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第10節:臧健和(3)

1978年,臧健和遇到了事業發展的轉折點。

灣仔碼頭進行改建時,臧健和想改變生意策略擴大經營,但那時她沒有太多的資金開鋪子,又覺得不抓住機會實在太可惜。剛巧香港特區政府要拆遷她居住的木屋,補償了她3萬多元錢。這筆資金對臧健和來說,無疑是雪中送炭,使她有了擴大經營的條件。從此之後,她的水餃一路暢銷,勢不可擋。

1991年,香港貿發局將她主理的北京水餃評為香港名牌產品,並邀請她在當年的國際美食博覽會上向貴賓表演包水餃。“灣仔碼頭北京水餃”受到了中外嘉賓的一致好評,稱它是一種具有國際流行口味的食品。臧健和也被譽為“水餃皇后”。

她的水餃一步步得到市場認可,開始進入香港多家著名超市。在以後的不到10年間,她相繼開辦了家水餃廠或前鋪後廠,成為名副其實的“水餃皇后”。

臧健和的理想很遠大,她要把事業發展得更加壯大,延續得更加久遠,讓中國的水餃向漢堡包一樣普及到全世界。

時至今日,臧健和的“灣仔碼頭北京水餃”佔領了香港10%的新鮮水餃市場、0%的冷凍水餃市場。並且,她已投資2億多元人民幣在上海、廣州建廠生產,正式進軍內地市場。

■臧健和賺錢智慧之一:

做自己擅長的事,有屬於自己的“拳頭”產品

“創業時一定要有一個真正屬於自己的好產品,一個能夠贏得顧客口碑的產品,一個讓顧客在你的小店裡排隊的產品。有了這樣的‘拳頭’產品,你才有可能闖出更大的天空。”臧健和說。

0世紀的最後0年,可謂是香港的黃金時期,炒樓炒股,沸沸騰騰,就是想不發財都難。而這0年,也是臧健和從創業到成功的0年,可為什麼在到處都是商機的香港,臧健和卻一直緊抱著幾元錢一袋餃子的小生意不肯放手呢?

這正是臧健和的賺錢智慧之一——做自己擅長的事情。

這並非一種倔強的固執,而是她自己在經驗中的感悟。當房產股市風起雲湧,一夜暴富者層出不窮時,臧健和也不是沒想過在金融地產的財富之海中打撈一筆,滿載而歸。

那些年裡,她也買過股票,但並沒有賺到什麼。她買進的時候是80多港元,後來漲到100多港元,經紀人建議她拋,可她卻覺得還是等一下再說,結果這一等,反而跌得慘不忍睹。

炒房她也嘗試過,但似乎比炒股更不在行。臧健和第一次買樓是198年,住了11年,0萬港元買進00萬港元賣出,算是賺了一筆。現在她買的這個房子比較豪華,花了1500萬港元,1994年底的時候買進,到1997年的時候它已經升到500萬港元了,但她因為種種原因沒賣,因此錯過了好時機。

經過無數次嘗試,臧健和漸漸地明白了,既然她會包餃子,就要把包餃子當成自己的終身事業,把它做好,並且自己也有信心、有能力把它做好。別的呢,既然不是辦不好就是不明白,而且還會因分心而影響到自己的生意,那就乾脆不做,專心專意地包餃子。“漸漸地我就明白了,既然會包餃子,我就要把它當成我的終身事業……好多人都勸過我做其他生意,我說我就會包餃子。”

包餃子的確是臧健和最擅長的事。

臧健和最初的水餃是典型的北方包法,皮厚、味濃、餡鹹、肥膩,後來她針對香港人的口味,不斷地加以改進。

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第一天賣餃子,臧健和的心情忐忑不安。當時有幾個打網球的年輕人,循著熱氣四溢的香味走了過來。他們說,從來沒有見過“北京水餃”,想嘗一嘗。