很快,兩個星期,就剩下最後兩天時間,在這兩個星期不到的時間裡,羅默他們真的感受到,什麼叫做每天都有新的挑戰,每天都有新的挫敗.
如果不是心理夠強大,之前在部隊裡面,鍛鍊出強大的自信,相信這兩位區域總監,都想辭職走人了,真的太痛苦了.
總共不到三十個目標,一分為二,羅默和彭成兩人各的不到十五個,一個星期以後,兩人手上就只有不到三家沒有去過了.
但是這都不是關鍵的,不管後面有多少,他們都覺得沒有什麼希望了,而且他們現在都有一種想法,是不是這個孫達挖坑給他們.
“都跑完了吧,現在只有兩天時間,要不我們畫出一個重點客戶,然後強攻,怎麼樣?”
第二個星期開始,羅默和彭成,就一直在商討,而從這個星期開始,這鄧華也加入到他們的討論組了,一起研究.
“行呀,但是目標選擇很難的,真的只能這樣做了嗎?”
“難道還有其他的辦法嗎?”
一個星期之內,他們已經是第三次縮小範圍了,從一開始信誓旦旦的要全部搞定,到第一次商討,就排除去三家,然後又是四家,最後這一次,他們時間上真的不允許他們多了.從十幾家公司裡面,只能選擇一家,不然這臉就丟大了.
“不要選了,我給你們目標,不是讓你們選擇的..”辦公室的門被推開,孫達走了進來,然後直接把他們的討論話題給掐死了.
“老闆,就不能給個機會嗎?”羅默有點不甘心.
“不是我不給你們機會,是市場不給我機會,現在就剩下兩天時間,你們就不要糾結這個問題了,這能做出多少,都分成給你們百分之十,算在你們區域之內..”
孫達的到來,是恰好時間的,這段時間,他一直都呆在這裡,也不是一點事情都沒有做,而是透過自己的關系網,也就是自己的人脈圈子,一直都在尋找機會.
盧美君,還有之前WK公司的胡總和夏總,另外還有自己認識的一些老總,都被他給騷擾了,差不多不弄點東西出來,都不會罷休的.
不過,總算還是得到一些東西,他們這些老總,認識的都是做工廠實業的人,也有固定的圈子,一散發出去,這圈子就大了.
而根據之前,羅默他們整理出來的資料,孫達就開始一個個騷擾這些老總了,閉門羹什麼的,那是非常正常的,電話營銷的效果,還是沒有行銷的好,特別是這種年代.
“這幾家公司,我都已經聯絡好了,你們直接聯絡他們負責人,報出我們公司來,就行了,另外,我想問下,你們這段時間,得到什麼資訊不?”
把有意向的,或者有合作機會的,加上那想已經談好的,孫達就擺出來,放在他們的面前,要知道,這段時間,孫達也是應酬很多呀,但是都是偷偷的.
“老闆,...你這....”羅默想說孫達不守約定,卻被彭成給拉住了,羅默回頭一看,就發現彭成在對著他搖頭.
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剛才孫達都已經說了,這些業務之中,拿出百分之十,已經夠給面子了,你羅默現在說人家不守約定,那不是給孫達發飆的機會呀.
得到便宜了,就要收著點,不然,下一秒就有可能萬劫不復呀,彭成也知道,這孫達肯定已經準備充分了,接下來的事情,就是這些人收尾了.
“我這怎麼了呀,你們還沒有回答我的問題呢..”
“哦...我想想..”
“ 還是我先說點吧,這一塊,我都做了記錄..”彭成從邊上拿出筆記本來,翻了幾頁,就找出了他的記錄來.
“還別說,我們這段時間得到的資料也不少,反饋來的資訊,千奇百怪,但是都還不太離譜,我覺得我們都能做到..”
“說說看..”孫達對於彭成這個做筆記的習慣,非常喜歡.
“我對這些要求,都做了幾個類別,先從物資上說下,有些地方,需要我們提供包裝,也就是打包的紙箱和塑料袋..甚至還有需要木架子的..”
“另外還有需要防護物品的,比如防摔防雨等等的..”
“第二種,就是針對這個費用和票據要求的,本來這些要求都沒有多少問題,但是其中有兩家需要我們虛開..所以..”
“第三種,就是想把這塊,都交給我們,人員和裝置及其物資,都出錢..”
“最後一種,就是想問我們,能不能聽過全程的路線資料..”
“哦,這還有一家公司,問我們車輛能不能有這個冷藏功能的..我記得我們這塊,好像沒有吧..難道要去專門做嗎?”
最後一個,是羅默想出來的,前面的幾條,都讓這個彭成說了,而這一條,他都是冥思苦想,想老半天才想到的.
“沒問題呀,這做生意,有要求是好事情呀,那麼他們還是想跟我們合作的,最後一個,暫時搞不出來.還有這個量上面,你們都有打聽嗎?”
正所
謂羊毛出在羊身上,孫達覺得這些問題,都不是什麼大問題,比如這物資,他都能弄出來,還能專門自給自足,完全自己生產都行.
另外,這個冷藏這塊,自己早就在做了,超市那塊,就已經上馬了,這邊只不過加一些車輛改裝一些就好了.
說到量這個問題上,羅默他們還真的忘記這個事情了,在他們的印象裡面,這些都是大廠,量上面,應該都不是什麼問題呀.
“你們之前做調查的時候,就把這塊給忘記了是吧?”
當初拿到資料的時候,孫達就已經發現了這個問題,資料上面,負責人資訊等等,都有,很詳細,就連對方的支付能力,都有體現,但是唯獨少了這一塊.
如今拿出來,孫達就是想給他們提個醒,要知道,不管是快遞和物流方面,都是需要量的,量大就代表著財務上收入比較大.
當然,有些出重貨的公司,稍微可以放鬆點,但是這量對於他們來說,還是佔據很大比重的.
“行了,我就是提一下,另外,你們注意到沒有,我給你們的資料,基本上都是國內的大型工廠,但是在華南區域,如今最大的不是國內的廠,而是外資和合資企業..”
說實在的,看著兩位區域總監的表情,孫達還是有點失望,這麼明顯的一個問題,他們都沒有注意到,看來只能是做敲門磚了.
“好吧,答案我已經知道了,現在,給你們一個長期的任務,就是收集你們區域之內,所有大型工廠的資料,能公關的就公關,費用不是問題,但是如果開發不成功的話,你們就要承擔費用了,當然大頭是公司負責..”
“幾大要素,知道是那幾個不?”
“客戶等級,客戶負責人資料,客戶的支付能力,客戶的發貨量,還有客戶的特殊要求..”
總之,孫達把該說的都說了,而他也希望這些地方,能搞定幾家是幾家,生意也不可能都讓自己做了,但是他希望兩人有準備,在機會來臨的時候,不會錯過了.
“好了,沒事了,下面你們就開始你們的事情,去把合同籤回來,然後安排人入駐,人員安排上,要做第三方的,人員就看對方的傾向點,如果傾向物流,物流這塊選人入駐..如果是快遞,就你這邊..明白..不要浪費人力資源,重複安排..”
做這樣的安排,孫達也是早就想好了,因為都是一個集團的,安排兩個公司的人,會讓客戶覺得,你們這差異性太大,也就顯得不專業了.