兩人接著又商談了入股的細節問題，蕭姐便款款起身告辭。
望著蕭姐搖曳婀娜的背影，劉凡忍不住大吞口水，這娘們兒，做女老板多屈才呀，做狐狸精才是她的強項嘛。
直到蕭姐的背影已經看不見了，劉凡這才依依不捨的收回目光，回頭大聲道：“小環，小玲！現身！給我換衣服，我要見老爺子。”
【新章節更新遲緩的問題，在能換源的app上終於有了解決之道，這裏下載 huanyuanapp.org 換源App, 同時查看本書在多個站點的最新章節。】
“不必，老夫早就來了。”劉老爺撫著長鬚出現在劉凡面前。
“哎呀，爹，您老人家比曹操跑得還快……”
“曹操是誰？”
“呃，是個長跑運動員，得過不少獎，就是為人不怎麼講道理，經常挾持裁判逼他吹黑哨……”劉凡轉著眼珠胡說八道起來，反正這一世只有夏侯孟德，並沒有曹操，所以劉老爺不知道曹操很正常。
“爹，這麼巧，剛剛您就一直在門外？”劉凡心中惴惴，吃蕭姐豆腐那一幕沒讓老爺子看見吧？
“呃，你娘聽說有位女子來找你，就叫老夫過來看看。”劉老爺有點臉紅，兒子都十八歲了，雖說與昭姬情投意合，但尚未婚配，這是二老的心病，頭回聽有女子上門找他，劉夫人立馬攛掇著老爺子過來打探訊息。
“方才你與那女子的談話老夫都聽到了，不得不說，凡兒，你長大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不可言！”
劉老爺撫著長鬚欣慰的笑，兒子一天一個樣，越來越讓他滿意，不斷的給他製造驚喜，今日與那女子談生意，劉老爺自問，連自己也想不到一筆生意竟然有這麼多學問，連說句話都得折成銀子算在股份裡，劉老爺何曾以這種角度思考過問題？
“不過，老夫想問問你，姣靨堂只是個賣脂粉的小店而已，你為何要這般大張旗鼓？這個行業能賺錢不假，可賺得不算太多吧？咱們劉家名下哪一樁買賣不比姣靨堂賺錢？”
我還不是想賺點零花錢，哪有你那麼大手筆。劉凡向天翻了翻白眼。
“爹，其實女人用的脂粉能賺不少銀子，只是那些脂粉店沒有用對心思，平白的流失了許多顧客。”
“哦？說說看。”劉老爺來了興致，兒子越來越不簡單，他由衷的感到欣慰。
“先是他們賣東西的法子不對。做買賣，不能光坐在店鋪裡等著顧客上門，既然想賺別人的錢，就得主動一點，比如偶爾去街口擺臺子做做宣傳啦，扯個橫幅打打廣告啦，逢年過節搞個讓利大促銷啦等等，這些都是能吸引顧客的方法，讓更多的顧客知道，這家店裡面，有他們需要的東西。不光是脂粉店，其實我劉家名下的其他店子，如綢緞莊，筆墨店，酒樓等等都可以試試——當然，壽衣店和棺材鋪可以例外，但凡能喘氣兒的，那玩意兒白給人家也不會要。”
“你……”劉老爺本來聽得眼中異彩大起，殊不料這不著調的兒子最後又來這麼一句，弄得劉老爺哭笑不得。
“還有，要將顧客分類。女人嘛，不管有錢沒錢，長得美醜，都是愛漂亮的。不同的是，有的人買得起高檔的東西，有的人只買得起低檔的，這就要因人而售。將她們分為高階與低端兩個顧客群。俗話說，一分錢一分貨，花得起錢的，我們就給你提供好貨色，花不起錢的也沒關係，錢少有錢少的賣法，咱們將東西的成本降低一些，利潤也降低些賣給別人，如此皆大歡喜，豈不妙哉？”
“其實最主要的，脂粉店忽視了一個龐大的顧客群。”說到這裡，劉凡頓了頓，小心的瞄了一眼他老爹。
見老爹目光炯炯的盯著，等著他把話說完，劉凡吞了吞口水道：“那個，脂粉店最重要的顧客群體，便是那**楚館中的……嗯，那啥……”
“你是說**的姑娘們才是最大的顧客群體？為何？”劉老爺蹙眉問道。
“咱洛陽城最有名的是什麼？當然是洛水的**畫舫嘛，孩兒算了一下，洛水現在有近百艘畫舫，其中大小規模不一樣，再加上開在楚樂坊，花市，南門街的**，粗略估計，整個洛陽城的小姐，呃，錯了，是姑娘，應該有四千之數……”
偷偷的觀察了一下老爹的表情，現他仍蹙著眉，神色之間卻沒有動怒的預兆，這才放心繼續講下去：“胭脂水粉這玩意是個消耗品，哦，消耗品的意思是，用一點就少一點，用完了還得再去買，不像家裡的桌子椅子什麼的，可以用好些年。這些姑娘做著，嗯，服務性工作，為了取悅客人，就必須每天將自己打扮得光鮮靚麗，她們對脂粉的消耗是巨大的，她們掙得的錢財，其中很大一部分都用來買脂粉了。”
“四千個姑娘，每人每月就算她只花五十兩銀子用來買脂粉，咱們每月就有二十萬兩的營業額，呃，營業額也不懂？就是還沒有去除成本的款項，如果除去成本，每月純利潤至少有十七八萬兩，爹，這個收入可不小呀。”
劉老爺闔目沉吟，手指在太師椅的扶手上不停的划著圈兒，似乎在默算兒子的話是否有差錯，良久，劉老爺睜開雙目，捋須皺眉道：“我兒算得不錯，嗯，這筆買賣確實做得。只是，做那些賣笑賣身女子的生意，傳出去未免……”
劉凡笑道：“爹，咱們是生意人，生意人看重的是利潤，別人有錢買，我們有東西賣，這才叫買賣，至於買東西的是什麼人，出身地位高低，那就不是我們該操心的事兒了。”
想了想，劉凡又補充了一句：“不能因為人家姑娘身陷風塵便歧視她們，雞，也有愛國的嘛……”
“你這混小子，能不能少說點俏皮話？老夫以前怎麼沒發現你嘴皮子這麼利索？”劉老爺沒好氣的白了劉凡一眼，繼續道：“除了**的姑娘以外，別的顧客呢？這一塊也不小，你打算怎麼做？”
劉凡端杯大灌了一口茶水，我勒個去，賺錢多不容易呀，一個子兒還沒見著呢，口水都快耗幹了。
“別的顧客，孩兒將她們分為高中低三個檔次，平日裡手頭沒什麼餘錢的平民百姓，這類人的數量是最多的。她們既想打扮漂亮，又希望買的脂粉惠而不貴，咱們在做脂粉的時候，不妨將成本壓低一些，將價格也定低一些，然後賣給她們，薄利多銷嘛。”
“中檔的，就是那些小富之家，手頭有錢，但不是太多，看不上太便宜的，又買不起太貴的，咱們只需稍稍增加些成本，將價格定高一點，多做些宣傳，她們便趨之若騖了。”
“高檔的比較麻煩，那些皇宮大內，朝廷大臣，王爺國公家的女眷不好見，不過也不是完全沒辦法，咱們可以讓然兒去找清河幫忙。”
“凡兒，脂粉店的事以後就由你全權操持，爹這裡你放心，什麼時候需要爹做什麼，都會幫你做到。還有，嗯，以後劉家商號名下的店鋪，凡事你得幫著出出主意，記住，這些將來都是你自己的家產，不得由著性子胡鬧。”
“放心吧爹，孩兒定會盡心盡力。”
劉老爺拍著劉凡的肩膀，語重心長的道：“凡兒，不能再讓為父失望了，明白嗎？”
劉凡使勁點了點頭，讓你失望的都是你以前那敗家子兒子，我可從沒讓你失望過。
“你臉怎麼了？”臨走劉老爺卻突然回過頭來問了一句。
“啊？走路不小心，絆倒所致。”
“哼，是夜路不好走罷！”
“…………”