楊巖對自己的錯誤一無所知，並不是他傻。因為孫寶的原因，楊巖一直覺得不但銷售部，就連各地的代理商都是一幫子飯桶，早就該換了。
他的高智商限制了他的實踐能力，進入公司多年，他根本沒有下去看過那些代理商。一群蠢材，有什麼好看的？那麼好的裝置都賣不出去，你們還有什麼臉幹下去？
他只看到孫寶是陳明昌的人，沒有想到也沒有調查到各地的代理商也是陳明昌的人。那代理商都是誰？對陳明昌有那麼重要？
當然重要，那些代理商可是陳明昌起家的根本。當初與老黃和其他人悶頭造裝置，裝置造出來了可沒有人要。陳明昌不顧辛勞，硬是拿著產品引數騎著一輛破摩托跑遍了省內各個縣市，在當地找戰友，找同學，費了九牛二虎之力總算在大多數城市建立了代/銷點。
這些代/銷點的負責人不是他的戰友就是他的同學，這些戰友和同學相信他的人品，賣力的宣傳明昌糧油裝置，經過很多年的宣傳和推廣，明昌裝置才成為行業內的知名品牌。
現在的代理商就是當年的代/銷點，現在的各地代理商的負責人還是當初的那些人，有些是那些人的子女。吳柯見的那個張經理就是陳明昌戰友的兒子。
雖說現在明昌集團有很多業務，但主營業務還是裝置製造與銷售，這是根本。陳明昌明白，只有實體才能長久，只有製造業才是立身之本。其他的行業賺錢，但都是快錢，並不穩定。
因此，這批代理商加上各廠的廠長工程師，是陳明昌的嫡系，動不得。
按理說，楊巖作為公司副總該知道這些內情。但是一來陳明昌從不提這些事，二來楊巖基本不參與同事之間的應酬和閒聊，本該了然於胸的事情，他卻一直矇在鼓裡。
陳明昌看完方案，臉色變了，但沒有立即發作。
楊巖正在自嗨，根本沒有看陳明昌的臉。他這會兒正津津有味的欣賞自己的大作，一臉的獨孤求敗。
十多分鍾後，楊巖終於抬頭：“大家都看完了吧？我這個方案動作小，觸及的人少，在總部不會引起反彈。同時呢，效果也許會更好。你們怎麼看？”
陳明昌早已調整好情緒，不鹹不淡說道：“大家都說說吧。”
物流中心主任王俊傑激動萬分，楊副總的方案把他派到C市做代理商，這是他夢寐以求的。他是C市人，朝夕夢想著回老家，更重要的是代理商的收入遠比他這個部門負責人的工資要高。他是楊巖一手提拔起來的，也是高材生，也不懂得人情世故。
“我雙手贊成楊副總的方案，這個方案兼顧各方面的利益，找到了最大公約數。反彈小，輿論壓力小。比吳總監那個激進方案不知道高明多少，我建議推翻吳總監正在進行的改制，立即施行楊副總的方案。亡羊補牢嘛！”王俊傑說完，看了看意氣風發的楊巖。
楊巖的其他部下卻猶豫了，人力資源部和運營部的負責人都是公司的老人，他們瞭解這裡面的利害衝突。平時跟楊巖走的近，是因為楊巖提拔了他們。但現在楊巖公開與陳明昌叫板，他們再傻也不會跟的。
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王俊傑見他們不表態，急的直跺腳，也顧不得臉皮了：“我再說兩句，我們都是明昌集團的一員，我們要為整個集團的利益著想。楊副總的方案更好，我們為什麼不支援呢？怕什麼？怕一個八字還沒一撇的上門女婿？”
王俊傑是沒有任何背景的高材生，透過公開招聘進的公司，平生最恨裙帶關係。今天涉及到自身的利益，更加怒不可遏，說起話來也便不留餘地了。這些好了，不但罵了吳柯，順帶著把陳明昌也罵進去了。
人力資源部負責人出來圓場：“王主任，別動怒嘛，有話好好說。楊總的方案我們可以再討論。”
再討論？把我回家賺大錢的夢想討論沒了怎麼辦？王俊傑更加怒了，開口就罵：“你是哪一邊的？有沒有點良心？忘恩負義的小人！”
開罵了，陳明昌必須表態了，他輕輕拍了拍桌子：“這裡是會議室，不是菜市場，想罵街就滾出去。”
會場一下子靜了，陳明昌看了一眼楊巖：“楊副總，你把你這個方案向在座的講解一下，他們可能沒有看懂。”
楊巖不知道是套，自顧自的講解開了：“我設計這個方案，目的只有一個，盤活我們的銷售網路。這個方案的中心點就是最後一點，更換地方代理商。為什麼？現在的這些代理商是一群什麼東西大家都看到了，我們必須大刀闊斧的……”
楊巖正要展開來說，吳柯看準了時機直接站起來：“楊副總！這樣的方案也敢號稱動作小？”
楊巖的話被打斷，當即反駁：“銷售部的人大部分不做調整，這還不叫動作小？至於地方上的代理商，又不是公司內部人員，換不換他們我們說了算！”
“話不能那麼說！代理商不是公司內部人員就可以隨意調整？要知道我們的裝置絕大部分是靠他們銷售出去的。你貿然換了，新的代理商能夠開啟市場嗎？”吳柯放高了音調。
楊巖處亂不驚：“怎麼打不開？我們收回老代理商的資格，授權給新的代理商。客戶還是那些客戶，怎麼會打不開市場？”
“紙上談兵！說換就換了？市場是現在的代理商經營了一二十年的市場，是那麼容易改變的？收回資格？你能把人家的資源收回來嗎？”吳柯句句指向要害。
陳輕雁一臉興奮，看著舌戰楊副總的吳柯，她知道這次吳柯一定贏了。父親看重那些人她一清二楚，各地的代理商和幾個廠子的廠長都是父親起家時的老兄弟。你楊巖的方案再完美，敢動這些人，你就是找死。
果然，吳柯話音一落，陳明昌咳嗽一聲。讓所有人把目光投向了陳明昌，陳明昌抬眼掃了一圈：“楊副總，動代理商，你是怎麼想的？”
“他們的能力有限，嚴重影響我們裝置的銷售。”
“你怎麼知道他們能力有限的？你下去調研過？你跟他們吃過一頓飯？”
“資料就能說明問題嘛，上個月，十七個地市的代理商一共才賣出三臺裝置。”
“就靠這個資料，你就斷定是代理商出了問題？”
“不單是代理商，還有銷售部的思維僵化。”
“我問你是憑什麼斷定代理商能力不行的！你知道明昌糧油裝置的牌子是誰打出來的嗎？你知道明昌集團是靠這些老兄弟抬起來的嗎？”
【老兄弟】這個詞一出，楊巖突然明白了什麼，難道說這些代理商都是陳明昌的人？可是方案已經丟擲，現在認慫就是死無葬身之地，但這仗也絕不能再打下去了。原本只是想把吳柯趕走，給陳明昌上點眼藥。現在可好，自己的愚蠢方案直接把矛頭對準了陳明昌。
怎麼能體面的結束這場仗？楊巖沉思許久。
“楊副總主抓全盤工作，對銷售上的細節不太清楚也是情理之中的。代理商是明昌集團的手腳也不能砍，我覺得我們現在需要考慮的是被調整職工的安撫問題。”一直沒有發言的老黃一下子支了兩把梯子，陳明昌和楊巖都能下樓了。
楊巖眼神一亮，向老黃遞了個感激的訊號：“這件事，我向陳總和諸位做檢討。還是我調查的不夠細緻，認識的不夠深入。黃主任的提議我贊同，我們是該討論一下職工情緒的安撫問題。”
陳明昌並沒有立即熄火：“吳總監的方案看起來激進，但沒有觸及根本。什麼是我們的根本？裝置製造與銷售。其他的業務要搞，但主營業務不能亂呀諸位！換一部分業務員無關緊要，他們不適合銷售崗位自然得到適合的崗位上去。我支援吳總監的做法，後續的情緒安撫問題，你們下去自己商量。”
這算是肯定了吳柯的做法，這一關算是驚險過了。
陳明昌定了調，其他人便放心的高談闊論起來。幾個廠長從心底是感激吳柯的，只是看不清形勢的時候不敢貿然開炮。現在好了，大家一擁而上。六七個廠的廠長們分別發表了意見。
“吳總監上任才一個月，我們廠的訂單就激增1300%，過去我們是朝九晚五工作制，機器一到下班就停。那時候也是不得已呀，近些年來，銷售量連年下滑，訂單連續萎縮，開工資都困難。這下好了，這個月我們的工資獎金補貼都有著落了，過去欠下的工資也能一併補了。這還真的感謝吳總監的改制，誰要是有意見，讓他到工人面前說去！”
“就是！過去他們不作為導致廠子沒訂單，他們拿著集團的高工資，而我們的工人呢？連基本工資都發不齊，找誰說理去？現在好不容易工人兄弟有口飯吃了，你們眼紅？眼紅你就進廠！”
“誰反對吳總監的方法，誰就是砸工人的飯碗！我那裡有四千多工人，你們砸個試試！”
幾個大老粗說話越來越難聽，陳明昌忍不住笑了幾聲：“算了算了，誰敢砸你們的飯碗？”
楊巖心如刀割，但還得檢討：“是我考慮事情不周全，我檢討。”
陳明昌果斷出手：“就是嘛，銷售部才多少職工？全換了能有多大亂子？地方上的代理商可就不一樣了，他們下面有二級三級代理，他們都養著一大幫子人吶！這要涉及到多少人？再看看幾個廠子，工人兩萬多，現在好不容易訂單上來了，還改什麼？砸了那兩萬工人的飯碗？”
楊巖面紅耳赤，當初陳明昌請自己來可是三顧茅廬，上賓待遇。現在怎麼了？說話一點都不留餘地了。
“陳總，我接受批評，我向吳總監學習，以後多下去轉轉。”
“算了吧！以後你就打理集團總部和地產專案上的事。裝置生產銷售這一塊，你就別管了。吳柯，你從現在起兼任生產聯絡辦主任，幾個廠子和地方的代理商都歸你協調，直接對我負責。”