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第九十章打廣告

畢竟賣出一部oppo或者vivo,提成都在1000元左右,而賣出一部華為,提成僅200至300元,而賣出一部小米,提成僅50至60元。

賣oppo和vivo手機店可以賺更多的錢,就可以開更多的oppo和vivo手機專賣店,不懂行的消費者進城一看,全國各地到處都是高大上的oppo和vivo的專賣店,自然覺得這兩家實力雄厚,就願意買這兩家的產品。

小米之所以還能跟這兩家所謂的國際大廠競爭,則是因為小米成功的利用粉絲經濟,培養了一批自來水,這批自來水奔走相告,到處宣傳小米的好,也相當於是一種廣告效應了。

微信支付和支付寶的聯名春晚,花了數億,下紅包雨,也屬於國內網際網路廣告史上的兩場經典戰役了。

除此以外早期的像什麼立白,腦白金,和其正,紅牛,金嗓子喉寶……都是靠廣告實現質的飛躍。

比如金嗓子喉寶,花30萬美金套路巴西球星羅納爾多打廣告,四年後嘗到了甜頭,花1400萬元繼續請巴西球星卡卡拍廣告。

奧運的頭部贊助費更是達到了2億至5億左右。

廣告賣的那麼貴,如果效果不好,資本是不會買單的,很明顯廣告的效果很好所以資本才願意買單。

當定下廣告策略之後,陳軒開始從名下各公司,籌措了兩百萬資金,用來作為廣告費預算。

兩百萬的預算並不多,所以只能投在成本比較低的地方,比如嗶站的UP主,抖音的博主,知乎大V,公眾號的這些地方。

每個大V的成本一兩萬左右,就有人搶著接,而且這些博主的粉絲跟喜歡用星漢論壇的使用者畫像高度重合,打廣告的話效果會很好。

私聊這些博主,把廣告事宜商談好後,僅幾天時間,包括抖音,嗶站,知乎在內,就出現了很多有關星漢會員眾籌以及星漢公司的文章和影片。

不少抖音財經類博主,在接廣告時,還擔心被官方給限流,導致沒有那麼大播放量。

結果卻發現,關於社會分配問題的熱度近日來一直居高不下,加上廣告不明顯,所以並沒有被限流。

關於會員眾籌網的討論仍在持續發酵中,即使是現在,仍舊有很多人對會員眾籌網是第一次聽說。

根據華國網際網路協會釋出的報告來看,截至2017年底,華國網民數量達到了7.72億。

而陳軒根據一些資料估算,目前星漢會員眾籌網的知名度,大概也僅覆蓋了兩三千萬的網民。

其中還有很大一部分人,只是粗略的掃了一眼,對於星漢會員眾籌網有了一定的印象而已,甚至有些網民還對此有著誤解,認為星漢會員眾籌網就是個傳銷公司。

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這兩三千萬的知名度,之所以給了陳軒一種全民皆知的錯覺,只是因為他處於資訊繭房中,系統會自動把有關會員眾籌網的東西推送給他。

其實會員眾籌網的知名度,還需要深耕,不斷的打廣告,在媒體上露臉,加深觀眾的印象。

在抖音上,一個名叫“商業觀察所”的kol達人,按照約定,釋出了一條關於星漢公司的介紹影片。

明面上,這只是在介紹公司,科普商業知識,實際上這已經能提升星漢公司的知名度,相當於軟廣了。

陳軒開啟她的個人主頁,只見其有粉絲量123W,翻開底下的影片,有點評時事的,有介紹國內外各大公司發展歷程的。

翻開一條介紹錢大媽的影片,只見這條影片有二十多萬點贊,按照抖音的點贊播放量比,這條影片起碼有1200餘萬的播放量。

1200萬看過的人當中,至少有一半以上的人可能在第一次看這條影片時,是第一次瞭解錢大媽。

這一種廣告效果,不可謂不好,比馬雲當年,在讀者上投稿,宣傳效果不知要好了多少倍。

點開這條影片播放,影片開頭,只見一個少女抬起手指,開口道:“豬肉不要錢免費領!

你知道嗎,不賣隔夜肉的錢大媽,火了。

有這樣一家生鮮超市,依靠不賣隔夜肉的噱頭,從農貿市場的豬肉檔口,做到全國連鎖上千家店。

從晚上7點開始,每隔半個小時打一次折,到11點半免費送,不賣隔夜肉。

但是真正能免費領的又有幾個呢?

所以錢大媽不賣隔夜肉,只賣新鮮肉的概念就打出來了。

而且呢,買菜的大媽對於菜的價格是十分敏感的,為了一個五毛錢的雞蛋,他們都可以在新開業的超市門口大排長龍。

當得知錢大媽最後可以免費領豬肉這個宣傳噱頭,簡直就是魂牽夢繞,久久不能忘懷,只要聽過一次,就記住了這個品牌。

我家樓下就有一家新開的錢大媽生鮮店,這家店在錢大媽接手改造之前也是做生鮮的,自從錢大媽來了以後,僅僅幾個月,我就連之前倒閉的那家生鮮店叫什麼名字都想不起來了,我都住在這兩年了,可以說之前那家店是沒有任何的記憶點。

相反錢大媽卻讓我記憶深刻。

實際上錢大媽90%的肉都是在七折以上銷售的,而且最多到了5折左右,肉就賣光了。

5折的豬肉其實已經非常非常便宜了,門口大排長龍,現在不買,一會兒就沒有了。

曾經有一個社群的大媽們聯合起來不買錢大媽的肉,想要等到12點免費領,結果在五折的時候就被更遠社群來的大媽買走了。

錢大媽來了之後,這附近的生鮮店生意都下降了五成左右,沒辦法,錢大媽銷量大,進貨成本低,沒有庫存壓力,損耗也低,所以售價可以更便宜,質量還好。

所以我們這附近的生鮮店,到9點都差不多關門了,錢大媽生意還爆好。”

陳軒仔細看完這條影片,發現這條影片並沒有什麼廣告費之類的贊助,博主之所以會很細心的去講錢大媽,去介紹這家公司的運營模式,全是因為觀眾愛聽有特點的商業故事。

而錢大媽正好就是這麼一家有特點的生鮮公司。

此外陳軒發現,在抖音上搜尋錢大媽,能搜出上千個影片,而且很多影片的播放量都是很高的,而且這些影片都沒有明顯的廣告痕跡。

也就是說,等自己的星漢公司做起來了,就會有無數人免費給自己打廣告,就像抖音上有大量博主免費的在介紹騰訊的公司歷史,阿里巴巴的公司歷史,公司故事一樣,所以前期的廣告投入是穩賺不賠的,也是必要的。