當前位置: UU看書 > 玄幻 > 狗與騎士最新章節列表 > 第085章 劉家牛(二)
選擇背景顏色: 選擇字體: 選擇字體大小:

第085章 劉家牛(二)

劉北王並沒有去送禮,而是把禮物檢查了一遍,挑挑揀揀先把自己和小白喜歡的選出來,一豬一狗,趴在餐廳吃了起來。

劉西水進屋,把菸灰缸端出來放在客廳,抽著煙,詳細詢問起來。

透過劉東林瞭解到,以前與‘河牛’合作的企業,面臨的主要問題就是銷售問題。問題還不在銷路,根本原因是消費者不認可,不肯買單。

其中又有兩點原因,一點是,同為‘河牛’,跟正品‘河牛’的品質差距太明顯;第二點原因,東大陸遍地仿冒偽劣,東大陸的人已習以為常,甚至很享受它的‘物美價廉’。仿冒沒問題,價格高了就有問題。

所以,不能把‘河牛’這個品牌拿過來直接用,要另起爐灶,做“原創”品牌。

畢竟是面對中高階層的消費者,明事理的高素質精英群體,若是東大陸本土的原創品牌,價格高點也能接受,應該願意買單。

但是,思維又轉回來,既然是本土品牌,價格又不能過高。

……

朱姐煮了茶,圍坐在茶几前,坐著慢聊。

細問下來,劉西水判定,價格高的原因,除了特殊飼養方式導致的養殖成本爆高之外,還有企業運營的問題。繁育、養殖、銷售,全是自己做。

今年,普通肉牛價格暴漲,原本與‘河牛’合作的兩家本就半死不活的企業,乾脆轉行養普通肉牛去了。成本低,技術低,未來一兩年普通肉牛市場都會供不應求,肯定能大賺一筆。

又因為這,劉東林鐵了心的認定是一次機會,心頭想著做得好了,爭取拿到‘河牛’在東大陸的技術和品牌獨家授權。

劉西水原以為只是普普通通的養牛,都已規劃好了,劉東林這邊突然又鬧出變卦,要跟‘河牛’合作,要專做中高階市場,那麼以前的規劃就要作廢,重新審視考量。

問題不大。

有宗師茶的成功案例,劉西水對中高階市場更有信心,瞭解詳細情況之後,思量一陣,再次走進臥室,從抽屜裡翻出紙和筆,在茶几前坐下,埋頭寫寫畫畫。

這麼大的陣勢。

很少有事情能讓劉西水這樣較真。

劉北王和小白都好奇跑到客廳圍觀。

“養牛這個行業,就投入而言,可分為繁育、養殖以及銷售三個環節。最難做的是銷售,這個可放在後面考慮。首先考慮養牛的問題。牛疫就如詛咒,始終不能根除,所以,繁育和養殖這兩個環節不僅投入大,還存在一定風險。何不把它們分攤出去?”

“還有,咱們需要考慮與‘河牛’合作潛在的風險,將來萬一把‘劉家牛’這個品牌做起來了,掙錢了,協議授權時間到了,他們漫天要價怎麼辦?”

“最後就是稅收問題,在天星鎮辦科技公司,享受很多優惠。”

“需要一整套方案。”

“第一步,東哥你做法人代表,首先在天星鎮註冊一家科技公司,例如‘天星科技生物技術研發責任有限公司’,請衙門擔保,認繳2個億,實繳500萬。再用這家科技公司的名義找‘紅河牧業公司’合作,他們出技術,咱們出錢,在天星鎮成立一家合資科技公司,名字可以叫‘天星河牛科技養殖技術研發公司’,簡稱‘天星河牛公司’,依舊是認繳2個億,實繳500萬。”

“2個億?”劉北王聞言頓時就炸了,錯愕問道:“大哥,三哥,你們都有2個億資本了?哪來的?”

“認繳!不是實繳。”劉西水強調,道:“這兩家科技公司什麼事情都不做,技術是現成的,核心就是要求‘紅河牧業’把技術拿過來,放在公司內。不真搞研究,坐著收錢就行,不存在虧損的說法,認繳也就不存在風險。”

“認繳2個億,佔51%的股份,拿下‘天星河牛公司’的控制權。可以籤訂協議,將來盈利了,用股權分紅的錢填補認繳的錢,直至補齊兩億為止。”

“這一手是防止‘河牛’在技術授權方面對‘劉家牛’架空。萬一將來公司做大,雙方因為利益分配或者其它原因鬧崩了,可以耍賴,說部分技術是雙方合作研發,應按股權酌情分配。公司開在天星鎮,打官司也在C市打,這裡是咱們的主場,佔著51%的股份,官司不會輸。”

“第一步最關鍵!第一步談不成,後面的免談!”

“第二步,找個可靠的人,最好是家裡父母輩親戚,在天星鎮成立‘劉家牛投資控股有限公司’,我們兄弟再在天星鎮成立投資公司,以投資的形式,向其中注資,實繳4千萬就夠。”

“用這家控股公司,投資3千萬,在西河縣投資成立‘劉家牛生物技術責任有限公司’,註冊品牌,斥資3千萬,與‘天星紅河公司’合作,一個出錢,一個出技術,在西河縣建立‘天星紅河劉家牛實驗繁育基地’。”

“需清楚一點,是實驗基地,不是真正搞繁育,花1千萬建一個模型,請點技術人員,象徵性的養一批種牛就行。正兒八經的繁育工作,可以在C市周邊找經營成熟的繁育基地合作,給技術,給錢,預付部分費用,請它們代工繁育。”

“‘天星河牛公司’技術入股‘劉家牛生物技術責任有限公司’,可以佔股41%左右,協議規定每年拿出至少50%的利潤分紅。”

劉東林點頭。

劉北王吃力道:“西哥,養個牛而已,用得著搞這麼複雜?這是多少家公司了?”

“你安靜聽著!”劉西水呵斥一句。

方案確實有一點複雜,所以才拿了紙和筆,專門寫出來。

讓劉東林和朱姐仔細看過了。

劉西水問道:“東哥,‘河牛’養殖,飼料有講究吧?”

劉東林點頭,道:“飼養方式是不同,飼料有配方,主要是育肥階段用,可以找飼料廠代加工。飼料不是重點。”

“不!很重要。”劉西水道:“飼料就算代工,也要用‘天星河牛’的名義,包裝袋上要註明‘劉家牛’專用。最好是花點錢,合作成立一家飼料公司。”

【鑑於大環境如此,本站可能隨時關閉,請大家儘快移步至永久運營的換源App,huanyuanapp.org 】

劉東林想了想,道:“明白。投500萬做一家,但飼料沒必要自己加工。”

“飼料才是最核心的耗材,品質和成本控制的關鍵一環。將來需要考慮!”劉西水說著,喝了口茶水,放下茶杯,問道:

“東哥,技術人員呢?怎麼安排?我們招人,送去西大陸培訓?”

劉東林笑道:“他們以前不是在東大陸合作做過嗎?要不虧損垮了,要不就是半死不活做不下去。技術人員有現成的,招過來就行。”

劉西水點頭,接著道:“第三步,用‘劉家牛投資控股有限公司’斥資1000萬,與‘紅河牧業公司’合作,在天星鎮成立‘劉家牛食品公司’,可以用股份,也可以按營業額比例支付費用,取得‘河牛’的品牌合作授權。”

“透過‘劉家牛食品公司’,在C市周邊找幾家正規的中等規模的生牛養殖農場合作,讓他們去‘劉家牛生物技術責任有限公司’的繁育基地購買牛犢,由養牛農場來負責養殖環節,農場出場地、出人力等等,人家是專業養牛,經驗方面肯定比咱們老道,做得比咱們更好。

我們出技術員常駐,提供技術指導,指定使用‘劉家牛’專屬育肥飼料,同時監督,防止養殖過程中偷工減料。牛養大了,‘劉家牛食品公司’以一定價格回購。”

“掐著時間,繁育基地的牛犢賣出去時候,‘劉家牛食品公司’再斥資1000萬,在天星鎮建廠。”

“牛犢賣掉,賺了錢,是不是該分紅?我們再把分紅的錢注入‘劉家牛食品公司’,把加工廠建設完善。牛養大了,不是一次性全賣掉是吧?‘劉家牛食品公司’分批次回購養成的肉牛,加工出售。出售賺到錢,不是又有錢回購更多的養好的成牛了?一盤大棋就活了起來,後續就是一邊賺錢,一邊查缺補漏。”

“這是我能想到的投入成本最低的運作模式,從頭到尾,咱們不需要建農場,不需要當真去養牛,投入5000萬左右,直接便可發展到相當於4000頭生牛的養殖規模。若是自己建農場,自己來養,就算湊齊1個億資金,肯定也做不到這個體量,需得貸款,一旦虧損,那可就要了老命。”

“按照這套方案來,主要精力放在銷售方面即可,做產品,最麻煩的就是如何把東西賣出去。萬一賣不出去,公司申請破產,頂多就是有限的賠給養殖農場一點錢,頂上天也就是虧5千萬,咱兄弟們今年賺的錢全搭進去而已,宗師茶在,有穩定的營收能力,就有東山再起的機會。”

“至關重要一點,找養殖農場合作時候,最好是挑那種養殖能力超5000頭的大農場,分配500至1000頭左右的份額。如此,虧損起來,他們了虧錢,也能虧得起,不至於跟咱兄弟玩命。賺了錢,需要擴大養殖規模,適當增加養殖份額即可。”

“繁育、養殖兩個環節分攤了出去,咱們只需要把技術、品牌、銷售控牢,‘繁育’和‘養殖’這兩環就不會失控。”

“賺夠了錢,不要急著擴張,可以先把‘繁育’這一環節收回來,自己在西河縣建農場做繁育,嘗試培育專屬於‘劉家牛’的優質種牛,進一步的清除‘河牛’的潛在威脅。”

“再有錢了,還可以建一座飼料加工廠,做‘劉家牛’專屬飼料。”

“養殖這一環,完全沒必要去做。掐頭去尾,負責養牛的農場賺不賺,賺多少,完全由咱們說了算。”

朱姐緊皺著眉頭問道:“三老闆,你這方案聽著是不錯。但‘紅河牧業公司’會答應嗎?”

“若誠心想在東大陸開拓中高階市場,有什麼理由拒絕?”劉西水問道:“從頭到尾,他們需要出一分錢嗎?不需要!劉家牛做出來賺到錢了,他們能分到錢嗎?能!劉家牛沒做起來,虧了,他們會有任何損失嗎?沒有!”

“不需要資金投入,不會有任何損失,劉家牛一旦做好了,他們躺著收錢就行,這樣的好事,為何要拒絕?”

“‘紅河牧業公司’要求1億資本,是怕賺的少了。咱們直接給做成4千頭養殖規模,這是1億能做下來?只要銷售環節運作順利,以‘劉家牛’為核心的整套企業總市值立馬便可躍升超過5個億。”

“有道理。”劉東林笑道:“老三,你現在動筆,起草一套規劃書和相應公司章程出來。會議記錄什麼的你自己編一套,晚上劉南闖回來,他也簽字,就咱們劉家四兄弟一起做。”

“明天跟‘河牛’的人考察,我順手拿給他們看看,探探口風。如果談成了,具體事宜,老三你也得參與,跟我一起過去協商。”

朱姐贊同道:“沒錯,先探探他們的口風。”

劉北王目瞪口呆,道:“大哥,三哥,搞得這麼複雜,結果你們說不辦農場,不養牛?”

朱姐笑道:“經營起來,賺到錢了,你可以自己出錢辦個小農場嘛。你不僅是牛仔,還是農場主。”

劉南闖鼓著眼睛想了想,笑道:“農場主就算了。這個可以讓二哥去。我給他當牛仔就行。小白也可以轉行啊,當牧牛犬去!”

“小白,是不是?”

劉南闖伸手摸小白狗頭。

“汪!嗚~”

小白一口咬在劉南闖手上。