且這些時間也能讓那兩姐妹稍微緩一緩。
順便也能讓她們有時間，來深入的思考一下斯蒂芬說的這一番話的意思…只不過還沒等斯蒂芬緩上幾口氣呢，雅蘭娜就開口問起了問題，“斯蒂芬，我們…我是說瑪利亞和利亞蘭要怎麼樣，才能知道這一個…這一個‘利益交換’的界限，或者說是那些人的心理底線呢？
那些傢伙又不會直接把他們能接受的底線說出來，而我們要是去猜的話，不是很容易就會猜錯嗎？”在雅蘭娜問出了這個問題以後，瑪利亞和利亞蘭也緊隨其後的向著斯蒂芬投去了疑惑的眼神。
在看到了現在的局面以後，斯蒂芬並沒有在第一時間回答雅蘭娜的問題，而是先白了她一眼，隨後才在這幾個姑娘那斧十分迷惑的表情之中，開口反問了道：“就算是那些傢伙真的把他們的心理底線給說了出來，難不成你們就相信那是真的嗎？”
雅蘭娜三人齊齊的搖了搖頭，顯然不覺得他們說出來的就是真的。
“這就是了，”既然都開始說起來了，那斯蒂芬也就不再休息了，“我本來還想讓你們自己想出來的，不過既然雅蘭娜都問了，索性我就直接給你們說了吧。
想要找到對方的心理底線，這就涉及到了我說的第二個手段，也就是‘心理博弈’了，假如說‘利益交換’是政治手段的核心意義，那麼‘心理博弈’就是施展政治手段的前提條件。
依舊是舉個例子來說明一下吧，就像雅蘭娜之前敲詐了我3杯哈迷果汁，4次指定做菜，而我最開始提出的只是1杯哈迷果汁，直到最後我答應了下來，這實際上就是一次‘心理博弈’。
‘心理博弈’實際上就是在兩個人互相不知道對方底線的情況下，透過語言進行試探，然後根據對方的反應來反覆推測對方的心理底線。
在得到一個模湖的猜測之後，在使用這個猜測出來心理底線，來迂迴的試探對方得心理底線是不是真的就是自己猜出來的那個，然後根據迂迴試探的結果，再決定是不是要繼續試探，之後反覆執行這個過程，直到真正的試探出對方的心理底線來。
其實簡單點說，‘心理博弈’的過程其實就是一個人提出自己的要求，另一個人給出一個回應，然後兩個人在互相試探中，找出對方的底線，然後如果可以的話，就把底線往有利於自己的那邊拉一拉，要是不行的話，也不能跌破自己的底線。
至於為什麼需要‘心理博弈’，其原因就是因為所有人在報價的時候，總是不會直接報出自己能接受的最低價，也就是自己的心理底線的，人們往往都會往高裡報價，或者說是往對自己有利的方向報價。
只不過有的人報的多，有的人報的少，終歸都會多報一點點的。
但是人們又不想多付出一些本可以不用付出的東西，所以想要盡力把對方叫的價拉低下來就是順理成章的事情了，而這個拉低對方叫價的過程，就是‘心理博弈’。
就好比之前我和雅蘭娜的那一場‘心理博弈’，因為哈迷果汁做起來很麻煩，所以我就往對我有利的方向，也就是儘量往少裡報價，於是就提出了1杯的價格。
但是雅蘭娜是不肯的，這個價格遠不到它的心理底線，所以她就提出了3杯哈迷果汁外加4次指定做菜的價格，這實際上是往多里報的，我估計雅蘭娜最開始想的也就是3杯果汁而已，對不對？”
“嗯，最開始我確實就想要3杯果汁，後來才又加上了4次…等等，斯蒂芬你都答應我了，不能反悔！”雅蘭娜沒想到斯蒂芬會突然問她問題，所以就愣愣的回答了起來。
然後雅蘭娜就以為斯蒂芬這是要拆穿她，而且她剛剛還承認了，於是就馬上停下了回答，轉而說起來讓斯蒂芬不能反悔的事情了。
斯蒂芬倒是沒有多說，只是反問了一句“我答應你的事那次反悔過？”，然後雅蘭娜就不要意思的低下了腦袋，搖了搖頭，搖頭的時候還不忘了看著斯蒂芬的表情。
“行了，”既然雅蘭娜已經表現出不好意思，有了認錯的態度了，那斯蒂芬也不會窮追勐打，“不用再那樣看著我了，我又不會生氣。”
然後雅蘭娜就馬上抬起了頭，帶著滿臉的‘斯蒂芬真好’的笑容，直直的看著斯蒂芬，把他看得心裡都有些發毛，只能連忙把話題拉回去。