“我不是賣給您，而是請您幫我賣，您不用先給錢我，等賣出去之後，我再來拿錢，賣出所得我和您五五分。”
張小丫知道膏藥不同於蛇膽，藥鋪肯定不收，但她也清楚，如果自己拿去瓦市擺攤賣也不好賣掉，畢竟是治病治傷的藥，又不是吃食或者日用之物，人們只會相信藥鋪，不會隨隨便便買。
那日她在瓦市上逛了那麼久，琳琅滿目，可謂應有盡有，就獨獨沒有看到賣藥的。
所以，她只得變通一下，用代賣這個辦法，虧點就虧點，總比放在屋裡讓它過期強，變一些錢是一些錢。
掌櫃沒想到這樣，面露意外。
張小丫又接著道：“您想啊，天壽堂可是百年老字號，而且這種新品也是剛出來正賣得好，據說一帖消腫、兩帖去痛、三貼痊癒。最重要的，您不需任何成本，也不用擔任何風險，賣得掉就賣，賣不掉就放在那兒。”
掌櫃眯眼想了想。
“嘿，你這小丫頭片子，差點就著了你的道兒了，我自己藥鋪有膏藥，賣了你的，我自己的豈不是就賣不了？”
“不不不，”張小丫搖搖頭，“您錯了，天壽堂的這膏藥是高檔品，前幾日我打聽了下，賣到了十五文一帖。”
那日她買小麥種的時候，一個顧客在跟老闆娘說這件事，她聽到了一嘴。
這也是為何她這次出門將其帶出來賣的原因。
“您店裡的膏藥幾多錢一帖？”她問。
掌櫃沒做聲。
大概是剛剛被她套出蛇膽賣價的陰影還在，故不輕易回答。
張小丫也不在意，其實她心裡大概有數。
天壽堂為了宣傳新品膏藥，都不惜人力物力去各村搞吃番薯大賽，可見對這新品膏藥的重視程度。而投入的這些成本定會算在膏藥上，再加上天壽堂的招牌還擺在那兒，所以，這售價的十五文裡，除掉宣傳成本，除掉招牌價值，其實沒剩多少。普通膏藥沒這兩項，自然就也賣不出多高價格。
“我打個比方，只是打個比方哈，如果您店裡的膏藥賣六文一帖，天壽堂的這膏藥我們賣得比市場價便宜一點，賣十二文一帖，您是願意賣天壽堂的，還是願意賣您店裡原有的？”
掌櫃依舊沒說話，因為張小丫已經替他說了：“你自然是願意賣天壽堂的，對吧？賣十二文一帖，我們五五，你就可以拿六文，這可是淨賺，而你賣自己原有的，雖然也是拿六文，可裡面包括成本。”
掌櫃做了多年生意，這筆賬自然算得過來，哪還用得著她幫他算。
“賣後再結，你就不怕到時我不認賬？”
張小丫眉眼一彎：“您真會說笑，您看您生意做得這麼大，開這麼大藥鋪，豈會坑我一個小丫頭幾幅膏藥？不過嘛，我也曉得，你們做生意有做生意的規矩，契約很重要。那我們就按規矩辦，可以先立個字據，麼樣操作，麼樣分成，雙方的義務和權利都寫清楚。我也對這幾幅膏藥負責，不會給您的藥鋪帶來任何麻煩，如此，彼此都放心，您說呢？”
掌櫃伸出手指指指她，搖頭笑道：“你呀你，人小鬼大，什麼叫彼此都放心，我看就是你不放心吧？”
“沒有！”張小丫自是矢口否認，“真沒有，我總共才七副膏藥，全部賣掉一百文都不到，我怎麼可能不放心您一個大老闆對這點錢不認賬呢？”
對，她就是不放心，畢竟對方對她來說，只是一個陌生人。而且，無奸不商嘛，剛剛她已經領教過。
所以，合約在手，才有保障。
其實，何止她不放心，掌櫃亦是有其顧慮的地方。
比如，她為何會有七帖天壽堂的膏藥，膏藥的來歷幹不乾淨？若出個什麼事，有字據在手，他也能撇清楚。
再說代賣這件事對他來說，只有利好，沒有損失，他何樂而不為？雖然只有幾十文錢，可錢這東西又不會咬手，多賺一文是一文。
遂答應得也爽快：“行，寫就寫吧。雖然如你說的一樣，我還真不在乎這幾十文錢，鋪子裡隨便賣一樣名貴的藥材，都不止賺這點錢，但做生意嘛，無論大小，按規矩來總歸沒錯。”
“是是是。”張小丫連聲附和。
掌櫃拿了櫃檯上的筆和紙，唰唰唰寫起來。
寫完自己看了一遍，遞給張小丫：“識字嗎？”
張小丫笑：“不識，不過我相信您。”
邊說，邊毫不遲疑地伸出食指在硯臺上的黑墨上蹭了蹭，按在字據的右下方。
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她與此人就面對面，中間隔著個櫃檯，他在寫的時候，她就已經看清楚了他寫的內容。
掌櫃見她如此爽快，自是愉悅：“那我照著再謄一份，我們人手一張。”
“好，有勞。”
謄完後，張小丫同樣按上手印，然後自袖袋裡拿出那七帖膏藥交給對方，再將她的那份字據摺好攏進袖中。
“對了，到現在還不曉得如何稱呼您？”
“鄙人姓胡。”
張小丫連忙雙手一握，笑著朝對方作了一個揖：“胡老闆，幸會。”
其實她知道他姓胡，剛剛那張字據的落款上寫著呢。
之所以突然這樣一問，除了想再次證明自己不識字之外，最重要的她想知道字據上的落款他有沒有作假。
“幸會。”對方點點頭以示意。
“我叫張小丫，您可以叫我小丫。那，膏藥的事就勞煩胡老闆了，大概三日後我有事要來鎮上一趟，到時我會來您這裡看看賣的情況。”
“嗯。”
“那，告辭。”
“嗯。”
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一個賣胭脂水粉的攤位前，張若蘭假裝挑選著胭脂，開啟一盒聞聞放下，又開啟另一盒聞聞再放下，一雙眼睛不時瞟向不遠處德康藥莊的門口。
見張小丫終於滿面春風地出來了，她連忙背過身去。
等了片刻再回頭，張小丫已朝另一個方向走得老遠，她眸光一斂，放下手中的胭脂，直奔德康藥莊而去。
“姑娘抓藥嗎？”見張若蘭進來，胡掌櫃連忙招呼。
“不是，我來找我妹妹的，”張若蘭佯裝四下環顧，“咦？我妹妹說她在您家藥鋪等我的，怎麼不見人？對了，她的膏藥是賣給您了嗎？”