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第八百六十三章 引流

關於“臻香”品牌,蘇睿是很重視的。

在企業中,有一句話是:“三流企業做產品、二流企業做品牌、一流企業做標準。”

對於眾多野心勃勃的企業來說,都是想成為做標準的一流企業,這樣在行業裡,才擁有最大的話語權和影響力,對自身的企業是最為有利的,只是想是這樣想,但多數企業最終都是做品牌的二流企業,更多的是做產品的三流企業。

對於做標準的一流企業,蘇睿是這樣認為的,這樣級別的企業,算是行業裡的標杆,或者算是領頭羊,是屬於這個行業中制定規定的企業。

這代表著只要在這個行業裡,就必須遵守這個行業的標準,也就是一流企業所制定的遊戲規則。

所以,在這個行業裡,做標準的企業,是屬於絕對的領先優勢,其他企業都先天弱一籌,因為做標準的企業,可以透過提高行業門檻、提高行業標準來限制其他企業的准入,後來者是很難與其競爭,在同樣的條件競爭下,做標準的企業都是擁有得天獨厚的優勢,可以更易勝出。

用一句話概括的話,那就是做標準的企業,可以透過增強己方的優勢,削弱對方的優勢,透過制定各種標準,從而達到先人一步的優勢,在市場上,擁有更大的競爭力。

正因如此,無數個企業才會爭先恐後的想成為做標準的企業,只是想和做到,卻是兩碼事,通常也就只有行業中的巨頭,才可以成為行業標準的制定者。

對於蘇睿來說,他同樣是想讓自家公司,成為行業中制定標準的企業,這樣就不用受限於其他企業,才更容易發展起來,而臻香食品公司也是如此,同樣是想讓其成為這個制定標準的企業。

臻香食品公司擁有不少的優勢,是其他企業所不具備的,想成為行業裡制定標準的企業,還是有很大希望的。

不過,蘇睿知道一口是吃不成胖子的,什麼事情都無法一蹴而成,特別是企業的發展,更是需要按部就班的發展,需要一步一步地來,完成不同的目標,最終走到最高處,可以加快發展的步伐,但卻沒有辦法縮減其中的一些環節,每一步都需要腳踏實地的走過來。

臻香食品公司是有成為制定標準的希望,但也僅僅只是希望,不代表一定可以成功,想要成功的話,就務必腳踏實地的發展才行。

所以,蘇睿已經想好了,第一步就是讓臻香食品公司想成為做產品的三流企業,在產品一項中,做好做大起來,然後再成為做品牌的二流企業,最後累積到足夠的優勢,再一舉成為制定標準的一流企業。

關於第一步,他就讓臻香食品公司推出了臻香雪糕,相當於就是做好產品,而這一步,已經算是成功了。

而現在,臻香食品公司開始以“臻香”品牌的名義,推出臻香豆漿,這就是代表臻香食品公司開始做品牌,也是第二步計劃。

關於“臻香”品牌,在市場上有沒有吸引消費者的魅力,尚未可知,還需要透過市場的考驗才行。

如今,臻香豆漿的上市,就是這個考驗的答案,從中可以知道“臻香”品牌,到底有沒有知名度,還是僅限於臻香雪糕,離了臻香雪糕以外,消費者就記不住“臻香”品牌了。

對於這件事,蘇睿是非常重視的,這就是他為什麼會放下手頭上的事情,特意從家裡出來考察市場,一是為瞭解臻香豆漿的銷售情況,二是為了瞭解“臻香”品牌現在的知名度如何。

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由於臻香豆漿的出廠價較高,零售商的利潤較低,加上今天才第一天上市。

所以,臻香豆漿的銷售渠道並不多,哪怕是沈州市,也只有少數零售渠道可以找到臻香豆漿。

關於臻香豆漿的零售渠道,沈晴都已經整理出一份,並且已經發給蘇睿,而他看過之後,就選了幾個較近的零售渠道,準備過去看一下,這幾個地方,無法就是超市之類的地方。

來到一家超市後,蘇睿直接問了導購員後,就直接去出售臻香豆漿的貨架。

臻香食品公司在臻香豆漿的宣傳上,還真沒有什麼投入,不說請代言人,連一個宣傳活動都沒有,就這麼直接的上市了,而超市自然也不會為臻香豆漿用力去宣傳,這種沒有好處的事情,是不會有超市願意做的。

這家超市也是一樣,根本就沒有臻香豆漿的宣傳活動。

不過還好的是,按照臻香食品公司的要求,這家超市還是把臻香豆漿放在臻香雪糕旁邊的冰櫃裡,這樣的話,消費者在購買臻香雪糕的時候,也會有較大機會注意到臻香豆漿。

所以,如果對臻香這個品牌,有一定的印象,那看到臻香豆漿的話,就有可能買一瓶試一下。

不管怎麼說,臻香雪糕推出時,給消費者帶來很大的驚喜,讓他們瞬間就喜歡上臻香雪糕,在看到同樣的品牌,同樣的商標時,就會產生購買的想法。

如果本身就打算買豆漿的消費者,在看到臻香豆漿後,就更有可能選擇購買,試試口味也是不錯的。

畢竟,臻香豆漿的價格並不算高,現在的零售價也是三元而已,對於大多數消費者來說,三元的產品,還是可以買來試一下的,就算不好喝,也沒有心疼的。

可以說,只要對“臻香”品牌有一定印象,又有不少好感時,在看到臻香豆漿時都有可能會購買的。

而現在,正是考驗“臻香”品牌到底有沒有知名度,消費者有沒有記住這個品牌。

如果對“臻香”品牌一點印象都沒有的話,自然是不能為臻香豆漿引流了,一切只能靠自己了,但如果有不少消費者對“臻香”品牌有不錯的印象,那都是有可能成為臻香豆漿的第一批購買者,也就可以為臻香豆漿的前期銷售,開啟一個好的開始。

“臻香”品牌的知名度,會直接影響到臻香豆漿的前期銷量,特別是首日銷量,影響更是無與倫比的。

畢竟,臻香豆漿唯一的宣傳,也就只有“臻香”品牌了,只有這個品牌的引流,算是宣傳了。