王平安所有的手續終於全都下來了,其中最重要的就是區裡面給頒發的《商業營業證》。
上面的花邊邊框的四角有“營業執照”的字樣。
鮮豔的紅旗、紅色的繁複花紋、從右至左的豎寫排列、區長和副區長的簽名藍章等等,非常有特色。
所有權當然不在自己名下,而是掛在了婁曉娥的頭上。
除此之外,還有街道辦的公私合營的手續。
拿到這些手續的當天,王平安就帶著鄭劍鋒他們去商鋪。
上下兩層,
上面有公方經理的辦公室,不過這個公方經理,在秦叔那口子的運作下,是個自己人。
而且也只是暫時代理。
看了一下環境和位置,其實還是挺不錯的。
外面車水馬龍,
離著不遠的地方就是菜市場和學校,隔一道街就是軋鋼廠和國棉一二三廠,客源方面不是太大的問題。
鄭劍鋒和柳老七他們幾個看著這麼大的店鋪也是一個個眼中冒光。
“平安,咱們啥時候開業啊?”
“是啊,老大,怎麼啥時候開幹?”
“......”
王平安笑著說道:“還早呢,怎麼地也得裝修一下,然後再開業!”
裝修,
對於一個店鋪來說,可是極為重要的。
而這,一兩個月的時間總需要的。
“這個好辦啊,往牆上塗白灰嘛,大哥,你說咋做,我們幾個就把這活兒給幹了!”
“得了,你們幾個還是別添亂了。”
王平安還是堅信那句話,專業的事情還是交給專業的人幹,自己的房子那邊還有幾天就完工了。
他已經和付保平說過這個事情,讓他們按照自己的想法,來裝修。
付保平聽說了之後,也是欣然接受,畢竟能夠無縫銜接,他高興還來不及。
“......”幾個人不由咧了咧嘴,“那我們能幹啥啊?”
王平安現在最缺的是人才,
一個店鋪,雖然自己有後世的見識,
但是經營過和沒有經營過,那可是完全兩個不同的概念。
更別說在兩個不同的時代,
搞這兩個商鋪,花了不少錢,再加上四合院那邊修整房子,可以說之前積累的錢差不多花完了。
對於王平安來說,初始只是抱著玩票的心態,但現在已經不知不覺徹底將腳探了進來。
......
......
想了想,
王平安還是決定再去找秦叔一趟,既然想做的安穩一點,還是要將秦叔給拉進來。
等他再次來到治安局的小區,門衛壓根攔都沒有攔。
正納悶,一個人跑了過來,正是蔣小超,他竟然成這兒的隊長了。
“得,你先忙著,我還有點事兒去找下秦叔!”
熟門熟路的敲響了秦叔的門,還是陳佩雅開的門,“嘿,平安,你咋又帶著這麼多東西?”
“不光帶東西過來,我還帶了一張嘴呢!”
“哈哈......“
秦新建也在家,瞅了他一眼,“你小子,好長一段時間沒來了,聽說你又回軋鋼廠了?咋回事兒?”
“領會精神,到基層去歷練一番!”王平安敬了一個禮,大聲的回道。
“少給我老這一套!”秦新建聽著這套話,嘴巴抽了抽,差點一腳踹過來,“給我說老實話。”
王平安這才將其中的道道和秦新建說了出來。
聽完之後,
秦新建既可惜,又有些複雜的看著王平安,“我真的不知道你小子是傻還是精,這麼好的事情,別人求都求不來,你直接就給推了?那可是首長家的千金......金鑲玉啊!”
陳佩雅使勁跺了一下秦新建的腳,疼的他齜牙咧嘴。
“話說回來,你要是真能搭上人家的腿,以後你的人生變化不是一星半點,而是翻天覆地的。”陳佩雅也是可惜的不行。
秦新建嘆了口氣,“你也就不是我親兒子,要不然,指定讓你和婁家斷咯!”
“哈哈......”王平安卻是安慰他們兩個,已經推掉了,想反悔也不行了。
等聊完了這個,
王平安才將商鋪的事情和秦叔說了一遍,並且隱晦的提出了讓秦叔佔一點乾股的意思。
聽到佔乾股,秦新建第一反應不是興奮,而是戒備。
他鷹一般的眼神一下子變的有些凌厲。
哪怕之前自己曾經和他提過這個問題,他依然如此。
“秦叔,你不至於吧,我又不是讓你佔股,而是讓嬸子佔一點股份,你看你整的好像看到敵特一樣。”王平安笑著說道。
“生意的事情,你知道我是不想參與的。”秦新建澹澹的說道。
這個年頭的物資,可不是那麼輕鬆可以去碰的,說不定哪一天被人曝出來什麼,他的生涯就算是徹底完了。
王平安當然懂他的顧忌,“秦叔,你放心,這商鋪不涉及物資,就是將之前所說的那些手藝人攏起來,在他們吃飯的同時,我們也掙點分紅。”
說到這裡,他便不再往下說了,因為資訊已經足夠了。
最後還是陳佩雅明白,她笑了笑,“要,你叔不要,我要,平安,你給多少乾股?”
“5%!”
陳佩雅眼睛勐然一亮,“幼,平安,你還挺大方的,一下子就給百分之五?”
“對嬸子,我能那麼小氣嗎?”
王平安笑著說道,雖然是百分之五,但其實也不少了,但只要秦叔參與進來,肯定能省不少麻煩,很多環節上,至少不用去賠笑臉低頭。
雖說,有事兒了能來找秦叔,但有一次、兩次,總不能總來麻煩秦叔吧?
有了秦叔和陳佩雅這一層,
本身就少了很多麻煩,
真到了出事兒的時候,再過來燒香,就可遲了。
等說完了這些,氣氛一下子輕鬆了起來,王平安問了陳佩雅,有沒有之前已經退下來的大商行的掌櫃可以推薦給自己的。
畢竟自己不可能隨時盯著商鋪,而鄭劍鋒他們幾個現在還扶不上牆。
就算是產品能做出來,到時候賣不出去,也是很大的問題。
陳佩雅搖了搖頭,“咱這片還真沒有什麼大商行的掌櫃,就算有,也都被國營店給搶走了。”
秦新建點頭。
建國之後,
人才是最稀缺的,就那王平安院子裡面的賬房先生馮振華來說,解放前是給資本甲管賬的,是挨批的存在,但缺人啊,現在還不是到了國營店?
從秦叔那裡出來,王平安吐了一口氣。
“我就不信了,沒了張屠夫,還能吃帶毛豬?”
......
......
雖然在掌櫃的這個問題上暫時卡住了,但進度還得繼續往前推,比如做市場的考察和分析。
畢竟,
現在的年代和後世相差的太遠,自己腦子裡面的那些東西是不是能被現在的人接受,也是個很大的問題。
所以,
他必須對市場進行考察一下。
所以,他讓鄭劍鋒帶著幾個,在街面上拿著樣品,進行一個個詢問。
既是為了印證,也是為了調查顧客的接受度。
同時,還能找出來顧客的核心需求點,以及自己產品的缺陷。
王平安叮囑他們,顧客說的話,都要記下來,用紙和筆記下來,不追求多,而是一定要記下來。
一連幾天,
當王平安看著他們手上厚厚的一沓紙張的時候,他知道差不多了。
將所有的資訊彙總起來,
他發現這些資訊其實都很明確:
排名第一的需求,耐久度。
比如一款皮鞋,好不好穿是一回事兒,耐不耐穿是另一回事兒。
畢竟這年頭,誰買一雙鞋都是扣扣索索,積攢個一兩年才買得起,真要是買了之後,兩天就壞了,那豈不是氣死?
第二點就是售後。
以前,國營店裡面只要賣出去,故障維修,那就別想了,雖然說有售後,但你敢拿過來嗎?
罵不死你!
王平安將筆放下,看著整理出來的資訊,眼中光芒四射。
痛點,
這就是自己的機會。
賺錢倒是次要,趁著這一波浪潮,如果能做出一些成績,也許可以反向提升自己聲譽和地位。
忙活了幾天,
王平安直接帶著鄭劍鋒和他手下的幾個兄弟,來到國營店吃飯。
他們平時極少進國營飯店。
進來全都欣喜不已,氣氛輕鬆。
“接下來,我們的問題就是說服更多的手藝人加入到我們的店裡面。”王平安在飯桌上給他們全都分配了任務。
“手藝人還不好找嗎?”鄭劍鋒眉開眼笑的說道。
“街上好多手藝人,可不是都進了國營廠,一抓一大把!”金寶燙的直咧嘴,但不影響他接嘴。
王平安無語的看了他們一眼,敲著桌子罵道:“我們要的是能做精品的手藝人,而不是所有的人都要。”
鄭劍鋒抓了抓頭髮,“哦?這倒是不好整!”
“找,不管他們來不來,你們就算是一家一戶的去敲門問,也先給我找到,到時候,我一個個上門去請也行!”王平安一臉堅定的說道。
找,怎麼找?
眾人一臉的不以為意。
等到了第二天,恰好是週末,王平安第一個來到了商鋪,既然說了要出去外面找手藝人,趁著週末,自己也參與進來。
“不是吧,真的去一家一戶的問啊?”
“就是......咱們這臉怎麼擱的下?”
“總覺得有種要飯的感覺?”金寶撓頭踢了一下地上的石頭。
昨天在飯桌上,大家只以為是開玩笑,沒想到王平安竟然當真了,真到了上場的時候,他們一個個漲的臉紅脖子粗。
鄭劍鋒他們這些頑主,平時就是在街面上茬架,找事兒,晃盪來,晃盪去。
按他們話說,都是好面的主兒,
這讓他們上門去求人辦事兒,真就抹不開面子。
哪怕,
他們對於王平安打心眼裡佩服,但各個人臉上的不情願卻是怎麼也掩飾不住的。
王平安沒有理會他們,
自己做自己的,
“滾滾滾......我們可不加入你那什麼店,太不像話了,哪兒有你這樣的?”
罵罵咧咧,
一個年近六十的老頭,一聽王平安說著這個,臉一下子綠了,把王平安當成了騙子。
畢竟,
國營廠都不要他們,你說你一個商鋪,當初,我求爺爺告奶奶的想找個店,想進去討份營生,都沒有一家要我。
現在,突然有個人讓我過去做餑餑,這不扯犢子嗎?
老頭穿著補丁摞補丁的衣服,可依然露著窟窿,但是精神矍鑠。
然而,
王平安並不氣憤,反而迎上前給對方遞過去煙,“成不成,您過去看看就知道了,耳聽為虛眼見為實,您說是這個禮不?”
“真有這麼一家店?”老頭擰著眉,打量著王平安,“你有營業證沒?”
王平安等的就是他這一句,
直接將營業證拿了出來,擺在了他的面前。
可老頭眼中的戒備依然不減,見狀,王平安直接衝著後面的鄭劍鋒他們說道:“老七,你過來,領著段大爺去咱鋪子裡面轉轉去。”
柳老七只能領著老頭在前面走。
而王平安則和老頭聊家常,
王平安就是聽說這老頭做“餑餑”做的好吃,所以才來拜訪他的,在南方也許很多人沒有聽說過,但在北方,特別是京都,很多人都喜歡這糕點。
等領著老頭看完了店鋪,
王平安:“段師傅,你看這裡的環境怎麼樣?”
老頭還是皺著眉頭,“年輕人,鬍子沒毛,辦事兒不牢啊!”
“嘁!”鄭劍鋒起鬨,“這和毛扯什麼關係啊,現在這商鋪已經被盤下來了,各項手續也辦下來了,就等著人上班了,就問你來不來吧?”
段老頭看著他們,“你們......真的是搞國營店的?”
得,還是不信!
“我說你這老頭......”鄭劍鋒氣得臉都青了,王平安卻是攔住了他。
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“段師傅,您這樣,這幾天啊,沒事兒就來這兒熘達一下,我們馬上就開始裝修,還是那句話,你想啥時候來,我們都歡迎,咱不強求!”
就這樣,
一上午,鄭劍鋒他們幾個跟在王平安的後面,一家一戶的上門。
後面跟著的鄭劍鋒他們的臉漸漸的變了。
畢竟,
王平安什麼身份,第一機械工業部的科長,家裡什麼條件?
相比起本事,人家更是甩出他們十條街?
他們坐著飛機都不趕趟。
人家都能幹這事兒,他們有什麼可豪橫的?
王平安也不說他們什麼,更沒有責罵。
只是繼續做自己的事情,拜訪的人不僅有做京繡的大娘。
還有做琺琅掐絲、盤扣、剪紙的姑娘,做BJ鬃人的瘸子......只要手藝好,王平安總會上去和人聊半天。
終於,
鄭劍鋒他們再也掛不住了,
咬了咬牙也主動跑去敲門,和對方說話,“大娘您好,聽說你家裡說做料器的?”
“大媽,您家是做絹花的吧?”柳老七彆扭了半天,也邁出來這一步。
金寶低著頭,嘴張了半天,臉漲得通紅,幾乎是一字一句的蹦出來的,“大爺,你點翠......”
“點什麼翠?我們家不做這個?”老頭見狀連忙關門。
多數情況下就是如此,這些人第一反應不是覺的他們是騙子,就是把他們當成查倒買倒賣。
看著金寶的衰樣,其餘幾人轟然大笑。
氣氛在這一刻,似乎所有的隔閡全都轟然炸裂。
連著幾天,在王平安上班的時候,鄭劍鋒他們差不多跑遍了整個四九城,鞋子都磨壞了好幾雙。
要說他們這群貨別的沒有,但有一點肯定是有的,那就是不服輸。
鄭劍鋒他們到了晚上回來吃飯的時候,一個個比著誰跑了更多的地兒,找到了哪些人。
而在吃上面,王平安也沒有虧著他們,每天晚上都找來傻柱給他們做菜。
“平安,你們幹著這是什麼啊?”傻柱做完飯之後,王平安將他也叫上了桌子,一起吃。
看著這群人,不由心裡癢癢。
王平安笑著瞅了瞅他,“辦的是一件好事兒,過幾天你就知道了。”
傻柱嘴巴咧了咧,“你這不是等於沒說嘛!”
他其實更想不明白的是,王平安是怎麼把這幾個頑主給籠絡到一起的,關鍵他們竟然還都願意?
真是邪了門了!
此後一天,
王平安把之前做皮包的武老頭叫過來過一次,武老頭表現出來極大的期待,臨走,武老頭將他要做的皮包給拿了出來。
看著這包,他想了想,還是決定給錢小蘭打一個電話。
因為聽說她要去留su了,雖然不清楚是不是和自己有關係,但可以確定的是就這幾天走。
一連打了幾次都沒打通,等放下電話,
王平安騎上腳踏車,一口氣騎到了錢家樓下,將包放在了門前,然後按下了門鈴,等聽見了人的腳步聲,他才離開。
她走之前,
自己能做的也只有這個了。
等錢母從裡面出來,左右看了看沒有人,卻發現地上只有一個袋子,只能拿了拿去。
“小蘭,你來看看,這東西是給你的嗎?”錢母看著袋子裡面的包,不由驚歎。
錢小蘭此時剛洗完頭,一邊擦頭髮,一邊擦樓上往下走,還沒下來,一眼就看到了母親手上的包。
“這包你從哪兒來的?”
“就是門口,不知道誰放的,我就給拿回來了。”錢母愣愣的看著錢小蘭,一副你應該知道是誰送的啊?
錢小蘭歪著頭想了一會兒,突然會心的一笑。
將包挎到自己身上,走到鏡子面前,照啊照。
......
......
店鋪掌櫃的一直沒有找到,王平安正為這事兒發愁,一個女人意外出現在了商鋪外。
“嘿......你們看看是誰來了?”鄭劍鋒他們當今看到張巧巧的時候,眼睛都直了。
實在是今天的張巧巧穿的有些“清爽”。
至少在這個時代,絕對稱得上前衛。
張巧巧是個急性子,在得到王平安的回覆之後,早已經做好了迎接新人生的準備。
結果,
連著好幾天都沒有見到王平安的回話不由有些著急了,於是她就再次找到了軋鋼廠,結果才知道他在這邊。
“你怎麼過來了?”王平安看到她的到來也是不禁一愣,卻還是給大家介紹了一下張巧巧。
雖然眾人眼中一陣驚疑,但大家誰也沒有當面質疑。
張巧巧看著店鋪,似乎也明白了王平安答應她的工作是什麼,滿心歡喜的走了。
此後一連幾天,她都會過來。
一直到店鋪規劃攤位的時候,從沒有說話的她突然提出了自己的意見。
“門口這裡最好不好擺東西,要不然會擋著人的視線,進門的這塊兒客人進來一眼就可以看到,我們可以在這裡做個展示的檯面,擺一些代表咱們店特色的、好看的東西。”
“吃的、喝的東西放最裡面......”
嗯?
在場的所有人,包括王平安不由一陣錯愕。
剛剛自己沒有說話,但張巧巧卻幾乎將自己的想法說了出來,在門口擺設商品展示,這是商場傳統手法。
而將吃喝的東西放在最裡面,就如商場裡面最上面的才是吃飯的地方。因為需求行強,對於商場來說,餐廳扮演的就是引流的角色。
在自己這商品裡面同樣如此,那些‘美食’同樣扮演著這個角色。
“這些你怎麼知道的?”王平安驚異的看著她問道。
“就是這麼知道的啊,這四九城的店鋪,不說八成,七成我肯定是跑過的。”張巧巧將自己曾幫著李懷德撈錢的事情講了出來。
不得不說,
李懷德這狗東西是真的狗,他背地裡幹的事兒可不少,一些商行裡面的貨就是由他滾開的,不僅他,李懷德和其他人合作的生意也交給了張巧巧。
所有的調貨、配貨都是由張巧巧完成,風險都是她擔著,但其中的幾乎所有利潤卻被李懷德掌控。
王平安看著張巧巧,突然下了一個決定,
“張巧巧,如果我讓你暫時當這個掌櫃,你願意嗎?”