兩個星期,其實真的很多,開發客戶,這點時間,只是建立一點基礎的關係,想要出現什麼成果,純粹就是運氣問題了.
運氣,就是你剛好過去,而對方也剛好想要這樣的產品,雙方一拍即合,然後就是成交了,接著就是你收割的時候.
但是,不是每一個地方,你過去都剛好遇到的,比如有些,就會有固定的供應商,沒有大問題的情況下,基本上是不會更換的.
因為人屬於群居動物,在熟悉和不熟悉兩者來選擇,肯定要選擇前者,這就是一種信任,因為熟悉,知道你能辦什麼事情,就更給出多少東西給你.
一個星期時間過去了,羅默和彭成,兩人第一次在辦公室裡碰頭了,兩個人,都有同一個想法,那就是,好久沒見對方了呀.
“情況怎麼樣呀?”羅默給彭成倒上一杯水,坐在桌子上,問著情況.
“你呢,有什麼驚喜給我不?”
“驚喜,我看我們還是先把驚嚇給拿出來吧,看你這樣子,我估計跟我差不多呀.”眼前的彭成,一臉的疲憊不堪,臉部無光,雖然帶點紅潤,那都是被太陽給曬的.
“嘿嘿..那就好,我一個人,一無所獲,沒辦法交差,你現在陪著我,真好呀.”
兩人惺惺相惜,有種有難同當的感觸,但是接下來一秒,兩人也再也笑不出來了,因為鄧華出現在辦公室了.
“兩位,彙報下情況吧,要知道,我的工資和錢袋子,都捏在你們手上呢..”端著一杯茶,鄧華剛聽到兩人回來的訊息,就立馬趕過來了.
“華哥,你還真的當上了監工呀,也不問下,我們在外面熱不熱,幸苦不辛苦,太傷心了.”
“得了吧,就這麼點太陽,當年曬的少了呀,再說了,你們現在出門都有車,到客戶那邊,也有涼氣吹,那裡能剛把你們給曬著熱著了呀?”
“要不,我這茶水,你們也來一口..”剛懟完,這鄧華也感覺自己有點不近人情,抹不開面,直接就把茶水放下,示意他們來一口.
“就這?就這...我去,華哥,你現在變了啊..”彭成和羅默,異口同聲的說著.
“怎麼變了呀,你不看看,我現在對你們多好呀..”
“算了,看來在你手上是得不到好了,一杯茶水就想把我們打發了,真的打發要飯的啦,華哥,你以前可不是這樣的,說好的同甘共苦呢?”
“還不同甘共苦呀,我這僅有的茶水都給你們了,你們還想怎麼樣呀?
”
羅默兩人,同時豎著一個中指,對著鄧華,然後各自找了個位置坐下來,然後抓著能扇風的玩意,就在那納涼,都不管鄧華如何的急躁.
推了一下羅默,卻沒有得到任何的反饋,看著兩人這樣,鄧華心裡也有數了,大概兩人也沒有什麼成就,不然也不會這樣的.
“不會是什麼都沒有撈到吧,一個星期過去了呀,兩位大爺..”
“不說你們,我這急的,都跟熱鍋上的螞蟻,就差跟著你們出去跑了..”見著兩人還是無動於衷,鄧華搖搖頭,再次說到.
“唉,華哥,這可是你說到啊,我們可是沒有要求你啊,行吧,明天就跟著我們出去跑一趟..”
“得了吧,明天禮拜天,你以為我不知道呀,”
“禮拜天怎麼了呀,禮拜天還是我們兩個最忙的時候,要知道,我們現在跑得那些地方,都沒有什麼進展,正想藉著這個時候,請他們負責人吃個飯呀,或者拉近下關係.”羅默實在是想不到其他的辦法了,一心就想拉著鄧華一起來,而這個時候,沒理由也要編上點理由.
“行呀,陪襯吃飯什麼的,我還是可以的..”
“華哥,說實在的,你有什麼辦法不?”
見兩人還在打趣,這彭成都急起來了,放下手中的扇子,急切的問道,也算是死馬當活馬醫,病急亂投醫,說不定這鄧華還能提供點資訊呢.
“不要拉著我下水,我一直以來,都是做安保工作,業務上,還真的不熟悉..”自己是來做監工的,你們卻把主意打到我身上來了,也是有意思呀.小達那邊有主意,但是也沒跟我說呀,所以,你們還是自求多福吧.
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鄧華一口就回絕了,見著兩位弟兄,被這事情折磨成這樣,他也清楚這個事情的難度了,不然以兩人的心思,肯定不會來問自己的.
“那行吧,明天跟我們一起去見客戶..”
大家都沒有辦法,那就只能按照原計劃走著了,就算心急,也吃不了熱豆腐呀,走一步看一步吧,現在還有一個星期時間呢.
看著兩人最終做出了決定,鄧華也離開了辦公室,孫達那邊,還等著訊息呢.
“小達,你說這個事情,是不是有點...難度太高了吧.”
“華哥,要知道,這個時候,不進則退,退則是萬丈深淵呀,要知道,這個事情,就是不能推,如果大家都跟你這樣,有困難就放棄,那還真的不要做了,大家散夥好了.”
“這...行吧,
反正我是幫不上什麼忙的..”把羅默那邊的情況,通知完事以後,鄧華也陷入了思考之中,剛才孫達的話,也給予他警示.
沒錯,自己雖然心痛哥們,但是這個事情,還真的不能退,今天退一步,明天退一步,那就真的要到萬丈深淵,也就是散夥的時候了.
想著自己居然都沒有孫達看得透,這方面的危機意識,根本就沒有,鄧華也覺得,自己當初來做安保這塊的工作,也算是做對了.
但是,這也讓他迎來另外一個問題,那就是,自己的危機意識,從什麼時候開始這麼弱了,是在進入公司多久的時候,要知道,以前,自己在眾位兄弟之中,危機意識是最強的,這也是他成為隊長的主要原因.
“難道真的是自己太安逸了嗎?”
第二天,跟著羅默他們一起出去,鄧華就發現,自己確實退步了,在吃飯的時候,他就發現,這個羅默他們,都能獨擋一面,客戶問的一些問題,都能應對自如,而且還能在這些問題中,穿插著推薦順達的產品.
“來來來...這個事情就要麻煩你們了,我今天其他的不會做,就只有一個任務,那就是把你們陪好了...”
端起酒杯,鄧華說了這麼一句話,在客戶那邊,這句話就是一句客氣話,而這邊,自家人知道自家事,知道鄧華找到了自己的定位.
一天三餐,被羅默他們化作了六餐,早上一個客戶,中午三個,晚上兩個,那真的可以說,夠拼的,而且基本上都能相談融洽,才是最主要的.
而這一天下來的,得到的答案,也是模稜兩可的,基本都是要回去請示,各種的理由,還夾帶著各種要求,反正你不能滿足要求,生意就沒戲.
“我擦...真的累呀,我真的沒有想到,我有一天會絕對吃飯是個累活呀..”
“想當初,我們在做任務的時候,吃飯,多麼奢侈的話題呀,如今卻這樣的感受,唉..變化太快了,我都有點錯覺了.”
“行了..還是整理一下資訊吧,看看能重點突破一家不?”
等著客戶都走了,這三人就癱坐在椅子上,閒聊著,對他們來說,這是成功的一天,也是失敗的一天,很多東西,都需要總結.
成功的就是能成功約出來客戶,而且都能主賓歡愉,但是失敗的,就是沒能在這飯桌上面,簽下一份合同來,只能是得到資訊.
“回去吧,回去再弄..”進到洗手間洗把臉,鄧華看著兩位兄弟,居然要在這辦公,連忙阻止