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第084章 劉家牛

年底300套限量款茶葉罐,售價28萬,上線三天便售罄。

稅後純利2600萬,刨除另一項隱形成本,也就是為了對付周家溝的那幫人,付給段興志、周永明、楊建的錢,給周勇、劉玲、朱姐、蔡姐、劉南闖、劉北王等知情人一筆“封口費”。

最終結餘1600萬,劉西水拿了1000萬,劉東林拿了600萬。

劉西水還趕在年前,去城南一趟,把吳總的別墅轉到自己名下,這套別墅位於三環邊上,十年前還是郊區,買的時候應該才不到2千萬,如今已是市區,再加上C市樓價翻倍,價值不低於5千萬。

天大的一筆橫財。

只認識了吳景輝,劉西水的資產飛速暴增。

錢越來越多。

生活並沒有一絲好轉。

小白代工的《重生變成狗》字數慢慢上來,成績不斷提升,滿100萬字之後,被推送到與飛驢文學網有合作的其它網站銷售。

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書在其它網站獲得的好評和差評,同樣被封神鍵盤認可,統計。

在其它網站成績也不錯,一下子,好評如潮,多得用不完。

與之相反。

劉西水原創的《帝國之矛》字數越多,成績越來越差,均訂已經跌破一千五百,更新一章,均訂就掉十來個,正以穩定的速率往下掉,眼看著就要涼涼。

不是很意外,早有感覺,故事內容不討喜,封神鍵盤也無力逆轉撲街的命運。

這本書已經是劉西水從業以來,寫得最長的一本書,寫了80萬字了。

已經堅持到這個店,乾脆按照自己的想法,按照擬定的大綱寫完,反正又不靠那幾個稿費過活。

寫小說撲街還有個好處:磨礪心志。

眼看著自己的心血付出泯然於眾,你無可奈何,無從申述,你還要微笑面對,往下堅持。

……

劉東林消失已有一個月,不在C市,說是去西大陸考察那邊的養牛農場,觀摩先進的養殖和管理技術。朱姐跟著一起去了,年節也沒回來。

年節過後,天氣日漸暖和。

出租房內,突然傳來劉北王的歡呼喊聲:“西哥!大哥回來了。哇哦!西哥,快來嗷!”

正坐在臥室電腦前,忙著用軟體將古籍照片轉化成文字格式的劉西水出門。

提前沒有電話,劉東林突然就冒了出來,朱姐也過來了,兩人手裡大包小包的拎著東西。

亂七八糟的挺多,從西大陸那邊帶回來的“土特產”,也是給大家帶回來的禮物。

小白叮叮咚咚跑了過來,一通亂翻,叼著一個口袋跑開,暴躁的將包裝袋撕爛,故意把東西灑了一地。袋子裡是肉乾,掉地上的東西人不能吃,狗可以。

“狗東西!”劉西水看著就冒火,揪著狗耳朵,懟著狗頭亂拍。

“三老闆!你打小白幹嘛?”朱姐驚呼。

“老三,別鬧,你怎麼還跟狗一般見識。”劉東林呵斥,詢問道:“劉南闖呢?”

“二哥盯著隆城花園那邊的裝修呢。”劉北王回答,也在一樣一樣的翻,問道:“大哥,怎麼全是吃的?”

“你還想要什麼?別亂翻了。東西分一下,給大伯和三叔家送去。”劉東林說完,臉色嚴肅,道:

“我和朱姐經人介紹,去西大陸紅河走了一趟。參觀了‘河牛’養殖農場。大開眼界啊!”

“坐下談。”

劉東林招呼劉西水和朱姐,到客廳桌前坐下。

朱姐神色凝重,問道:“三老闆,你覺得,在東大陸,高檔牛肉能有消費市場嗎?”

劉西水聽得,眼皮一跳。

“河牛”享譽全大陸,唯一“奢侈品”級別的肉牛,百年品牌。在東大陸,只有頂級酒店能吃到,380克的一塊‘河牛’牛排,價格在1200至1800塊不等,具體看部位。

宗師茶第一年賺到錢時候,劉東林請客,劉西水吃過一次,牛肉脂肪是細膩的雪花狀,均勻分布,口感嫩滑多汁,肉香濃郁而獨特,跟普通牛肉完全不同的東西。

吃一頓飯,人均消費5千的餐廳,價格屬實離譜,後來再也沒去過。

時間過去兩年了,那味道劉西水至今記憶猶新。賣的貴有貴的原因,東西確實好吃。

“你們怎麼摸到哪兒去了?參觀?怎麼進去的?那樣的大公司,隨便賣幾頭牛就夠宗師茶辛苦一年的了。”劉西水有點難以置信。

“哈哈,老三,你看你,你多出門。”劉東林得意,哈哈一笑,道:“那‘河牛’名頭是大,不過,也沒你想的那麼高冷。相反,我們去參觀,說打算養牛,他們熱情得很,很期待能合作。其實就是一家大農場,規模還不是特別的大。有山有水的,風水挺不錯。”

朱姐笑道:“人都跟著過來了,安排在了鑫瑞大酒店,先休息一晚,明天帶去天星鎮和西河縣參觀。”

“人都來了?”劉西水摸著下巴思量,想了一圈,大致明白一點。

朱姐解釋道:“傳言,‘河牛’只有在‘紅河’才能養殖出來,實則不然,主要是種牛基因、養殖方式以及氣候環境。正統的‘河牛’,一頭的養殖成本超過10萬,成本和價格限制市場規模,限制了它的發展空間。”

“‘河牛’也想做大。‘紅河牧業公司’在東大陸自己做過,與一些企業合作過,用‘河牛’與我們本土的牛混種,精簡養殖方式,也能培育出品質不錯的肉牛,但由於多種原因,都沒能做起來。”

“有養殖成本問題,有市場售價問題,最主要的是,牛肉品質比起‘河牛’差得太遠,肉眼可辨的差距,消費者一看就知道不是正統‘河牛’,不認可。”

劉東林摸出手機,點開相簿給劉西水看。

正統的‘河牛’肉,脂肪均勻分布,呈漂亮的雪花狀,均勻細密的分佈。。

再看另一張圖片。

脂肪大小不均,分佈凌亂。

兩種肉,肉眼可見的差距,好壞優劣,一目瞭然。

劉東林道:“在東大陸培育的‘混種牛’,每一頭的養殖成本可以控制在1.5萬上下。但肉質差距太明顯了,獲得‘河牛’授權許可,可以合法的使用‘河牛’的品牌。但消費者不認可,只當是山寨貨,劣質貨,不買賬。”

天天吃牛肉,三頓吃牛肉,劉西水當然懂。

幾年前,好幾次,市面上曾冒出過第二張圖片上的這種“河牛”肉,一眼看去,首先認定是‘仿冒’。就算沒吃過,網上還沒見過正宗‘河牛肉’什麼樣子?再看價格,320g一塊的厚切牛排,標價九十多塊錢,劣質仿冒你還有臉賣這麼貴?完全沒有購買慾望。

劉西水明白了狀況。

正宗‘河牛’是品質好,名聲響,利潤也不低,但價格太高,頂級奢侈品,沒多少人吃得起,市場規模被限制了起來。

由於盛譽太過,反而成了掣肘,‘河牛’這個品牌往中高階市場發展的路被堵死了。

“老三,你分析一下,牛肉消費,中高階有沒有市場?”劉東林追著詢問。

“當然有。”劉西水如實回答,反問道:“不是有人在做嗎?沒能做成品牌而已。”

“那就是有機會。”劉東林問道:“老三,你看咱們用‘河牛’的種牛和養殖技術,做自己的品牌,怎麼樣?名字我都想好了,就叫‘劉家牛’。”

劉西水眉頭一揚,面色嚴肅,問道:“投入肯定不小吧?萬一不成,命都要搭進去。”

養一頭牛,光飼料錢都得花1.5萬上下,還有種牛繁育、疫苗、人工、農場設施損耗、排汙處理等等費用,成本高出了天際。

成本高了,風險肯定就高。

“你別什麼事一上來就說不行,怕這怕那的。”劉東林道:“先小規模的做,在C市做,試試水。”

就算是試水,那投入資金依舊是以億為單位。

聽口氣,劉東林現在是鐵了心的要做。

劉西水問道:“具體怎麼協商的?”

劉東林道:“我們成立‘劉家牛牧業公司’,注冊資金過億,股東實繳資金超過一億,就達到‘紅河牧業公司’的要求,可以簽訂合作協議,獲得他們的養殖技術支持,以及‘河牛’的品牌授權。”

“我的想法是,我們做‘劉家牛’這個品牌,不說自己是‘河牛’,標明是與‘河牛’合作,使用了‘河牛’的牛種和養殖技術。東西品質擺在那裡,說是‘河牛’太假了。說是合作品牌,應該更容易被消費者接受,是吧?”

劉西水問道:“紅河牧業不出錢?”

劉東林反問道:“你還要人家出錢?”

劉西水點頭,問道:“養殖技術要收費?品牌授權也要收費?具體價格怎麼樣?或者說,技術和品牌入股?”

“他們提出的是收費。入股,不太合適吧?”劉東林沒好氣道:“具體的,有待協商。”

“收費?呵呵。”劉西水哂笑道:“技術是現成的吧?品牌就擺在那裡。‘紅河牧業公司’實際上不需要付出任何實質性的投資,躺著就把錢賺了?公司虧損,它們還不用賠一分錢。”

“是這個意思。”劉東林道:“他們只負責提供技術和品牌影響力,養出來的牛,按照生牛出欄價的8%至10%收取費用,具體的確認之後再談。他們不參與‘劉家牛’的經營管理,是虧,是賺,全憑咱兄弟的本事。”

劉西水聽著,直搖頭,問道:“更具體的呢?種牛哪兒來?從西大陸往這邊運?”

“你別一直搖頭啊!”劉東林道:“他們提供公牛‘種子’和技術指導人員。咱們自己建繁育基地,買本土母牛,招技術員,按照他們提供的方法做繁育。”

“聽著就不怎麼樣。我們賺不賺錢不重要,反正他們是穩賺,萬一虧了全是咱們兄弟的。”劉西水還是搖頭,想了想,道:

“最難的是市場開拓。養出來的牛,你怎麼賣?往哪兒賣?賣給誰?”

劉東林道:“天星鎮不是有一家屠宰場嗎?咱們送去那裡屠宰,在旁邊開一家加工廠,往市內的酒店、飯店賣。還可以切割醃製,速凍,製成350g一塊塊的成品牛排,密封袋裝,送去超市賣,或者在網上開‘劉家牛’專賣店。”

“籌一億資金不難,不一定就要全投進去。先養1千頭規模,從繁育,到養殖,再到加工,全都自己來做,試試水。”

“全都自己做?”劉西水頭大,道:“企業經營,最忌諱的就是這。什麼都自己來做,效率低,風險高,成長難。太蠢了!不行!”

朱姐道:“‘紅河牧業公司’一直使用這種經營模式,他們的‘河牛’不是做的挺好嗎?人家都是百年企業了。”

“如果成功可以複製,那這個世界怎麼還會有人失敗?”劉西水頓了頓,見劉東林和朱姐被自己三言兩語說得有些臉色發青,嘿嘿笑道:

“東哥,朱姐,我的意思,不是不行,我只是先把問題提出來,提醒你們不要傻傻的被別人拿捏。”

“實在的說,避開底層市場的競爭,開拓中高階市場,也有它的好處,尤其是跟‘河牛’合作,可操作的空間太大了。如果對方是誠心尋求合作,是一次機會!如果對方就是單純的過來撈錢,那可就找錯人了。”

“不急,抽根煙,慢慢商量。”劉西水站起身,走進臥室。