侯胖子開車帶著吳柯在本省的各個地市轉悠，一出市區吳柯便拆掉了車上的定位裝置，又把二人的手機關機。侯胖子不解：“吳總，你這是？”
“不這樣做，咱還沒到銷售商那兒，人家就知道咱過來了。還怎麼出其不意？”
“為什麼要出其不意？”
“公司的銷售網爛成這個樣子，不悄悄地摸一下情況怎麼對症下藥？虧你還做過老闆，這點常識都不懂？”
“我就一小作坊的老闆，你就別埋汰我了。跟了你以後我才知道什麼是企業，來到這明昌集團，我才知道什麼是大企業。”
“你再提我那忽悠公司我跟你急啊！”
B市很快就到了，銷售商的門店就在南外環的路邊。巨幅的招牌上【明昌糧油裝置】幾個大字格外耀眼。門店人來人往，看起來生意很好。吳柯拿著銷售報表看了看，一臉疑惑地向大堂走去。
看著陣勢，這家銷售商的生意應該不錯的，但為什麼上個月才賣出一臺裝置？
“您好先生，請問你們想採購哪個型號的裝置？”
“明昌集團的MC-45型號的有沒有？”
“對不起，沒有貨。”
“怎麼會沒有貨？”
“真沒有。”
“MC-47呢？”
“沒有。”
吳柯有點惱怒，剛看過的報告，這裡供貨充足，怎麼會這也沒有那也沒有？
“把你們經理找來，快！”
大廳接待看吳柯的架勢應該是大客戶，便第一時間找到了經理。經理五十多歲，保養的很好，筆挺的西服一塵不染。
“我姓張，是這家店的經理。您有什麼需求儘管說。”
“剛剛問了兩款型號的裝置，怎麼都沒有貨？”
“實話實說，有貨，但是您應該不會要。”
“你怎麼知道我不要？”
“差不多的效能，貴上三倍甚至四倍的價格，你要不要？”
吳柯不解：“為什麼貴那麼多？”
“為什麼？這得問明昌集團呀！別家的都降價了，他們不但不降，還在漲價。我們經銷商就算不要差價，這價格也沒有人要。”
“我看你們生意也不錯呀！”
“是不錯，不過都是別家的裝置。雖說牌子小了點，但物美價廉，回頭客很多。”
大概的問題已經問出來了，吳柯也沒有必要隱瞞身份了：“張經理，我是明昌集團新任的銷售總監。”
吳柯邊說邊把自己的工作證遞給了對方。
張經理看了吳柯的證件，臉色大變：“吳總監，剛才我都是信口胡說，您別當真，我們一直在努力銷售明昌的貨。”
“張經理別緊張，我這次過來不是興師問罪的。有什麼問題儘管說就是，我有一個調整銷售策略的構想，但需要你們這些銷售商提供最真實的意見。”
張經理稍微松了口氣，低眉順眼的看著面前的吳柯：“吳總監，那孫總監是高升了？”
“高升？就他那兩下子，不辭退他就不錯了！他被調去物流中心了。”
張經理這下放心了，看來集團有改弦更張的意圖。這對他來說是個好事。明昌集團的裝置質量有保證，牌子又大，客戶認可度是很高的。原本銷路非常好，只不過是近些年來，糧油裝置行業異軍突起，出現了很多不知名的牌子。人家的裝置幾乎是照著明昌的裝置做的，質量上雖有些瑕疵但勝在價格低。
明昌集團的銷售思路還停留在很早以前的賣方市場階段，他們財大氣粗，根本不考慮經銷商的權益。經銷商即便是賠本賺吆喝也賣不動。但是他們又不想扔掉明昌裝置經銷商的牌子，精明的經銷商們斷定明昌的銷售思路一定會改變的，只要改變，那麼明昌裝置還是行業的標杆。
現在，機會來了。
“吳總監，說句心裡話，我早盼著這一天了！那個孫猴子，哦不，孫總監，唉！也不是，前總監可把我們害苦了！他在總監的位置上一呆就是十來年，思路僵化態度傲慢，一點也不知道變通。好好的一個領軍品牌，硬是賣不出去。”
“這麼說來，是集團銷售思路上有問題了？”
“是啊！有大問題，同行都把價格降下來了，該讓的利也都讓了，我們也要吃飯，吃好賣別家的產品了。”
“照你這麼說，集團應該把利潤都讓給你們？那集團圖什麼？裝置的降價空間很大嗎？”
“吳總監，您是剛進的明昌集團吧？明昌集團的機床設備都是行業最先進的，生產成本也是行業最低的。讓利空間很大，就看你們讓不讓。”
“那孫猴子，不，那孫寶是傻子嗎？他為什麼不讓利？”
“我也是聽說，吳總您別當真。這孫寶是陳總的心腹，跟著陳總從榨油作坊起家的，他和陳總的觀念就是，質量為王。只要我的裝置質量好，我就不怕沒人要。”
“這觀念聽起來也沒毛病啊。”
“質量當然重要，但服務和價效比也重要吧？賣方市場的時候【只此一家別無分號】，消費者沒辦法，只得買單。但現在是買方市場了，市場上的產品琳琅滿目，消費者的選擇餘地太多了。你再抱著以前的觀念，人家怎麼會買帳？”
吳柯總算是聽明白了，銷售上不去，原來是銷售思路出了問題。這麼簡單一個道理，陳總沒有看出來，孫寶沒有看出來，那楊巖怎麼可能看不出來？他為什麼不整改呢？吳柯想不明白。
這算是那冥王星二道販子留給自己的機會嗎？跟在大街上撿的一樣。目前看來只要是對銷售商讓一下利，質量過關的明昌裝置一定會大賣的。
這張經理是吳柯的貴人，吳柯不能不表示一下：“張經理，你說的這些情況非常有用，也很及時。我回去後就調整銷售思路，到時候你們就躺著賺錢吧！”
“共贏，共贏。”張經理一激動，說話的聲音都顫抖了。
吳柯和侯胖子起身要走，張經理說什麼也不放人，非要帶著二人去嗨皮一下。吳柯無奈，侯胖子竊喜。
當晚在酒桌上侯胖子大顯神威，張經理喝的盡興，吳柯找到了突破口。各得其所，盡興而歸。
次日一早，吳柯與侯胖子繼續趕路，情況大同小異，問題集中在銷售思路上。吳柯安撫了各路諸侯，帶著各地的土特產回了A市。
回去的路上，侯胖子興致高昂：“吳總，跟你出來一趟，我算是瞭解了銷售是怎麼一回事。下次有這樣的好事，你還叫上我，我全程為你服務。”
吳柯心裡暢快，也不掃胖子的興：“行！誰讓咱是哥們兒呢？”
“吳總，你真是我的貴人。你頭腦靈光，手段高明，現在想來，我當時幹嘛自己當老闆？還不如直接讓你當老闆，我為你服務。”
“高明嗎？高明的還在後邊呢。”
“什麼？吳總你還有動作？”
“我動了嗎？我還沒出手呢。你看著吧，不出一個月，銷售業績就能翻倍。”
“啊？吳總，你真是神人！”
“什麼神人？告訴你吧，這銷售上的漏洞，明眼人都能看出來。張經理他們都一眼看出來了，總部的人會傻的看不出來？”
“那孫寶為什麼不改？”
“孫寶就是個榨油夥計，根本不懂銷售。陳總那麼忙，孫寶又是個飯桶。”
“那楊巖總該跟陳總反映吧？”
“這我也想不明白，不過我隱隱覺得現在的陳總可能不信任楊巖了。”
當然是不信任了，陳明昌只關注大局，糧油裝置銷售下滑對整個集團來說並不是傷筋動骨的事。其他的行業利潤還是非常可觀的，主營業務疲軟被集團整體的好勢頭掩蓋了。
楊巖多次建議陳明昌換掉那SB孫寶，但陳明昌第一反應就是這楊巖要安插親信，楊巖的多次提議都被否決。不過孫寶是SB這件事，陳明昌還是心知肚明的。
吳柯算是在合適的時間上了合適的船，這銷售部又留了個合適的大禮包給他。
陳明昌是精明的企業家，但他更是精明的權謀家，就算是讓SB把控著核心崗位，我也不會讓你腦後有反骨的人插進一根針。楊巖自從他厲行改革的那一天起，就進入了陳昌明的敵人行列。
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這不得不說是職業經理人的悲哀，但更悲哀的是，楊巖直到現在還以集團的功臣自居。他甚至都忘了，這集團他姓陳。
吳柯回到公司的當晚，便自動手起草整改方案。倒不是他自虐，他那秘書悟性太差了，太耽誤功夫了。正在忙碌，門響了。吳柯以為是侯胖子又來找他閒聊了，便沒有抬頭。
那人一進門，吳柯煩躁的吐了一句：“這幾天還沒有玩兒夠？今晚我可沒時間陪你去玩兒。”
“玩兒什麼呀？我可以陪你嗎？”
吳柯大驚，原來是陳輕雁來了。趕忙儲存了底稿起身道：“還沒有當面去感謝你呢，你想吃什麼？我請客。”
“飯就先別吃了，你有大動作，我是過來幫忙的。”陳輕雁還是一眼看出了吳柯的想法。
“唉，如果我身邊的秘書有你一半的聰明，我就不用這麼忙了。下午我跟那姑娘講了半天，她愣是體會不到我的意圖，寫出的方案亂七八糟。”
“我爸為我安排好崗位了，你猜我去了哪兒？”
“一定是辦公室吧？能儘快瞭解集團的方方面面，你將來肯定是要接替你爸爸的位置的。”
“錯了！重猜！”
“財務部？”
“不對！”
“那我猜不出來。”
“剛不是對你說了嗎？我是來幫你的。我爸爸已經說了，銷售部最鍛鍊人，讓我跟著你學習業務。”
吳柯先喜後驚，喜的是陳輕雁一來，自己就能輕鬆許多，幹什麼事都能得心應手。驚的是，這陳總把女兒放到自己身邊是幾個意思？是想招自己當女婿？
吳柯沒有那麼天真，唯一的解釋就是，陳總還是不放心自己。管他呢，放不放心，你看我的手段。