“所以雅蘭娜和我都報了一個比自己心理底線要高的價格，接下來就是‘心理博弈’的環節了，但是我和雅蘭娜的例子就不太適合了。
畢竟我直接就接受了雅蘭娜給出的價格，所以這裡部分你們領會了意思就好了…另外多說一點，我直接接受了雅蘭娜的要求，一是因為我們的關係，所以不在乎這個，二是因為雅蘭娜提的這個價格遠遠不到我的心理底線。”
“啊？那我能不能再多要……”斯蒂芬的回答是雅蘭娜沒有想到的，這讓她感覺彷彿虧了一個億，於是就想試圖補救一下。
“不能，剛剛可是你說的不能反悔。”斯蒂芬是不可能在這種情況下答應雅蘭娜的，所以就嚴詞拒絕她，然後搶在雅蘭娜繼續耍賴之前，把話題又拉了回來。
“其實我和雅蘭娜的這個例子並不是太適合用來說明‘心理博弈’，但是一時之間我也想不到有什麼比較好的例子，所以你們明白其中的意思就行，不要我和雅蘭娜的這次‘心理博弈’當成是真的。
真正的‘心理博弈’可要比我和雅蘭娜之間的這點計算要多得到了，而且‘心理博弈’就像剛才的‘利益交換’一樣，也算不上是政治手段本身。
‘心理博弈’可以算是政治手段的前提條件，也就是說要是不會這個的話，就乾脆別提什麼政治手段了。
而這個‘心理博弈’的重點，就在與這個‘博弈’上，因為參與‘心理博弈’的雙方都不知道對方的心理底線，所以就需要有計劃，有策略的探明對方的心理底線，這個過程就叫博弈。
而且因為這種試探是有次數的，總不能一次又一次的反覆，那樣會讓人認為你壓根就不想進行交易，人家直接就煩了做人，你不就傻了，所以這種試探是需要策略且有上限的。
那種隨便和你互相試探著玩的，那就是真的再和你玩，遇到這種情況直接走人就好。
而在這種博弈中，由於是兩個人談事情，那麼必然就會有一個先開口的，而這個先開口的人往往就是那個賺不到什麼東西的人，畢竟只要你先開了口，雖然你的報價是往高裡報的。
但是這就說明你的報價最高也就是這樣了，對方就能在這場‘心理博弈’當中佔據主動地位，所以我需要你們學習‘心理博弈’的第一個點，就是儘量不要先開口說出自己的條件。
當然，求人辦事的時候情況不一樣，你只能先開口，然後等著人家加價，這是必然的，還有假如你們擁有足夠的實力，也就不用在乎這‘心理博弈’什麼的了，直接報出自己的價就行，對方還必須得接受，這就是強者的特權。
而我需要你們學習‘心理博弈’的第二個點，就是掌握試探的策略，我可以給你們提幾個小小的方法，然後你們發散的思考一下。
第一個方法，就是在對方報價之後，直接報出一個你們覺得能賺很多的價，然後對方肯定會往回拉一次，你們就稍微撤一點，但是不要太多。
保證在5次拉扯以內，不要觸及到自己的底線就好，一般情況下也就拉扯三次，剩下的那兩次也就是你們能賺到的了。
第二個方法，就是在對方報出價格之後，將價格拉到比自己的心理底線稍高一點的地方，然後對方肯定也會再次講價，然後你們就以對方沒有誠意為由提價。
如果對方再次降價，你們就再次提價，直到對方告饒為止。當然，要是對方第一次就接受了的話，你們到也不虧，只是沒賺到那麼多就是了。
行了，我就先告訴你們這兩個方法，剩下的你們自己思考就好了，特別說明一下，第一種方法適合用來應對你們沒辦法欺負的人，第二種辦法是和用來應對那些怎麼欺負都不會出事的人。
其實‘心理博弈’還有好幾個點，但是你們暫時也用不到那麼多，所以就先學了這兩個點就行，至於剩下的那些可以等到你們掌權之後在慢慢地學。
以上就算是說完了‘心理博弈’的內容，既然政治手段的前提講完了，那就接著給你們說一下作為政治手段的具體表現形式，也就是政治手段這件‘衣服’的樣式——‘談判取捨’是怎麼一回事。”
“‘談判取捨’聽起來就比較像是一個政治手段了，但是為什麼說它是政治手段的表現形式呢？我感覺它更像是政治手段的一種具體行為啊？”
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雅蘭娜這一次明顯跟上了斯蒂芬的進度，還能根據斯蒂芬說出來的一點點資訊，提出了一個問題，雖然這個問題不算是特別有營養的哪一種，但這就已經代表了雅蘭娜正在用心思考。
“提出了一個很不錯的問題啊，雅蘭娜，值得表揚。”既然雅蘭娜好好的動腦子了，那麼斯蒂芬是不會吝嗇於自己的表揚的。
“嘿嘿，”雅蘭娜還是很吃斯蒂芬的表揚的，不過還是有點不太好意思，所以先是得意的傻笑了一下，然後就連忙謙虛了起來，“也沒有啦，就是隨便問問。”
“好了，”雖然是表揚，但是不能做得太過，所以斯蒂芬馬上就揭過了這個事情，開口把話題拉了回來，“我先來解釋一下雅蘭娜你的問題吧。
首先需要說明的是，‘談判取捨’也算不上是政治手段，它是政治手段中的一種，但不是政治手段本身，不過直接把它叫做政治手段也並無不可。
畢竟政治手段本身就是由多個手段共同組成的，具有特殊意味的一種行事方法，其本身並不特指某種手段，而是代表著某些人在某些情況下所做的某些具有極強特殊性的行為。
簡單來說，政治手段就是在特殊條件下的特殊行事手段，而且其目的必然是為了某種政治訴求，而最後造成的結果必然帶有相當濃烈的政治色彩，只有滿足了這些條件，才能說是政治手段。