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武英雄聽了孫皓陽的話哈哈一笑，他知道孫皓陽只是在和他開玩笑，不過有些時候玩笑開著開著也就成真的了。
於是他認真得說道：“創業本來就是大家出力，大家分錢，只有雙贏的買賣才能長久做下去。所以如果你以後發現自己吃虧了，儘管跟我說。”
孫皓陽笑了笑問道：“公司辦公地點選好了嗎？”
“辦公地點我打算就選在這附近，人口密集，交通方便，周圍證券公司和銀行網點很多，還有地鐵站。再加上到時候要挖你公司客戶的牆角，太遠了人家也不願意來。”
孫皓陽點了點頭：“這附近的地段自然是極好的，否則也不會有這麼多的證券公司，不過這邊的租金怕是不便宜吧？”
“我看中了前面路口的久陽大廈，名字比較吉利，裡面環境也還不錯。3元一個平方，我打算先租200個平方左右。”
“才3元一個平方？那200個平方總共也就600塊，怎麼這麼便宜？”在孫皓陽想來，在這附近租這麼大面積的辦公樓怎麼也得上萬元吧。
“便宜？你當600塊一個月啊？是600塊一天！商務辦公樓都是按天為單位計算房租的。一個月就是一萬八。”
“我說也是，那你這經營成本可不小，辦公樓可都是用的商業水電，加上房租物業費啥的，這一個月下來就要兩三萬，這還沒算員工工資。”
“所以才需要靠你幫忙呀，兩三萬麼，你股市裡隨便賺一點就有了。”
“哪有這麼簡單，現在是牛市，你當然覺得賺錢簡單。可很快熊市就要來了，到時候能保住勝利果實不虧錢就不錯了。”
“將來的事情將來再說吧，這點錢我還虧得起，況且不是還有你這位高手嘛，我相信你一定不會看著我虧錢的。”
孫皓陽擺了擺手換了個話題：“那公司名字想好了沒有？”
“我打算起名叫英雄商務諮詢有限公司，你覺得怎麼樣？”
“不怎麼樣，又陰又熊的，一聽就很不吉利。”
“那你給我想個霸氣側漏的吉利名字。”
“不如就叫皓陽投資公司吧，多有氣派。”
武英雄滿臉黑線：“還皓陽投資，不如你當老闆我給你打工算了。”
“別呀，我也就學了點證券投資的皮毛知識，管理企業我可不懂，還是您這位專業人士來吧。”
“那你說叫什麼名字呢，英雄都不吉利，要不叫武……也不行，武聽著像無……”
孫皓陽苦思冥想了一會兒，突然一拍大腿道：“有了，不如就叫天河投資公司吧，名字夠霸氣，關鍵是和天河證券魚目混珠，不知道的人還以為我們是天河證券的子公司呢。”
“恩，天河這個名字不錯，不過目前還不能叫天河投資公司，只能叫天河商務諮詢有限公司。”
“這是為什麼？”
“你以為公司名字可以隨便起的呀，工商所有規定，公司名字中凡是想帶‘投資’兩個字的，注冊資金必須不低於1000萬元，你讓我現在去哪裡湊1000萬元呀？”
孫皓陽撇了撇嘴道：“1000萬還不簡單，我和你兩個人的錢加起來就有5、600萬了吧，你人脈這麼廣，我就不信你連幾百萬的客戶資金都拉不到。”
“企業注冊資金可不是資產，那必須要是真金白銀的，按照規定得把1000萬現金在銀行中至少存三個月。現在股市行情這麼好，你讓我去哪裡找1000萬現金去？”
“還有這種規定啊，那還是算了，1000萬現金放三個月，光利息就好多錢呢，反正只是一個名字而已，以後再說吧。”
“辦公司招人這些我都容易搞定，反正我以前在公司沒少幹，只是公司成立之後要怎麼經營，這方面還需要你給我多出點主意。”
“說起這個我還真有些瞭解，在我們營業部現在也掛靠了一些投資公司，他們的經營模式我也略微知道一些。”
“那你趕緊給我說說看。”
“像我們要創立的這種證券投資公司，說白了就兩種盈利模式。
一種是依靠客戶的佣金收入提成，我們必須要找一家證券公司進行掛靠，然後將客戶介紹去這家指定的證券公司開戶。然後這些客戶的佣金收入由證券公司給我們分成。
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按照目前經紀公司的常規模式，這些客戶的佣金費率一般會定為封頂的千分之三，證券公司和我們各拿一半，也就是千分之一點五。
另外一種模式就是收益分成，簡單來說就是推薦客戶買股票，賺了錢分紅，目前市場上比較常見的分紅比例是二八分成或者三七分成。
這種模式比較具有欺詐性質，因為客戶虧了錢我們是不管賠的，不過一般只要不是做得太過火不會有什麼大問題。”
“那你覺得我們應該採取哪種模式？”
“我覺得最好的辦法是兩種模式都採用，對於客戶我們可以分成兩類，願意開戶過來的，我們就從他們身上賺取佣金，不願意開戶過來的，我們就和他們搞收益分成。
不過不管採用哪種模式，最重要的還是要有客戶。
我們這種皮包投資公司的本質說白了就是從客戶身上撈錢。
對於採用佣金提成方式的客戶，我們要儘可能鼓勵他們頻繁交易，這樣我們才能賺到更多的佣金。
而對於收益分成模式的客戶，我們的主要目標不是讓他們買入有上漲潛力的股票，而是要讓他們買入波動率大的股票。
收益分成無非就是玩的機率遊戲，買入波動率大的股票我們可以保證總有50%的機率會賺大錢——當然剩下50%機率客戶會虧得很慘。
採用這種方法之後客戶的流失率會很快，所以我們必須要不斷補充新的客戶資源進來。
這樣我們就需要大量的業務員去透過電話、郵件、qq等溝通方式去為我們創造新客戶。
當然，等我們以後規模和名氣都做大了，就可以轉變成私募基金，到那個時候就又是另一種經營模式了。”
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作者有話說editorbyjack2014-09-19-->
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