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第六十四章 新的爭鬥(上)

劉邦新開張的豬肉超市生意如此火爆,自然引起了旁邊不遠處農貿市場裡的豬肉攤主的注意,幾天之後,他們已經不是注意那麼簡單了,因為那對他們來可是利益攸關的,而且他們切切實實地體會到了什麼叫做威脅!客流量少的不止是一半,那是比三分之二還要多,以前一天殺一頭豬的,現在半頭豬都賣不完,至於殺兩頭的,同樣也只敢殺半頭了,賣不出去,無人問津啊。

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本來,開始時聽人談論到有人要新開什麼豬肉超市,賣什麼生態肉,他們是不屑一顧的,因為賣豬肉這一行,不比別的什麼商品,有它的特殊性,採取傳統的分散經營是比較好的,以前也不是沒有人搞過什麼肉店,但大多數都開不到半年便倒閉了,原因就在於賣豬肉這一行的特殊性,人們是要求質好、新鮮、價廉的,達不到這要求,人們便不買帳,沒人光顧,這肉店還堅持得下去嗎?

但沒想到才幾天過去,這個他們當初瞧不起的豬肉超市,竟然搶走了他們的大半客人,這讓他們不得不重新審視起這所謂的豬肉超市來。他們倒要瞧瞧,這不起眼的豬肉超市到底使了什麼魔術,竟然將那麼多的客人都吸引了去。

於是他們便派人去打探,去觀察,企圖發現其中的秘密。

而當他們發現劉邦的超市裡面竟然將豬肉分有三種類別那麼多,每一種的價格都不同,他們驚呆,常常聚在一起商量應對的策略,以前他們都是從早忙到晚,連個上廁所的時間都沒有,現在倒好,竟然有時間像街頭的那些長舌婦一樣,整天嘰嘰喳喳地聊個不停了。

不過還真不能看他們,俗話三個臭皮匠賽過諸葛亮,他們這麼一合計,倒真合計出一個計謀來了——那就是價格戰!

這一計策可以是最古老又最簡單的,卻非常的實用,古今中外的商戰,每當動用到這一計策時,可以都絕對是無往而不利的。他們不信這一招會收不到效果。

於是從第二天起,他們紛紛地將價格調到冰,原來賣兩萬多VND一斤的半肥瘦,現在降到一萬,量多的還能得到優惠。不僅如此,他們還將降價的資訊貼到市場的門口,甚至是步行街的路口和劉邦豬肉超市門口的不遠處……

這一招果然厲害,收到了立竿見影的效果,前幾天已經跑了的客人,現在又逐漸開始迴流了,畢竟人都是有那麼一種貪便宜的天性,如果在質量、新鮮度都差不多的前提下,價格卻只是一半,誰不想去買這種便宜貨呢。畢竟這年代是省錢的年代,誰不想多掙一錢而後卻花極少的錢便買到稱心如意的東西呢,那可是人生價值的物質體現啊。

他們剛用這一招時,劉邦也有瞢了,想不明白這天早上的客人怎麼突然少了那麼多,可當他看到他們貼得到處都是的降價訊息時,頓時笑了,因為他知道,賣豬肉這一行,利潤率是非常低的,一斤多就賺那麼一兩千VND,他們現在一下子降價了一半去,肯定是虧本的,而且虧的還不是一,而是一頭豬便要虧好幾百萬VND的,像這樣下去,他們就算是資金雄厚,擁有金山銀山也不夠賠進去的。所以劉邦斷定他們堅持不了多久,而只會殺得越多,虧得越多的。

想明白了這一,劉邦便沒有跟風去降價,因為他是要在這裡長期站穩腳跟的,單靠降價解決不了問題。而且他的重不要這裡,部隊裡面開始需要他送豬肉了,每天兩三頭,跟學校裡的差不多。他現在所殺的只管往那幾個大客戶處送就可以了,至於這邊零售的,能賣得了多少就是多少,實在不行的就在晚上送給那些便宜客或臘肉廠或乾脆冰凍起來,有什麼大不了的?他們這樣做只是拿起石頭來砸自己的腳罷了。

不過這只是被動的應戰,周奇還向他獻了更加絕妙的主意:就是到了晚上的時候,扮成“受害”顧客,寫一些揭發的資訊貼在他們貼降價訊息的旁邊,比如“他們是騙人的,我今天貪便宜到他們那裡去買五斤肉,結果回去一稱,才四斤六兩。”“據他們進的這批豬是有問題的,很有可能是病豬,所以價格才那麼便宜,這些人真缺德啊!”等等。

果然不出所料,兩天之後,他們便再也撐不下去了,又貼出一張漲價告示,是生豬價格大漲雲。讓劉邦等人看了直偷笑。

他們本來是想以降價吸引顧客回來的,因為他們畢竟人多,每人只需虧那麼一,若劉邦也跟著他們一起降價的話,他只是一個人,即使資金再雄厚,也是撐不下去的。這是他們制定計策時的想法。然而他們沒想到的是,劉邦另有渠道,並沒有跟風降價,而且還想出奇招來反擊,他們這次倒真的是偷雞不成蝕把米了,客人又紛紛離開,竟連降價之前都不如了。

然而,他們是不甘心於承認自己的失敗的,畢竟他們都在這裡賣了多年的肉了,現在突然要他們不賣肉了,混不到飯吃了,他們怎麼會甘心呢?更何況,他們之中大多數都是以殺豬賣肉為生的,除此之外也沒有別的什麼技能,在豬肉攤混不下去後,叫他們到哪裡去混飯吃呢?所以他們還得掙扎,為了生存,他們必須得掙扎!

於是他們湊在一起嘰嘰咕咕五天後,終於又咕嚕出了另一個毒辣的計謀。

前面已經過,他們在市場裡賣肉那麼多年了,肯定是有不少的老顧客的,每個顧客需要什麼,性格怎麼樣他們都一清二楚。所以他們就偷偷地對那些老顧客訴苦,什麼豬肉難賣之類的。後來就乾脆直了,是以後都可以便宜賣肉給他們,唯一的要求是,他們到劉邦的豬肉超市裡去,不停地問價格、問肉質之類的,總之是儘可能多地消磨劉邦他們的時間,這樣在特定的時間裡劉邦他們忙不過來,自然賣不了那麼多的肉去。而有些趕時間的顧客一時擠不進去買肉,又不願再等,自然而然地也就會移步到不遠處的農貿市場裡來了。