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第八百五十一章 有影響力的連鎖品牌

對於蘇睿的要求,沈晴覺得完全沒有問題。

事實上,沈晴也沒有想過把心語蛋糕店,打造成蛋糕品牌中的奢侈品,她覺得這樣做,其實並沒有多少利益。

一個麵包賣幾十上百元,一個最便宜的蛋糕,動輒賣上千元,稍微大一點貴一點的蛋糕,更是賣幾千元,而一個婚慶用的蛋糕,更是隨隨便便賣到幾萬上,這在蛋糕品牌中,並不是沒有的,有些專門經營高階市場的蛋糕品牌,售價就是這麼昂貴。

事實上,這些售價昂貴的麵包、蛋糕,在原料上,和便宜蛋糕並沒有太大的區別,充其量也只是貴上兩三成而已,但售價卻是最少翻倍,幾倍、十幾二十倍的往上翻,這都不是什麼稀有的事情。

的確,專營高階市場的蛋糕品牌,利潤率是非常可觀的。

如果這些蛋糕的銷量不錯的話,那利潤就更加喜人了,而且工作量還是輕輕鬆鬆,就可以賺到不少的錢,不用像普通蛋糕店一樣,一天下來辛辛苦苦做出那麼多的麵包和蛋糕,卻是沒有獲得多少利潤,可能還不如這些高階品牌的十分之一。

沈晴相信以心語蛋糕店的出品,就算是打造成高階奢侈品,售價昂貴,也會有很大的市場,完全是可以以美味吸引消費者,是不用擔心打不開市場,不用擔心沒有銷量的,也就是說就算打造成蛋糕中的奢侈品,心語蛋糕店依舊是可以發展起來。

不過,沈晴還是不這樣做,她覺得真正有影響力的連鎖品牌,並不是小眾市場的奢侈品品牌,而是走大眾化的大眾品牌,這樣利潤率的確是不如前者,但最終的利潤卻不一定會少,反而有可能會更多,而且兩者的影響力,可完全不一樣,奢侈品品牌就算消失了,也不會有什麼影響,但大眾品牌的話,如果消失的話,影響就比較大了,這是兩者的不同之處。

對於沈晴來說,她不但想讓心語蛋糕店賺錢,還想讓這個品牌在市場上有一定的影響力。

所以,心語蛋糕店的商品售價就註定不能太高,過高的話,只會成為奢侈品,最終成為小眾產品,只有合理的售價,才可以成為真正有影響力的大眾品牌。

當然,心語蛋糕店出品的麵包和蛋糕,是不可能成為廉價品的,售價也是不可能會太低,還是比普通的麵包和蛋糕要稍微貴一些,但不會貴太多,根據不同商品的價格來提價,比如貴個兩三成,或者是翻上一倍,這都是較為合理的,消費者也能接受。

不管怎麼說,心語蛋糕店的店鋪裝修,還是偏向於高檔裝修,加上服務等方面,都是比普通的蛋糕店要好,成本也就相對較高一些,那售價比其他蛋糕店要稍微貴上那麼一點,也不算是過分的事情。

更何況,心語蛋糕店出品的麵包和蛋糕那麼美味,可以讓人回味無窮,這樣的麵包和蛋糕,就算比高階品牌的蛋糕還要貴,都是合情合理,也沒有什麼不對的。

現在心語蛋糕店的麵包和蛋糕,也只是準備比普通麵包和蛋糕貴上一點,比起高階品牌的蛋糕卻是要便宜許多,這樣一對比的話,就更不能算是過分的,絕對很合理的提價,而消費者也都可以理解,甚至都會認為這是很實惠的,以味道而言,這樣的售價的確是很實惠的。

如此一來,心語蛋糕店就可以保持不錯的利潤率,又可以吸引大量的消費者,而不用擔心會沒有銷量,這才相當於做到了利益最大化。

因此,對於蘇睿提出的要求,沈晴是覺得沒有一點問題,這也正符合她的想法,她正要準備這樣做。

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按照這份規劃書來的話,就算是C級店,投資也是很大的高達300萬,B級店更要600萬,就更別說是用來做招牌的A級店和旗艦店,投資就更高了。

一家心語蛋糕店的投資這麼高,加上服務質量都要跟上,所有方面都安裝高標準來做,包括原料都是要採購優質的,如果嚴格做到這些方面的話,成本投入是非常大的,加上店租和水電費等成本在內,就算是分攤到每一個麵包和蛋糕上,成本都是比普通蛋糕店高上一截的。

大多數蛋糕店的生意,都是很一般,並不算火爆,按照行業平均銷量來算的話,心語蛋糕店這樣的成本,是無法實現盈利的,甚至會出現虧損情況。

不過,關於這一點,蘇睿和沈晴都不認為有問題,也不認為心語蛋糕店會出現虧損的情況。

事實上,心語蛋糕店的銷量是不可能按照行業平均銷量來算的,如果只是達到了行業平均銷量的話,那心語蛋糕店這個品牌就算是失敗的,其銷量最少是要高上一倍以上。

比如現在蘇瀟正在經營的心語蛋糕店,其銷量就最少是行業平均水平的五倍以上,這還是最低估計的。

最重要的是,由於原料不足,加上蘇睿不想蘇瀟和林詩意那麼累,心語蛋糕店的營業時間,是比其他蛋糕店要少許多的。

如果心語蛋糕店不限量供應的話,加上延長營業時間,讓其達到正常水平的時間,這代表著心語蛋糕店的銷量還可以繼續增加,保守估計,可以增加一倍以上,也就是說心語蛋糕店的銷量,是有望達到行業平均水平的十倍,乃至於是更高。

所以,心語蛋糕店如果保持品質不變,其銷量是不可能和行業平均水平一樣的,至少是高上幾倍。

就算心語蛋糕店的分店多了之後,平分到每一家蛋糕店的消費者會減少,但就算是無法做到行業水平的五倍、十倍以上,但兩三倍還是沒有問題的,就算再保守估計,只比行業平均水平高了一倍,也已經足夠了。

只要心語蛋糕店的銷量,可以比行業平均水平高上一倍的話,那實現盈利是不成問題的,至少利潤是要高於普通蛋糕店,哪怕成本較高,也是如此。

而這對心語蛋糕店來說,達到這個銷量,是完全沒有問題的。