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128、第 128 章

接受了批評的李嘉玉開始擴大她的學習面。

學得越多, 她就對自己越有認識。一旦接受了自己有弱項, 承認不足, 她就能跳出來認真審讀。她很擅長細節,在執行層面,她對自己有絕對的信心, 而她也確實能把一件工作做得很好。但前提是, 有人把工作交給她,給她設定好了範圍。她知道需要去挖掘什麼, 就算是新的她不熟悉的,她也有個目標。

有目標, 就知道該向哪個方向使勁。而能在一片雜亂的資訊當中找到方向,確是需要眼界和高度。

李嘉玉總結自己, 與大多數人一樣, 屬於機遇型。就是大海撈針一般,忽然看到一件寶藏, 然後衝上去拿下。她覺得段偉祺也是這樣的型別。只是他更隨心所欲一些,他挑自己喜歡的方向走, 然後再撈。不管那個方向有沒有人煙, 是不是熱點, 他也不著急。不像自己,四面八方亂走。

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餘進算是狩獵型。與許多投資人一樣, 他們跟隨市場的血腥味前進,哪裡人多,證明那裡一定有寶。誰能搶到, 那就是各憑本事。有時候運氣好,能拐在別人的前頭,有時候運氣差點,但也能分到一點殘餘。大多數的時候,卻也是看著別人滿載而歸的背影,結交一下英雄。

有時候李嘉玉這類機遇型就是站在場外,看著狩獵型們風風火火的殺伐,然後嘆一句:“原來是這樣。”

李嘉玉覺得,餘進這樣的老闆,其實很清楚自己的特點,他這麼一個圓滑的人,很會盤算。劉茂也好,其他的高層也好,都是餘進那樣的風格,抓大放小,殺伐決斷,唯利是圖。這種特質放在商人身上也未嘗不是好事,所以創達這幾年業績亮眼,令人嘆服。

但現在經濟環境和投資環境已經不一樣了,“快、狠、準”雖是致勝法寶,但“快”、“狠”容易,“準”卻很難。

以前隨手一抓一把熱點,投個熱點就能賺錢,現在卻不一樣了。茫然四顧,硝煙群起。李嘉玉猜,餘進也終於覺得大家的方法必須改變。跟著別的獵人跑,有時不過成了幫忙製造熱度假像的人,除了吸引更多的人跟在屁股後面跑,別無所用。

真正的寶藏,其實已經被人撿走了。

餘進數次向李嘉玉似不經意打聽富昌的專案或是投資,嘆一句:“段總真是好眼光。”

李嘉玉心裡有數,便接一句:“我一定多向段總學習。”

餘進想要一個段偉祺二號在身邊,沒有比李嘉玉更適合的。原以為這只是個花瓶關係戶,不料卻是個實力派。雖做事風格大相徑庭,但潛力無限。

李嘉玉沒多久就發現了這一點。

因為有李嘉玉的關係,創達與富昌合作關係較以往緊密了些,餘進頻頻與段偉祺碰面,走得比段老爺子在世時還近乎。段偉祺也樂得抱住創達大腿,有這樣的實力夥伴,自然有利無害。

李嘉玉摸清了路數後,開始有意識的訓練眼界。每週資訊部的報告,到她這兒,她再提煉或是細化一遍。一開始很多無用功,但越磨越得心應手。她看著每一次她當面報告時餘進的表情和反應,默默做修正和提升。

她的組員也在高強度的訓練下,漸漸獨擋一面。他們當中的任何一個人單獨去與投資部開會,都絲毫沒有怯場,言之有物,可展開有效討論。

終於,李嘉玉發現她的報告能讓餘進感興趣了,偶爾他眼睛一亮,分明有所啟發。再後來,她的報告被總裁辦專業發回資訊部,讓資訊部以此為標準提高。

年中時,由劉茂牽頭提交了一個大型綜合影片網站的投資計劃,這網站很有名氣,營銷做得好,使用者粘度高,各項資料都非常漂亮,本次已是d輪融資,緊接著就是要美國上市。這是個體量20億美金的專案,同時也是熱度很高的專案,除了創達,還有別的資本公司一起參與。餘進非常重視。

劉茂做足了功課,親自接洽對方公司商談數月,資訊部和投資二部做分析和方案花了許多心力。餘進帶著劉茂和兩位高層以及李嘉玉與對方老闆見了兩次面,又與其他資本公司開過會。

意向挺明確,投資意願強烈。

這專案在圈子裡就是香餑餑,那公司因為運營好,所以融資門檻高,條件還挺苛刻,不是哪家公司都能吃得下。但也因為如此,圈子也有不同的聲音,不看好的也大有人在。

總之這就是個話題專案,大家翹首以盼,都在等著看最後花落誰家,還有另一種說法就是,最後誰做了冤大頭。

眼看著時間緊迫,準備工作也做得差不多,餘進召集了幾位高層和相關人員一起開會討論,要做最後的決策。列席者中,李嘉玉是唯一女性。

劉茂帶頭發言,他對這專案太熟悉,說起來頭頭是道,分析有理有據,資料清清楚楚。專案公司的上市計劃已經列上日程,現在就是融資造船,奔向大好錢程的關鍵時候。這個投資雖然大,但是回報豐厚。

大家都對這專案看好,也有人沒說話,畢竟體量這麼大的投資,少說少錯,反正老闆做決定。

餘進認真聽了每個人的發言。然後轉向了角落裡的李嘉玉。

“李嘉玉,我看到你有做功課。”

“是的,餘總。”李嘉玉答。她看到劉茂翻了個白眼,她裝沒看見,不理他。

餘進道:“那你說說。”

李嘉玉想了想措詞,認真道:“我認為,這項目風險巨大,應該謹慎考慮。”

所有人都一愣,然後劉茂很大聲的冷哼。餘進很冷靜,只道:“你繼續說。”

李嘉玉點點頭,沒有馬上開口。在這屋子裡,她的年紀最輕、資歷最淺、職位最低,剛才多位高管都說了許多,大家都疲了,她沒有機會再用長篇大論說服大家,只能挑最簡潔的說。

李嘉玉想了想,道:“第一,資料造假,三分之一的流量是用營銷買的。受國家稅務政策影響,營銷公司很快會受重創,連帶影響到所有網路相關公司的資料情況。第二,盜版太多,違規內容太多,網站大部分流量來著這些內容。在現有的版權環境下,一旦嚴打,他們的內容必遭重創。而依相關部門這兩年的態度看,嚴打不遠了。到時,會有大量的內容下架。他們現在還有三個版權官司在打,賠償標的也非常高。累計上億。第三,未來收入可期,但眼前每年都靠燒錢。燒完了前幾輪融資,準備燒下一輪。未來前景很好,但能不能走到未來,還未可知。因為第四點,對方的馬總是個極富冒險精神的人,業務太依賴上述幾點風險手段,任何一方面出了問題,不能成功上市,那我們就無法順利退出。後頭再找接盤俠,也不容易了。”

大家面面相覷,李嘉玉說的這些,其實是把大環境裡預設ok的條件單拎出來強化了。這些別人不知道嗎?當然知道。但所有的同型別公司都差不多,其他公司都已經成功運作上市,賺得盆滿缽滿,太多的成功案例,都不需要查,背都能背出來。

李嘉玉看餘進沒說話,便繼續道:“我知道有很多同型別公司有著同樣的成功經驗,但是,時間不一樣了。今年的政策跟去年不一樣了,今年的經濟環境也不一樣了。時逢寒冬,是該謹慎些。我這裡有我們小組整理的最新情況分析,如果各位老總有興趣,可以看一看。”

餘進用下巴指了指牆面:“放投影上,你來說。”

這就是給她很大鼓勵了。李嘉玉精神一振,忙應了好。她拿了膝上型電腦,把投影接上。一屋子人等著她。

劉茂不耐煩地轉著筆:“李嘉玉,你硬是要從成熟方案裡挑點新料出來,當得起業界第一分析員了。”

這話諷刺意味深厚,李嘉玉卻只是笑,道:“餘總,劉總的意思,是該給我升職加薪了。”

大家聞言便笑。

餘進接話:“行呀,在創達,好好工作,升職加薪當然不成問題。”

“謝餘總,謝劉總。”李嘉玉賣乖。

眾人更是大笑。

氣氛忽然就放鬆了下來。李嘉玉調好電腦,調出報告,開始跟大家講。影片網站行業大家都研究得很透,她沒再多言,她的報告裡大多數都是政府政策分析,包括近年文化產業政策,影視、影片管理政策,稅改,自媒體運營等等,除了影片網站本身沒講,其他配套行業和政策、法律法規她全講了一遍,最後甚至講了政治,外交現狀。

“同型別公司確實有成功上市的。那都是老牌公司,它們上市圈錢後,迅速調整,但其實還在虧損。而正因為他們的調整,有了內容短板,而讓馬總的網站發展勢頭如此迅猛。但因為老牌公司太多,市場規則因為它們而改變,馬總前進得太快,照著前輩的模式搭平臺很快,但深耕內容卻是需要時間的,他們現在做不到。今年正是風口上。製作、營銷全都會受影響,這些配套沒了,平臺方面又怎麼會好過。加上版權官司影響,政治因素,這輪投資,確實風險太大了。”

李嘉玉說完,舉了幾個案例,都不是大案子,但形式和邏輯是一樣的。

“沒什麼資料好分析的。”李嘉玉道:“就是看政策吃飯。”

會議室時久久沒人說話,之後餘進開始提問,李嘉玉一一答了。

最後餘進問:“別人還有問題嗎?”

沒人說有。

於是餘進道:“散會。”他板著臉,率先走了出去。

李嘉玉慢吞吞收拾她的電腦。劉茂盯她幾眼,也黑著臉出去了。

李嘉玉走的時候,肖兵與她一路,他誇她:“分析的角度挺好,挺有道理的。”

李嘉玉便笑:“謝肖總。多虧當初肖總教導有方。”

“你拉倒吧。”肖兵被她逗笑,又道:“可是投資這東西,哪有可能沒風險。有時就是看膽識看魄力。”

“對,幸好不是我的錢。”李嘉玉道,“反正老闆讓說說看法,我就說說。老闆最後投了賺了,我也沒錯,薪水能發出來,好事。如果老闆沒投沒賠,我也算立了功,獎金發一點,我也高興。”

“嘿。”肖兵指指她,“你呀,狡猾這點學得最快。”

李嘉玉哈哈笑,心道難道我要跟你說我當自己是老闆才想這麼多嗎?

李嘉玉回了辦公室,把會上情況跟組員們說了說,大家知道多日辛苦終於還是能在會上表達出來,都挺振奮。李嘉玉請大家下午茶,鼓勵獎勵了一番。

會議結束一小時後,李嘉玉給餘進發了封郵件,然後給餘進打電話:“餘總,我給你發了封郵件,你有空看看吧。”

餘進應了,掛了電話。

過了一會,餘進把李嘉玉叫過去了。

“這是你的投資建議?這app做內容推薦和版權保護?”餘進敲敲電腦,問她。

“是的。餘總。”李嘉玉點頭,“社會進步的方向,政策支援,把住好內容的源頭,以後平臺方還不是任選嗎?有概念有新意,還站在需求點和法律正面上。是資源的鈕帶,拓展性非常強。”

餘進忽然笑起來,“行,行,李嘉玉。”

“謝餘總。”

“你去談吧。”餘進道。

“好的。”李嘉玉很開心。這是她調到總裁辦後,第一次獲准單獨去談專案。

兩天後,餘進宣傳退出那家影片網站的d輪融資,業界紛紛打聽狀況。餘進沒多與人相談,只說公司內部討論決定。創達的退出對這公司的這輪融資產生了影響,但兩個月後,有新的資本公司加入。

三個月後,營銷公司遭到政策清算,死了一半,許多公司資料受到影響。同時國家政策收緊,把影片製作要求資質和稽核要求提高,對版權嚴審,那家公司一大批節目遭到下架。一年後,與境外版權公司的官司有了結果,該影片網站敗訴。原本美國上市的計劃延後。

也就在那影片網站資料斷崖式下滑時,創達與版權保護app成功簽約,成為其最大股東,簽約後不到一週,國家版權保護新政出爐,創達正趕上了好時候,專案估值翻了四番。

那天李嘉玉向餘進推薦了兩個新方向:社群管理、健身。

餘進對她說:“去談吧。”

李嘉玉應了好。

餘進又說:“印個新名片,別總是頂個助理頭銜出去。”

李嘉玉便問他:“什麼頭銜好?”

“總監。投資四部,總監。”

作者有話要說:  明晚9點