“哎呀，爸、媽，店鋪都轉了，扯這些也沒用。”張新成也有些無奈，連忙干預到已經責怪到雞毛蒜皮上的吵架。
“叔叔阿姨，我問這個問題並不是為了讓你們爭吵誰對誰錯，在我看來生意失敗無非就是自己經營不善和外部競爭兩個原因。”
“你們附近開了3個火鍋店，那麼屬於競爭失敗而已。也就是說你們沒有學會如何與同行競爭，那麼開再多店也賺不到錢。叔叔阿姨，你們說對不對？”
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莫海說完給他們思考的時間，“老張，給你爸爸媽媽買幾瓶水上來啊，我也渴”，這是準備講上一個小時的節奏……
莫海沒有打擾兩口子的思考。
莫海沉默了有幾十秒，“怎麼樣，叔叔阿姨我說對了沒有？”
“哎呀，小莫啊，真的和你說的一樣。人家說我們的價格貴，我們只會說東西好價格才貴，現在想想，哎。”錢阿姨這是真的去想了，去回憶了。
“所以我要幫你們弄的就是怎麼銷售，怎麼定價，以及店鋪怎麼定位，怎麼宣傳；至於口味好不好，食材這些問題，你們都是做了好幾年比我專業多了。”
“就是，就是，我們兩口子讀書不多，以前都是打工，後來才開了火鍋店，哪懂什麼銷售嘛，你們年輕人懂得多些。”
錢媽媽在恭維著，而張爸爸除了爭辯那會兒說了幾句，現在完全沒有存在感似的。
“不過呢，叔叔阿姨，我們談的是生意，所以我給你們說的東西是要收費的，我的設想是，”莫海一句話都沒說完。
錢媽媽就立馬接話，“收錢是肯定的，不過小莫你怎麼收啊，我們的本錢就15萬，多了也拿不出來。”
莫海目瞪口呆，有這種搶話的？恰好這會兒張新成也提著水氣喘吁吁地跑了過來，聽到老媽的話也是無奈。
“老媽，你別急嘛，聽莫海給你說，不會讓你吃虧的。”
“叔叔阿姨，我是這樣想的，既然你們準備投15萬，那麼我個人出一萬五，佔10%的股份，如果一年營業額達不到120萬，我不參與分紅。”
“只要保證賺錢，佔20%都沒有問題”，錢媽媽還沒有意識到是在談正事，大大咧咧口嗨和吹牛似的。
莫海繼續無奈，有種不想下手的感覺，“錢阿姨，我們是在談正事，是以公平為原則的談，目的是為了以後大家不扯皮，所以我不會做出一萬五佔20%股份這種事情。而且我們談論的東西還要寫成協議，這不是在開玩笑。張叔叔你說對不對？”
莫海放棄了和錢媽媽談事，現在看看張爸爸能否好好談，張新成則扶額無語。
張家人都沒有說話，看來今天是沒法談了，“叔叔、阿姨，要不咱們改天再約，你們先回家考慮考慮？老張要不你先送爸爸媽媽出校門，我這還要和足球隊的去談事。”
說完也沒等他們一家人說話，拿著水就下了樓。
“哎呀，老媽你們不要把人家莫海當和我一個年齡的，以為別人在開玩笑。人家已經在山下開店了，你們等會兒下去的時候，可以去看看那個海力體育，就是他的店。人家不僅開店的沒花家裡一分錢，連裝修店鋪都沒有花錢。”
張新成很想和父母大吵一架，畢竟自己這扭著莫海費了好多天，人家才願意答應談談。結果老媽不是搶話，就當是閒聊一樣，哪有談正事的樣子。
莫海沒有管一家三口在說什麼，張爸爸很明顯就是幹後廚的沉默寡言；張媽媽一般就是接待客人，兩口子還沒有走出店鋪關張的沮喪心態。
看了下手機，1點過10分，有點糾結要不要去一趟門面。上山下山這麼走一趟就是20多分鍾，又剛剛張新成父母那邊兒不拿正事當正事，莫名的一陣心煩。
索性去超市買了幾袋零食就回了寢室。
“喲，莫老闆回來了，來來來兄弟們莫老闆又請客了。”一進門就遇到了的“邋遢王”程成，直接拿過莫海手裡的東西，自己拿了一袋就開始吃。
一中午淨遇到讓人不爽的人，槽蛋的中午。
沒有管其他幾個人分零食，莫海把室長王鋒拉到一邊兒，“室長和你商量個事。”
“啷個了？”
“我看到你平時週末和月假都不回家？”
“太遠了，一來一去車費錢都要100多，放大假才回去。”王鋒找了太遠的理由，其實還是家庭經濟不咋樣導致的。要不是自己是譚妹子的男友，譚妹子也會這樣。
“那你週末兩天沒事兒，就去我店鋪幫我唄，就當是做個週末兼職，一天40，半天算20，有時候週末真的搞不贏。”莫海帶著求求你幫幫我的口吻說的，不存在施捨，這是週末兼職。
“不好吧，大家都是同學，都是室友，幫幫你沒問題的，收錢算什麼？”王鋒心性純良，沒有意識到自己勞動應該有報酬。
“鋒哥啊，幫一兩次我覺得是我們關係好，但每次都幫我自己都覺得不好；每個人的時間都是有價值的，不幫我你可以去看書學習；幫我反而什麼都得不到。”
“但是……”
“沒那麼多但是，就這樣決定了。你拿了錢就要好好為資本家辦事。哈哈哈哈”。開了一個小小的玩笑，目的是不讓王鋒尷尬。
王鋒就是學校諸多貧困生之一。
1點40的時候，莫海接到了衡輝的電話，監控按好了，莫海吩咐他24小時開啟。然後一回頭又給李老板打了電話，說是下午過去結賬，結果人家說今晚上有事，改成了了週二中午。
看吧，莫老闆真的忙，週二午休都安排了。
忙起來就容易忘記事情，所以和譚姑娘還有燈姐一起吃晚飯的時候笑著說自己需要助理，燈姐倒是積極的表示自己可以當助理，不過莫海嫌棄了。
“怎麼我給你當助理，你還看不起？”
“不是看不起，是怕你知道我太多秘密，會謀奪我家產”。
“我特麼……”
“燈姐，我錯了，我錯了。”
“譚麗，你還笑，管不管你男人？”
“不管！”
“絕交10秒鐘。”
晚上熄燈後寢室的熄燈生活開始，莫海沒有參與，張新成則把莫海拉到了窗邊。
“莫海，今天的事兒確實抱歉。”張新成的聲音中充滿歉意調。
“老張沒事兒，我理解你爸媽他們現在的狀態，還在懷念自己的店鋪。”
“哎，謝謝了，你理解就好；他們以前就是在別人火鍋店裡面打工，老闆覺得我爸爸人好，踏實；加上那會兒父母也跟了那個老闆三四年了，所以人家才免費教了我爸一手炒料的技術。”
張新成倒是坦白的把自己父母的過往說了出來。
“我今天一看到你爸爸，就知道他管廚房這塊，哈哈哈。”莫海緩解了一下兩個人聊天的氣氛。
“今天我送父母離開的時候，也給他們說了，回去想想到底是不是真的要繼續做火鍋店，就看他們能否想明白了。”
“沒事兒我不急。我這一時半會兒也沒有太多的錢來投資火鍋店。我爸爸媽媽他們現在興趣在開超市。以後我想做的也是中端火鍋，高階火鍋。現在就是沒錢，沒人，沒時間而已。”
火鍋未來一年上萬億的細分飲食產業，莫海重生了不涉足才怪。
“牛筆，這是餐飲帝國啊。海哥你以後可要帶帶兄弟我喲。哈哈哈”。
“八字還沒一撇呢，我給你父母準備的平價火鍋，別的不說，一個店一年搞個幾十萬完全沒問題，我有全套的方桉最多2個月就回本。我不知道老張你聽過沒有，一個餐飲店鋪如果三個月沒有盈利，這個店就沒有搞頭了。”
“這個我到沒有聽過，不過餐飲的賺錢我是知道的，我爸媽就是不懂經營啊，可惜了那麼多客戶。”
“這樣老張，我們週六下午去你父母之前店鋪周圍轉轉，看看有沒有合適的位置。你也給你爸媽說說，等我們踩完點之後在坐下來好好談談。”
週二的中午，莫海去了一趟電腦城把尾款付了。又打了一個電話給家裡，問老媽花樣小區那個店拿到了沒有，結果老媽說最快都要20號。
“我給你說，老媽，花樣小區的店，我這兒給你重新找了一家做監控的；我認識一個朋友，人家這報價比老漢兒朋友那兒低了一大截。哎呀我早都問了，整個涪市的監控，上游就2家供應商，你買貴和買便宜都是一樣的貨。”
“哎呀，我這會兒就在電腦城和人家聊天呢，人家承諾免費售後2年，你怕啥？”
“我是有事才出來的，怎麼可能逃課嗎，你想得到喲。反正你給老漢兒說，監控我給你們搞定了，節約幾千塊難道不好？還說是朋友，哪有使勁兒燒的朋友。”
直到通話結束老媽似乎都沒有注意莫海上週末沒有回家，在家裡的存在感越來越弱了啊。
“李叔，我媽新超市這邊兒基本上沒問題了，至於到時候要多少個頭子，要幾路，只有超市裝修好了才知道。”
“謝謝，謝謝小莫支援啊，嬌嬌遇到你這麼個靠譜的朋友簡直幸運。這都幫我拉了好幾個單子了，叔叔都不知道怎麼感謝你才好。”
承蒙塔讀厚愛，第一次寫書和塔讀簽約。
今天更幾章吧。
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